首先,，企業(yè)掌門人要改變思維,，要具有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神,�,！　　�

　　其次，要相信互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度融入到各行業(yè),、行業(yè)各環(huán)節(jié),�,！　　�

　　再次，要堅(jiān)定不移的制訂和執(zhí)行傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)變革的戰(zhàn)略,�,！　　�

　　第一，戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢,�,！　　�

　　競爭優(yōu)勢怎么形成？就是差異化,、與眾不同,。從0到1，而不是從1到N,。這是彼得•蒂爾在其著作《從0到1》最形象的描述,。戰(zhàn)略最根本的原因還是因?yàn)楦偁幰蛩兀瑳]有競爭是不需要戰(zhàn)略的,。但在移動互聯(lián)時(shí)代,，企業(yè)依然需要戰(zhàn)略，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)不可能沒有競爭對手,�,！　　�

　　第二，戰(zhàn)略持續(xù)的基礎(chǔ)是用戶黏性,。　　　

　　那么,，要怎么保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢呢,？傳統(tǒng)的做法是主要盯住競爭對手，在營銷From EMKT.com.cn價(jià)值鏈上某一個(gè)或者幾個(gè)優(yōu)勢便可以了,，不需要全面領(lǐng)先,，只需要某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)先和超越�,！　　�

　　移動互聯(lián)時(shí)代,，企業(yè)要保持領(lǐng)先和持續(xù)的領(lǐng)先就必須要增加用戶的黏性。只要有粉絲,，何愁事不成,。有消費(fèi)者不是核心，關(guān)鍵是你有多少粉絲,，這才是最根本的,，什么是粉絲？就是被品牌和產(chǎn)品打動和征服,，愿意一輩子跟著你走的消費(fèi)者,�,！　　�

　　第三，產(chǎn)品創(chuàng)新才是根本,�,！　　�

　　大企業(yè)一般喜歡采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，為什么,？傳統(tǒng)營銷,，會把營銷看成是一場戰(zhàn)爭，按照戰(zhàn)爭原理,，領(lǐng)導(dǎo)者有兩次贏得勝利的機(jī)會,。比如，小企業(yè)開發(fā)了一款產(chǎn)品,，大企業(yè)覺得不錯(cuò),，只要模仿就能成功。也就說你可以先起步,，后面,，我只要跟你一樣，你就輸了,，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢,。也就造成大企業(yè)不愿意創(chuàng)新，而采取跟隨戰(zhàn)術(shù),�,！　　�

　　如娃哈哈也一直采取跟隨策略。娃哈哈之前靠營養(yǎng)液,、水制品起家,，都做成了一個(gè)全國家喻戶曉的大單品，前幾年,，靠營養(yǎng)快線,，做到200億，支撐了其800億左右的年度銷售額,。但這兩年再也沒有成功的大單品出現(xiàn),，hello c屬于戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而啟力,、格瓦斯表現(xiàn)也不盡如人意,，正因?yàn)槿绱耍�娃哈哈的銷售額每年都徘徊在800億左右,，而2014年已經(jīng)下滑了7%,。至于1000億的目標(biāo)，靠老產(chǎn)品的增長太難了,�,！　　�

　　怎么創(chuàng)新,？　　　

　　農(nóng)夫山泉年初推出三款高端水，也是雷聲大雨點(diǎn)小,�,！　　�

　　農(nóng)夫山泉的創(chuàng)新，是在15年前的天然水和純凈水之爭,，這其實(shí)不是創(chuàng)新,，而是創(chuàng)新了一個(gè)概念——天然水，但可惜是湖水,、地表水,；15年后，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)造又是什么,？創(chuàng)造了一個(gè)“低鈉水”概念,，與之前的炒作思路如出一轍�,？上У氖�,，消費(fèi)者關(guān)心什么、核心需求是什么,？都沒有清晰的界定,。　　　

　　移動互聯(lián)時(shí)代,，產(chǎn)品及包裝需要創(chuàng)新,，更需要從根本上找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)理由,，最好是一個(gè)有力的點(diǎn),，打動購買者。如功能,，某種天然的微量元素，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)場景給出一個(gè)飲水的解決方案,。

　　鐘老板給出的塑造高價(jià)值和購買理由有三：稀缺的天然水源,、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現(xiàn)深厚的自然或人文內(nèi)涵,�,！　�

關(guān)于稀缺，很多品牌在長白山都有水源保護(hù)地,，消費(fèi)者也不知道哪個(gè)泉是最好的,，或者到底有沒有最好的，所謂認(rèn)知大于事實(shí),。關(guān)于低鈉,，難道不能進(jìn)行技術(shù)的處理,？自然或者人文，那就更不是幾幅圖片和插畫所能解決的了,。個(gè)人認(rèn)為以上均不足以支撐高端,，更不能讓人立刻產(chǎn)生購買的沖動。

