人物簡(jiǎn)介
同樣是草根出身，到經(jīng)歷電商的紅利時(shí)代完成人生轉(zhuǎn)折,，第一代的從天貓平臺(tái)發(fā)跡的CEO們已經(jīng)完成了各自資本的原始積累,。然而，江湖內(nèi)各家大佬卻又路數(shù)不同,，1976年出生于安徽績(jī)溪農(nóng)村,，2001年加入安徽詹氏食品有限公司，2011年接管互聯(lián)網(wǎng)品牌“殼殼果”， 2012年故離開詹氏,，自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌“三只松鼠”,。平時(shí)就在安徽蕪湖的松鼠總部大樓辦公室里閉關(guān)，誰也不見,，章燎原不像雕爺,，不混圈子，不愛頭條,。整天在辦公室里推敲兵法,，辦公室內(nèi)有一副書法作品，上書“長(zhǎng)纓在手,，笑對(duì)蒼黃,，草莽已為王” 筆勢(shì)雄健灑脫，章燎原笑稱那是一位老部下送的禮物,。
有些打擊,，年輕時(shí)逃不掉
在我26歲以前，那是人生中最迷茫的時(shí)候,，我倒霉的時(shí)候不喝水都塞牙,。南下東莞創(chuàng)業(yè)，去國(guó)企上班,，給人當(dāng)電工都沒做成,，我連開摩的都會(huì)被人抓！如果人18歲以后開始有了夢(mèng)想,，并想要去更廣闊的世界闖蕩,，那后面的磕磕絆絆可以當(dāng)成一種磨練。但如果這樣持續(xù)了8年且從未感受到成功的喜悅過,，誰都會(huì)像我一樣開始懷疑自己是不是天生倒霉蛋,。后來我給自己找了一個(gè)理由：只走一條路，興許就好了,。退回原點(diǎn),，進(jìn)了家鄉(xiāng)本地的詹氏公司，從銷售員開始,，一路做到總經(jīng)理,，再出來創(chuàng)業(yè)，這條路我算是走通了,。
所以,，我的企業(yè)管理核心就是像我父母對(duì)我那樣粗放的無為而治。經(jīng)歷了挫折,、失敗,、成功,，讓你興奮了這才是完整的人生，但我必須強(qiáng)調(diào)“世上沒有什么叫戰(zhàn)略失敗”,，人最大的問題就是輸在決心上,，方向只能是一個(gè)，可達(dá)到目的方法可以很多,。今天我對(duì)三只松鼠新入的職員工講,，這家公司的創(chuàng)業(yè)史不是2012年，而是我18~19歲闖出來的時(shí)候就已經(jīng)開始了,。
現(xiàn)在的年輕人想到創(chuàng)業(yè)都覺得自己肯定是成功的那一個(gè),，或者覺得靠前人經(jīng)驗(yàn)就可以避免失敗，但其實(shí)是還沒搞明白到底失敗是什么,，對(duì)企業(yè)家來說,，失敗永遠(yuǎn)屬于意志層面，而不是一種結(jié)果,�,！吨袊�(guó)合伙人》里說，當(dāng)你意識(shí)到失敗只是彎路,你就已經(jīng)走在了成功的直道上,。這句話我當(dāng)時(shí)看了就特別有體會(huì),。
風(fēng)投看人的價(jià)值，跟錢沒關(guān)系
憑良心,，我對(duì)殼殼果的感情程度比三只松鼠還要重，那是我的“大兒子”,。當(dāng)時(shí)我36歲,，在詹氏工作整整9年了，以創(chuàng)業(yè)人角度看這個(gè)年齡沒有試錯(cuò)的機(jī)會(huì),。當(dāng)時(shí)線上對(duì)線下大牌沒有溢價(jià)能力,，因此只能選擇發(fā)展新品和線上品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌這波行情我預(yù)估只有3年時(shí)間,，而事實(shí)上到2014年底我們看到互聯(lián)網(wǎng)品牌獲得扶持的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了,，這算是個(gè)外因。更重要的內(nèi)因是我的線上戰(zhàn)略和詹氏的線下布局有矛盾,，且在分歧無法調(diào)和的情況下等于無法實(shí)現(xiàn)我那個(gè)要走向全國(guó)的夢(mèng)想,，我只能選擇離開。走的時(shí)候我沒有帶走一個(gè)部下,！我當(dāng)時(shí)是職業(yè)經(jīng)理人,，離職了也要講職業(yè)道德的。如果帶走他們,，就要對(duì)員工的前途負(fù)責(zé)任,，而我當(dāng)時(shí)真的是前途未卜,。兩年后，詹氏的老部下過來投奔我,，我同意了,，還給了他們不錯(cuò)的職位。今天詹氏留不住他們,，人才應(yīng)有自由選擇更好發(fā)展的權(quán)利,。
