又到了新一年開工的春天時(shí)節(jié),，對(duì)于HR來話,，新一年忙碌的“搶人大戰(zhàn)”也正式拉開序幕。俗話說一年之計(jì)在于春,，開春是應(yīng)聘和招聘的旺季,，企業(yè)一年人才布局的成功與否很大程度在這個(gè)春天就定下來了，所以這個(gè)開春的“搶人大戰(zhàn)”就變得至關(guān)重要了,。但有些企業(yè)卻發(fā)起了愁,，愁的是應(yīng)聘者雖然多了，但招聘的企業(yè)也多了,，一直在招聘,，可是只收到寥寥幾封簡(jiǎn)歷，人都沒幾個(gè),，更別說要選對(duì)人了,，人才仿佛都去了別人的公司，HR心里著急呀,，有沒有一些吸引應(yīng)聘者過來面試的方法呢,？方法總比困難多,，我在下面會(huì)介紹一些我總結(jié)的比較有效的方法。
一,、 如何選擇招聘網(wǎng)站并且進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)
1,、招聘網(wǎng)站的選擇；隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及,，網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站也變成了一片紅海市場(chǎng),，那么究竟選擇什么招聘網(wǎng)站的效果會(huì)更佳呢？根據(jù)我多年走訪了那么多的企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，在一些一線,、二線城市中，其中招聘網(wǎng)站使用效果比較好的是：前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘（綜合性招聘網(wǎng)站）,，這個(gè)比例占到70%左右,，而其次就是當(dāng)?shù)氐囊恍┍就粱恼衅妇W(wǎng)站，也是比較有效的,，例如東莞本地卓博,、智通；義烏本地：恒信人才網(wǎng)等,。
如果涉及到一些高端以及一些專業(yè)性的招聘,，那么也有針對(duì)性的垂直細(xì)分類招聘網(wǎng)站。例如招聘IT類人才的話效果比較好的是拉勾網(wǎng),；高端崗位的話招聘效果比較好的是獵聘網(wǎng),；現(xiàn)在還有一種老板和高管直約面試者的渠道，這類型招聘平臺(tái)的佼佼者代表是：BOSS直聘,，這種招聘方式跳過很多公司固有的招聘環(huán)節(jié),，簡(jiǎn)單直接，但也會(huì)增加高管的工作量,，比較適合招聘量較少的公司,。以上等等，大家可以因應(yīng)公司的需求靈活選擇這些各有特色的招聘網(wǎng)站,；
2,、從運(yùn)營(yíng)招聘平臺(tái)的角度去提升招聘效果；我經(jīng)�,？吹胶芏嗥髽I(yè)在發(fā)布招聘崗位的時(shí)候過于實(shí)在了,，例如該公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員1名，那么他就在招聘網(wǎng)站上發(fā)布,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員1名,。那么這個(gè)時(shí)候給到應(yīng)聘者的第一感覺就是這個(gè)公司很小，因?yàn)橹徽幸粋�(gè)人，不想投簡(jiǎn)歷了,。第二感覺是只招一個(gè)人,，錄取的機(jī)會(huì)不大，也不想投簡(jiǎn)歷了,。為了提升簡(jiǎn)歷投遞率,，我建議即使只招一個(gè)人， 也可以多發(fā)布幾個(gè)崗位和人數(shù),，例如：外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、外貿(mào)精英、外貿(mào)專員,、外貿(mào)主管等，而且這些崗位都可以寫上招3～5人,，這樣可以更好地吸引求職者,。
3、提升公司在招聘網(wǎng)站的排名,；隨著現(xiàn)在使用招聘網(wǎng)站招聘的企業(yè)越來越多,，很多時(shí)候，我們即使發(fā)布了招聘廣告,，但是我們沒有參與競(jìng)價(jià)排名,，而且企業(yè)知名度又不高的話，求職者是很難找到我們的,，那如何提升公司在招聘網(wǎng)站的排名呢,？ 多發(fā)招聘信息是一個(gè)方法，如果有預(yù)算,，也可以購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名,。我們還可以不斷地通過發(fā)布熱門崗位來提升排名，因?yàn)榘l(fā)布熱門崗位可以大大提高瀏覽量和點(diǎn)擊率,，這些對(duì)提升排名有很大的幫助,。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，有幾個(gè)崗位是求職熱門和點(diǎn)擊率最高的,，其中是文職類和財(cái)務(wù)類崗位 ,，即使我們只招業(yè)務(wù)員，但是我們也可以在網(wǎng)站上發(fā)布這些熱門崗位,，這可用來提升們的網(wǎng)站的活躍率和點(diǎn)擊率的,；