　　高端水難做的原因：　　　

　　核心原因兩個(gè)：一是根本沒有解決品牌價(jià)值,；二是沒有解決顧客購買理由,。　　　

　　單純的產(chǎn)地包裝很難讓消費(fèi)者掏腰包,，需要找到功能+場合（場景）,；功能+解決方案，這將是成功的開始,。如果一定要有故事,、有文化和精神底蘊(yùn)那就需要很長時(shí)間去沉淀了�,！　　�

　　第四,，忘記傳播，讓消費(fèi)者形成口碑,�,！　　�

　　娃哈哈銷售下滑7%，董事長宗慶后總結(jié)了四點(diǎn),，其中一點(diǎn)是：廣告宣傳形式發(fā)展太快,。要減少央視等媒體的投放，注重精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng),、自媒體的投放,。　　　

　　傳播,，不是你要說什么,，而是消費(fèi)者喜歡聽什么？傳播的重心實(shí)際上是播,，而不是我們?nèi)���,，去灌輸，消費(fèi)者幫我們?nèi)�傳才是最重要��,。也不是大量的央視廣告加上明星代言,，在這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代，高度集中的廣告宣導(dǎo)和洗腦的時(shí)代已經(jīng)去過,，傳播要更加人性化,、個(gè)性和精準(zhǔn)化。

　　高質(zhì)量內(nèi)容的自媒體已經(jīng)成為主戰(zhàn)場，包括產(chǎn)品本身已經(jīng)是一個(gè)媒介,，產(chǎn)品本身也是品牌,，因此傳播也需要從0開始，跳出競爭,�,！　　�

　　第五，從渠道推動到全渠道營銷,�,！　　�

　　傳統(tǒng)營銷，企業(yè)最怕的不是產(chǎn)品不好,，而是不知道怎么賣,，也就是說找不到誰來賣、在哪賣,、賣給誰這三大難題,，而在移動互聯(lián)時(shí)代，三個(gè)問題都可以集中解決,�,！　　�

　　第一，誰來賣,，也就是渠道和分銷系統(tǒng),，有些產(chǎn)品確實(shí)難以找到經(jīng)銷商，但通過電商,、微商,、眾籌就可以解決經(jīng)銷商問題，信息透明,、對等,，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)�,！　　�

　　第二,，在哪里賣，即終端問題,。自建終端難度大,、風(fēng)險(xiǎn)高、時(shí)間慢,，找終端賣，真不知道哪類終端合適,，甚至沒有現(xiàn)成的終端,。這個(gè)時(shí)候，電商、微商,、眾籌都可以解決這個(gè)問題,，還壓縮了渠道的層級；如,，可以直接開店,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上平臺的代理分銷，投入和風(fēng)險(xiǎn)小很多,，主要進(jìn)行店鋪的裝修和運(yùn)營即可,。　　　

　　第三,，賣給誰,？移動互聯(lián)，直接面對消費(fèi)者,，如微商,、眾籌和基于微信的分銷系統(tǒng)，不但可以找到代理,，還解決了消費(fèi)者的難題,，可以自己做代理，也可以開發(fā)代理,；眾籌還解決了第一批顧客的問題,。分銷體系只要你一鍵分享出去的鏈接所產(chǎn)生的銷售，你就會自動獲得一定比例的分成,，做到大分銷,、全渠道和人人分銷�,！　　�

　　第六,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，成為一種精神和夢想化身,�,！　　�

　　產(chǎn)品很重要，但如果僅僅停留在產(chǎn)品層面顯然又是不夠的,。很多時(shí)候,，消費(fèi)者購買的是一種綜合感受和精神體驗(yàn)。如褚橙,，我們吃的僅僅是一個(gè)橙子嗎,？表面是，但更多的是褚時(shí)健永不放棄的一種精神,�,！　　�

　　冰糖橙最早還不是云南的產(chǎn)品，如果但從產(chǎn)品本身而言，沒有任何值得塑造和大放異彩的地方,，但跟褚時(shí)健相關(guān)了,，跟各種大咖，如王石,、柳傳志,、韓寒、蔣方舟等聯(lián)系在一起,，那就是一種勵志精神了,。褚橙——勵志橙，由此而來,�,！　　�

　　產(chǎn)品和品牌最終極的目標(biāo)就是要成為消費(fèi)者的品牌崇拜和夢想化身。