同理是IDG的李豐在我離職后就決定要投我的理由，也不是我未來能賺多少錢,，而是投我這個(gè)人,。和我談融資，我也不在乎他們給多少錢,，但我在乎投我的是一個(gè)什么樣的人,。有一家著名的投資公司找我，我說“股份你要多少自己寫”,，結(jié)果派人過來看了幾次,，然后拿著協(xié)議問我：“能不能再多返我們1個(gè)點(diǎn)？”我當(dāng)場(chǎng)就翻臉不干了,，1個(gè)點(diǎn)那時(shí)候?qū)ξ艺娴牟凰闶裁�,，你投成只贏了這一個(gè)點(diǎn)，投砸了全沒,，但你的討價(jià)還價(jià)表示你很在乎這個(gè)點(diǎn),。如果你在乎這個(gè)點(diǎn)，那么麻煩您去隔壁菜市場(chǎng),。
真正的對(duì)手,，你是看不見的
我是傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)員出身，做電商公司的理由也很簡(jiǎn)單,，去線下單挑傳統(tǒng)巨頭難度太大,，想突圍眼光必須放亮。
當(dāng)年做殼殼果第一步就是品牌化包裝,，我找出它的賣點(diǎn)“15天炒制”,，幾乎是初加工農(nóng)產(chǎn)品的終極訴求，我打擊對(duì)象只限于炒貨行,，因?yàn)樗麄兌紭?biāo)榜新鮮且便宜,。當(dāng)時(shí)這一招對(duì)于詹氏這個(gè)傳統(tǒng)品牌而言，在供應(yīng)鏈端的要求過高了,，但追尋新鮮這個(gè)概念是沒錯(cuò)的,，因?yàn)樗啦贿^時(shí)。
建立三只松鼠,，我憑空做出一個(gè)“賣萌”營(yíng)銷,，這次打擊的對(duì)象是商超和連鎖店里的巨頭,。當(dāng)時(shí)他們控制著一級(jí)規(guī)模的線下市場(chǎng)，而我們布局的時(shí)候就沒有考慮線下和分銷,。在剛開始的時(shí)候他們沒有在意,，覺得我和他們一樣只是網(wǎng)上賣堅(jiān)果，但等他們真正發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)晚了,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌是通過線上改造了線下的供應(yīng)鏈,，最終重建了今天堅(jiān)果市場(chǎng)的新等級(jí)體系。
產(chǎn)品做100分淘寶上是沒有用的,，營(yíng)銷在我手上首先是150分制的,。我其實(shí)從不排斥別人模仿，因?yàn)槟隳苣７伦叩闹皇巧虡I(yè)模式或者營(yíng)銷手法,，但帶不“我”的核心價(jià)值,，而且模仿者跟不上我的出招速度。真正的對(duì)手,，大多是看不見的,，就像當(dāng)年他們看不見我。目前這波O2O和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行情里,，我預(yù)料到的是線上食品未來即將采取預(yù)訂模式和推薦模式這兩種,，新農(nóng)業(yè)也將帶動(dòng)原材料數(shù)據(jù)接入和可追溯幾首的發(fā)展，我們互聯(lián)網(wǎng)品牌作為上一代革命者現(xiàn)在應(yīng)該提高警惕且沒有一絲的雜念,，因?yàn)檎l也不想被人干掉,。
我說上面這些內(nèi)容可能有點(diǎn)傲嬌，平時(shí)自己都不怎么出本省,，因?yàn)橹幌矚g和水平相當(dāng)?shù)呐笥呀涣�,。我和雕爺不同，他聰明的可以什么都談,，但他唯�?dú)不談自己的行業(yè)。而我沒他那么聰明,，所以只談互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè),，因?yàn)槟鞘俏椅ㄒ簧瞄L(zhǎng)的東西。談起雕爺最近正在宣傳的河貍家和515手藝人節(jié),，章燎原笑而不語,。
采訪手記：章燎原微博ID昵稱叫“章三瘋”，名如其人,，訪談過程中煙茶不斷,，他總有聊不完的武俠情結(jié)，并自行將武學(xué)招式運(yùn)用于商戰(zhàn),。近期傳統(tǒng)堅(jiān)果品牌在線上大舉反撲,，章燎原只選了一招“低息貸款”就死死掐住了對(duì)手的供應(yīng)商,，傳統(tǒng)堅(jiān)果品牌只能干瞪眼。
所謂“渡河未濟(jì),，擊其中流”,，與其拆招，小心下盤,，和草莽英雄過招,，確實(shí)不能按常理出牌。
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