二、如何撰寫一個(gè)有吸引力的招聘廣告
一個(gè)吸引人的招聘廣告也是很重要的,，但我發(fā)現(xiàn)很多HR在這上面犯了大量的錯(cuò)誤,，先說說這些誤區(qū)：
1）把崗位職責(zé)說明書搬上招聘廣告；招聘廣告最大的作用是吸引求職者，而不是長(zhǎng)篇累牘地描述具體工作內(nèi)容,，這樣只會(huì)把求職者趕跑,，我們可以簡(jiǎn)單概括工作內(nèi)容即可，更多的要突出發(fā)展前景和福利待遇,。
2）外在條件提得非常多,，可是其實(shí)很多并不需要；條件越多越少人來投簡(jiǎn)歷,，這是一個(gè)硬道理,，很多HR未進(jìn)行工作分析，沒有和用人部門討論,，或者盲從部門要求,，就給加上許多的未必要崗位勝任要求，導(dǎo)致無(wú)人投簡(jiǎn)歷,，自然就無(wú)人可選了,。下面就是一個(gè)典型的例子：
國(guó)內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場(chǎng)開拓的需要,，急需招聘市場(chǎng)銷售人員,，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu),。相關(guān)的條件如下：
1,年齡28歲以下
2,有2年以上的大型食品企業(yè)銷售經(jīng)歷
3,大專以上的文化
4,人品端正,，積極上進(jìn)。
5,愿意出差和到異地工作
短短不到100個(gè)字就有5個(gè)條件要求,，這些條件看似普通,，但其實(shí)就已經(jīng)將絕大部分人選拒之門外了，第2條估計(jì)沒有多少人可以匹配,，即使找到這些人,，絕大部分也是被人淘汰出來的，其實(shí)銷售一定要有同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎,？我看未必,，很多優(yōu)秀的銷售更多是有潛質(zhì)并經(jīng)過培養(yǎng)出來的，這些沒必要的條件橫亙?cè)趦?yōu)秀人才的前面,，切斷了企業(yè)招到優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì),，我建議挑選人才時(shí)，不單只要看重一些必要的外在條件,，更要重視一個(gè)的潛質(zhì)和價(jià)值觀,。
3）薪資表達(dá)不夠有吸引力；很多的招聘廣告上面寫著薪資面議,，這種寫法對(duì)于現(xiàn)在缺乏安全感的現(xiàn)代人來說,，等于告訴別人不用來了,。另外一種就是薪資寫得過死，而且還處在市場(chǎng)的中下水平,，這種寫法效果也是奇差無(wú)比,，薪資是一個(gè)非常敏感的指標(biāo)，你將公司的短處暴露出來,，真的是自尋死路了,。我建議可以把薪資寫得寬一些，比如一份工作的入職工資為4K,，你完全可以寫成綜合薪水4K～10K,，因?yàn)楣具�有很多績(jī)效工資、獎(jiǎng)金,、福利等,，以及加上未來的年資和突出表現(xiàn)，10K也不是沒有可能的,。
下面是一個(gè)相當(dāng)有效的招聘廣告,，公司不大，薪資不高,，但憑著這個(gè)招聘廣告，很快就有很多人投來簡(jiǎn)歷,，并迅速招到了合適的人才,。
招聘廣告案例分享：
外貿(mào)業(yè)務(wù)專員（5人）
學(xué)歷要求 不限 工作經(jīng)驗(yàn) 不限
年齡要求 20～30 性別要求 不限
現(xiàn)所在地 廣東 薪資待遇 4000～10000
任職要求：
1、學(xué)歷,、專業(yè),、男女神馬的統(tǒng)統(tǒng)都不限；
2,、不需要你有極高的英語(yǔ)水準(zhǔn),，能看得懂郵件，能與老外交流互動(dòng)那就OK了,；
3,、上班時(shí)間想QQ就QQ，想MSN就MSN,，我們都在一起為中國(guó)電子商務(wù)貢獻(xiàn)流量,；
4、你有一顆不安分的心,，喜歡突破和挑戰(zhàn)自我,，只要你有本事，豐厚獎(jiǎng)金提成等你拿,；
5,、我們不看重你的經(jīng)驗(yàn)和過去,，最看重的是你的天賦和才華，只要你喜歡做外貿(mào),，大膽放馬過來吧,！
薪資待遇：
1、工資 + 提成 + 年終獎(jiǎng) + 社保 + 期權(quán),；
2,、出入高級(jí)寫字樓，還有定期員工活動(dòng),，旅游,，野外拓展等；
3,、不但讓你有機(jī)會(huì)做自己喜歡做的事,，還能有各種參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
