也許是資格,。也許是經(jīng)驗(yàn),。或者是硬性技能,�,；蛘呤擒浶约寄堋；蛘呤锹殬I(yè)道德,、或者是領(lǐng)導(dǎo)能力或者是文化適應(yīng)性,�,；蛟S是……的一個(gè)組合，但是這要取決于工作,，當(dāng)你要聘用或者提拔一個(gè)合適的人選時(shí)，一個(gè)品質(zhì)比其它的品質(zhì)都更為重要,。

 

　　但是以下是選擇最佳人選應(yīng)該看的另一種方法：

 

　　不要告訴我兩者沒有區(qū)別,。幾年前,，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內(nèi)部招聘,。一位候選人明顯比其他候選人都好：曾經(jīng)在該部門工作10多年、擁有優(yōu)秀的技能,、擁有廣泛的運(yùn)輸和配送經(jīng)驗(yàn)，并且擅長(zhǎng)培訓(xùn)新員工……他非常棒,。

 

　　另外他是最佳人選讓我非常高興,，因?yàn)檫@幫助我發(fā)送出一個(gè)重要信息，即使公司剛剛轉(zhuǎn)手,，我最近才得到聘用,，但是我重視現(xiàn)有員工的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)只帶來“我的人”,。我認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的辦法,。

 

　　我錯(cuò)了。他非常討厭,。原來他之所以想要獲得這份工作是因?yàn)樗麉捑肓俗�在叉車��,，他想要坐在椅子上,。他厭倦了安排休息時(shí)間和午餐時(shí)間，他想要設(shè)定他自己的時(shí)間表,。他厭倦了跟著別人的方向走,，他想要成為給出方向的人。他厭倦了打卡上下班,，他想要隨意來去,。

 

　　他不想要這份工作。他不想做激勵(lì),、啟發(fā),、領(lǐng)導(dǎo)、管理,、訓(xùn)導(dǎo),、改善,、優(yōu)化、發(fā)展……等所有與領(lǐng)導(dǎo)者的工作相關(guān)的事情,。他想要一個(gè)職位,。他想要的是他認(rèn)為的職位特權(quán),。他感覺他已經(jīng)付出了代價(jià)，盡管付出會(huì)得到報(bào)酬,，但衡量一個(gè)人價(jià)值的唯一真正標(biāo)準(zhǔn)就是他或她每天做出的實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

 

　　他想要的是職位,，而不是工作,。

 

　　這非常糟糕，因?yàn)槲也⒉恍枰�一個(gè)物流主管,。物流主管只是一個(gè)工作頭銜,。我需要的是一個(gè)喜歡把產(chǎn)品投遞出去的人。我想要的是想要負(fù)責(zé)的人,，因?yàn)樗麄兿雽?duì)我們的產(chǎn)品多么快速準(zhǔn)確地投遞給客戶產(chǎn)生更大的影響,。我不需要一個(gè)沉迷于頭銜的人。我需要的是癡迷于夜以繼日地創(chuàng)造結(jié)果的人,。

 

　　我知道這聽起來很明顯,，但是在本例中只有在事后回想起來才很明顯。在選擇過程中,，我專注于過去,。我專注于他曾經(jīng)做過的事情,。我沒有關(guān)注未來，沒有關(guān)注他想要做什么,。我關(guān)注資格,，沒有關(guān)注他的進(jìn)取心和內(nèi)心的計(jì)劃，沒有關(guān)注他的動(dòng)機(jī),、渴望和目標(biāo),。我關(guān)注他過去曾經(jīng)做過的事情，而不是他計(jì)劃做什么,。

 

　　歸根結(jié)底

 

　　簡(jiǎn)而言之,，我需要的是想要做這份工作的人,。我需要的是有動(dòng)力擅長(zhǎng)做這樣的任務(wù)的人,，這樣他們能讓事情發(fā)生,。我不需要想要這樣的職位的人，因?yàn)樗麄兿胍�伴隨職位而來的所有“東西”,。

 

　　而這就是你所需要的,。你不需要一個(gè)銷售總監(jiān)；你需要的是一個(gè)喜歡幫助其他人銷售更多東西的人,。你不需要一個(gè)技術(shù)經(jīng)理,；你需要的是一個(gè)喜愛創(chuàng)造新產(chǎn)品的人。你不需要什么主管,；你需要的是在很久以前就做出選擇,，他們的幸福來自于別人的成功和通過讓別人完成任務(wù)而得到成長(zhǎng)的人。

 

　　你需要的是想要這份工作是因?yàn)樗麄兿氤袚?dān)讓事情發(fā)生的責(zé)任的人,。你需要的是想要這份工作是因?yàn)榈侥菚r(shí)他們能在他們做得好的事情上做得更好的人,，能幫助別人更加成功的人……那些想要獲得這份工作只是因?yàn)樗麄兿胍�做這份工作的人——而頭銜只是讓他們做那項(xiàng)工作更容易。

 

　　總是選擇不在乎職位的人,。即使那個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不那么豐富或者是技術(shù)不那么嫻熟,，他或她做這項(xiàng)工作的動(dòng)機(jī)和追求將會(huì)很快彌補(bǔ)任何缺點(diǎn)。

 

　�,。ㄔ瓨�(biāo)題：最容易被忽視的招聘因素）