給CEO出謀劃策

    在普通人看來，所謂咨詢就是出點(diǎn)子,、想辦法。但咨詢業(yè)實(shí)際上應(yīng)該分成3個(gè)層次：第一個(gè)層次稱為“戰(zhàn)略咨詢（STRATEGY CONSULTING）”,，它的服務(wù)對(duì)象主要是ＣＥＯ這樣的企業(yè)高層人士,；第二個(gè)層次稱為“操作咨詢（OPERATIONAL CONSULTING）”，主要是為中層經(jīng)理提供幫助,；還有一類稱為“特定咨詢（SPECIALIZED CONSULTING）”，意思是根據(jù)不同的需求提供不同的咨詢服務(wù),。

 

    而麥肯錫主要就是提供“戰(zhàn)略咨詢”的。在這個(gè)領(lǐng)域，它的主要對(duì)手包括波士頓咨詢公司,，AT Kearney和Booz ALLEN,。在麥肯錫看來，好經(jīng)理是不分行業(yè),，不分具體功能的,。一個(gè)好的經(jīng)理能夠管理好任何企業(yè)，就像公理,，放之四海而皆準(zhǔn),。因此麥肯錫就是當(dāng)CEO在面臨重大的不確定性時(shí)，幫助他分析情況,，把各種因素量化,，給其提供幫助,。

 

    

 

聰明,、苦干,，有野心

    對(duì)很多人來說，進(jìn)入麥肯錫是夢(mèng)寐以求的事,。那么,，大家自然關(guān)心麥肯錫的擇才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

 

    第一,，你得很聰明,，是真的聰明。具體來說,，表現(xiàn)在你的領(lǐng)悟力和學(xué)習(xí)能力上。比如說,，你打交道的大多是CEO，他們是他們的專家,，有20年的行業(yè)經(jīng)歷,。而你對(duì)他們行業(yè)而言，是個(gè)徹頭徹尾的新手。在和CEO談話的時(shí)候,，你得很快理解他的意思,，揣摩他的想法,，明白真正困擾他的問題是什么。這就是一種實(shí)實(shí)在在的領(lǐng)悟能力,。其次，你得迅速掌握該行業(yè)的信息,，有時(shí)你手頭會(huì)立即堆起一大摞的資料，如何在“汗牛充棟”中找到最關(guān)鍵的,，這就是學(xué)習(xí)的能力。

 

    第二,，你得能吃苦,。這個(gè)行業(yè)是以青春作代價(jià)的,，每天平均工作15-16個(gè)小時(shí),，頻頻出差。結(jié)婚,，談朋友都只能委屈一下了。

 

    第三，你得有野心,，有干勁。麥肯錫是群賢畢至的地方,，哪敢稍有懈怠。競(jìng)爭(zhēng)壓力,、超人工作量都是很大的考驗(yàn),。想要在這樣的環(huán)境下晉升,，有兩點(diǎn)很重要,。①作為下屬，你的目的是讓頭兒無事可干,。你得讓上司信任你，覺得把事情交給你很可靠,。②得搞定客戶,，如果作為一個(gè)咨詢?nèi)藛T，你服務(wù)的CEO習(xí)慣性地每逢重大決定都和你商量,，征求你的意見,，那么你就做到登峰造極了。

 

    

 

面試時(shí)要不卑不亢

    如今在麥肯錫中國(guó)公司大約有30個(gè)CONSULTANT（顧問）,，其中10%是博士,，60%是MBA，10%是博士加MBA，剩下的20%是其它碩士學(xué)位和普通本科,。而且想有所發(fā)展,，就必須是MBA出身。現(xiàn)在麥肯錫在中國(guó)本科生的招聘范圍只集中在復(fù)旦,、交大,、清華和北大四所高校，涉及的專業(yè)主要有外語,、計(jì)算機(jī)和管理,。

 

    麥肯錫在面試時(shí)，有這么一個(gè)經(jīng)典的問題：為什么你選擇麥肯錫,？回答：麥肯錫對(duì)我的職業(yè)生涯而言是一個(gè)很好的起點(diǎn),；我所學(xué)的，與麥肯錫的行業(yè)相符,。這些答案都可以,。但如果是：我加入了麥肯錫，我會(huì)努力工作,。這就和問題相去甚遠(yuǎn)了,。

 

    面對(duì)麥肯錫這樣優(yōu)秀的企業(yè)，表現(xiàn)得過于謙卑,，顯得缺乏自信,，一遍遍地重復(fù)說：我非常渴望為貴公司服務(wù),�,；虮憩F(xiàn)得過于自信，好像他不是來應(yīng)聘,，而是來討債,，都不對(duì)。在面試時(shí),，你應(yīng)該表現(xiàn)出的是你對(duì)這份工作的喜愛和你的雄心壯志,。麥肯錫是一份工作，一份好工作,，僅此而已,。