美女同事帥哥鄰居,，男女搭配干活不累,，還有各種節(jié)假日神秘禮物。
備注：我建議薪資待遇還可以寫具體一些,，最好表格化,，并且加上未來的上升通道，這樣就更加有吸引力了,。
如何有效邀約面試者
有人投簡(jiǎn)歷當(dāng)然是好事,，但很多公司就栽在電話邀約上，功虧一簣,，不打還好,，一打就不來了。建議如下：
打電話前的準(zhǔn)備：
1,、電話邀約者是公司給求職者的第一個(gè)印象,，不善表達(dá)，言語(yǔ)冷漠的邀約者只會(huì)把人趕跑,。所以我建議公司要選一個(gè)親和力強(qiáng),、善于表達(dá)和取悅、并經(jīng)過培訓(xùn)的邀約者會(huì)讓你成功機(jī)率倍增,。
2,、在電話面試(溝通)之前做好相關(guān)職位和行業(yè)公司資料的準(zhǔn)備。
3,、將應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷詳細(xì)看過并標(biāo)出需進(jìn)一步了解或確認(rèn)的關(guān)鍵信息,。
4、做好被質(zhì)疑和拒絕的準(zhǔn)備,。
5,、設(shè)計(jì)好幾個(gè)可以緩解氣氛及引導(dǎo)應(yīng)聘者的話術(shù),。
6、電話通知時(shí)間的技巧,，求職者主動(dòng)投的簡(jiǎn)歷可以隨時(shí)并及時(shí)打,，HR主動(dòng)找的簡(jiǎn)歷有可能求職者還沒離職，所以要等下班后再打,，避免求職者尷尬,。
打電話時(shí)應(yīng)注意：
1、首先要招呼,，詢問現(xiàn)在打電話是否合適或是否方便,。
2、介紹自己和公司,，把公司的優(yōu)勢(shì)做個(gè)簡(jiǎn)單的描述,。
3、表明資料來源和招聘的職位,，現(xiàn)在很多應(yīng)聘者是在找工作時(shí),，海投簡(jiǎn)歷,如果有必要的話簡(jiǎn)單介紹職位內(nèi)容。這樣做,，就喚起了應(yīng)聘者的記憶,，獲得了他的信任，而且還提高了他聽電話的注意力,。
4,、在學(xué)歷、工作經(jīng)歷等方面適當(dāng)稱贊應(yīng)聘者,，增加應(yīng)聘者對(duì)公司的認(rèn)同度。
5,、告知對(duì)方已經(jīng)通過了簡(jiǎn)歷篩選,，讓應(yīng)聘者覺得企業(yè)招聘有一定的門檻、流程正規(guī),，進(jìn)一步增加應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度,。
6、溝通中注意傾聽,，并恰當(dāng)?shù)淖龅綄⒆约旱目捶贸龊蛯?duì)方分享或討論,。
7、邀約,，提供1-2個(gè)時(shí)間供選擇告知至少兩個(gè)面試時(shí)間讓對(duì)方選擇,，讓對(duì)方感受到企業(yè)的重視。,。
8,、確定時(shí)間后,，在電話最后，將面試的時(shí)間進(jìn)行重復(fù),，和應(yīng)聘者達(dá)成心理契約
電話結(jié)束后要做的工作：
1,、電話結(jié)束后要給對(duì)方發(fā)一個(gè)短信或者郵件，發(fā)送郵件或短信,，告知對(duì)方面試時(shí)間,、地點(diǎn)、行車路線,、公司名稱,、聯(lián)系人。包括公司的大概情況,，所招崗位名稱及相關(guān)情況,，并留下電話號(hào)碼，便于所通知對(duì)象有不明之處可電話咨詢,。有一封正式的邀約信函,，對(duì)候選人來說會(huì)感覺受到重視。
總結(jié)
選擇有時(shí)大于努力,，選擇合適的招聘網(wǎng)站并熟練掌握運(yùn)營(yíng)技巧,，會(huì)讓你在吸引人時(shí)事半功倍，人才不是越優(yōu)秀越好,，而是越適合越好,；招聘的最有效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來自于內(nèi)部的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)；大部分條件合格者不一定是適合者,，大部分優(yōu)秀工作者卻往往不具備我們的完美條件,。招聘廣告上過多的限制條件，會(huì)將很多真正的人才擋在門外,！
HR電話通知時(shí),，邀約者的能力和技巧很大程度能決定該求職者最后是否來參加面試，而上述這些關(guān)鍵點(diǎn)及細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)出HR的專業(yè)和職業(yè)度,，能讓應(yīng)聘者感到溝通的愉快且有所收獲的過程,，必將是一個(gè)成功的HR自我營(yíng)銷的過程。掌握上述,，你必能成為一個(gè)善于“誘人”的HR!
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