該公司目前正考慮讓約翰遜手下的銷(xiāo)售成員同大學(xué)教授們打交道,。約翰遜是由杰麗?紐菲爾德介紹給這家公司的,，而紐菲爾德是眼下公司負(fù)責(zé)西部地區(qū)的銷(xiāo)售商中工作非常成功的一位。雖然他到公司僅兩年,，但他的工作表現(xiàn)已清楚地表明其前途無(wú)量,。

 

    在他到公司的短時(shí)期內(nèi)，就將在自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售額增加了三倍,，他與約翰遜從少年時(shí)代就是好朋友,，而且一起就讀于伊利諾斯州立大學(xué)。

 

    從檔案上看,，這位約翰遜先生似乎是一個(gè)愛(ài)瞎折騰的人,。很明顯的一點(diǎn)是在其大學(xué)畢業(yè)后的10年后，他沒(méi)有一項(xiàng)固定的工作,。在其工作中,，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的是在芝加哥做了八個(gè)月的招待員。他在RIVIERA呆了兩年,，所做的一切僅夠維持生活,，而今他剛回來(lái)。

 

    由于沒(méi)有足夠的鈔票,，所以不管在哪兒,，他都想方設(shè)法謀生，既然他以往是這種情況,，在多數(shù)情況下公司就會(huì)自動(dòng)取消考慮他的資格,。但皮爾森先生還是決定對(duì)約翰遜的申請(qǐng)給予進(jìn)一步考慮。這主要是因?yàn)楣�司的一個(gè)主要銷(xiāo)售商力薦他,，盡管這個(gè)人很清楚約翰遜的既往,。

 

    皮爾森先生在亞利桑那州的菲尼克斯花了兩天時(shí)間，同紐菲爾德及其朋友——作為顧問(wèn),，一道會(huì)見(jiàn)了約翰遜先生,。三人一致認(rèn)為問(wèn)題關(guān)鍵在于：約翰遜先生能否安頓下來(lái)，為生活而認(rèn)真工作,。約翰遜對(duì)這個(gè)問(wèn)題抱誠(chéng)懇的態(tài)度,，并承認(rèn)自己沒(méi)料到會(huì)有這種答復(fù)，他清楚自己以前的工作情況，可他似乎又覺(jué)得會(huì)得到這份預(yù)想的工作,。

 

    約翰遜先生似乎有優(yōu)越的素質(zhì)來(lái)勝任,，他的父母是東部一所具有相當(dāng)規(guī)模的大學(xué)教授，他在學(xué)術(shù)氛圍中成長(zhǎng)起來(lái),，因而,，充分地了解向教授們推銷(xiāo)教材過(guò)程中所需解決的各種問(wèn)題。他是一個(gè)有能力,，知進(jìn)取的人,。

 

    在會(huì)見(jiàn)后，皮爾森先生和顧問(wèn)都認(rèn)為,，如果他能安頓下來(lái)投入工作,，他會(huì)成為一名杰出的銷(xiāo)售人員。但是二人也意識(shí)到還有危存在：那就是約翰遜先生可能會(huì)再次變得不耐煩而離開(kāi)這個(gè)工作去某個(gè)更好的地方,。不過(guò),，皮爾森決定暫 時(shí)雇用約翰遜。

 

    然而,，公司挑選程序的一部分要求在對(duì)人員最后雇用之前對(duì)每一位應(yīng)聘者進(jìn)行一系列心理測(cè)試,。一些測(cè)試表明：約翰遜先生充滿(mǎn)智慧且具有相當(dāng)熟練的社會(huì)技能。然而,，其余幾項(xiàng)關(guān)于個(gè)性和興趣的測(cè)試,，則呈現(xiàn)出了令公司難以接受的一個(gè)側(cè)面。 測(cè)試報(bào)告說(shuō)：約翰遜先生有高度的個(gè)人創(chuàng)造力,，這將使他不可能接受權(quán)威,，不可能安頓下來(lái)投入一個(gè)大的部門(mén)所要求的工作中去。關(guān)于他的個(gè)性評(píng)估了許多,，但是所有一切都?xì)w入一個(gè)事實(shí)：他不是公司想雇用的那類(lèi)人,。依據(jù)測(cè)試結(jié)果，皮爾森先生還拿不定主意是否向總裁建議公司雇用約翰遜先生,。

 

    討論：

 

    1,、是否可錄用約翰遜先生？

 

    2,、皮爾森先生將建議什么,？

 

    3、假如皮爾森雇了約翰遜先生,，那么你認(rèn)為約翰遜先生會(huì)不會(huì)“這山盼著那山高”在皮爾森公司干一段時(shí)間后再又跳槽,？