給CEO出謀劃策

    在普通人看來,，所謂咨詢就是出點子,、想辦法。但咨詢業(yè)實際上應(yīng)該分成3個層次：第一個層次稱為“戰(zhàn)略咨詢（STRATEGY CONSULTING）”,，它的服務(wù)對象主要是ＣＥＯ這樣的企業(yè)高層人士；第二個層次稱為“操作咨詢（OPERATIONAL CONSULTING）”,，主要是為中層經(jīng)理提供幫助,；還有一類稱為“特定咨詢（SPECIALIZED CONSULTING）”，意思是根據(jù)不同的需求提供不同的咨詢服務(wù),。

 

    而麥肯錫主要就是提供“戰(zhàn)略咨詢”的,。在這個領(lǐng)域，它的主要對手包括波士頓咨詢公司,，AT Kearney和Booz ALLEN,。在麥肯錫看來，好經(jīng)理是不分行業(yè),，不分具體功能的,。一個好的經(jīng)理能夠管理好任何企業(yè)，就像公理,，放之四海而皆準(zhǔn),。因此麥肯錫就是當(dāng)CEO在面臨重大的不確定性時，幫助他分析情況,，把各種因素量化,，給其提供幫助。

 

    

 

聰明,、苦干,，有野心

    對很多人來說，進(jìn)入麥肯錫是夢寐以求的事,。那么,，大家自然關(guān)心麥肯錫的擇才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

 

    第一,，你得很聰明,，是真的聰明。具體來說,，表現(xiàn)在你的領(lǐng)悟力和學(xué)習(xí)能力上,。比如說，你打交道的大多是CEO,，他們是他們的專家,，有20年的行業(yè)經(jīng)歷。而你對他們行業(yè)而言，是個徹頭徹尾的新手,。在和CEO談話的時候,，你得很快理解他的意思,，揣摩他的想法,，明白真正困擾他的問題是什么,。這就是一種實實在在的領(lǐng)悟能力,。其次,，你得迅速掌握該行業(yè)的信息,，有時你手頭會立即堆起一大摞的資料,，如何在“汗牛充棟”中找到最關(guān)鍵的，這就是學(xué)習(xí)的能力,。

 

    第二,，你得能吃苦。這個行業(yè)是以青春作代價的,，每天平均工作15-16個小時,，頻頻出差。結(jié)婚,，談朋友都只能委屈一下了,。

 

    第三,，你得有野心,，有干勁,。麥肯錫是群賢畢至的地方,，哪敢稍有懈怠。競爭壓力,、超人工作量都是很大的考驗,。想要在這樣的環(huán)境下晉升，有兩點很重要,。①作為下屬，你的目的是讓頭兒無事可干,。你得讓上司信任你，覺得把事情交給你很可靠,。②得搞定客戶,，如果作為一個咨詢?nèi)藛T,，你服務(wù)的CEO習(xí)慣性地每逢重大決定都和你商量,，征求你的意見，那么你就做到登峰造極了,。

 

    

 

面試時要不卑不亢

    如今在麥肯錫中國公司大約有30個CONSULTANT（顧問），其中10%是博士,，60%是MBA,，10%是博士加MBA,，剩下的20%是其它碩士學(xué)位和普通本科,。而且想有所發(fā)展,，就必須是MBA出身�,，F(xiàn)在麥肯錫在中國本科生的招聘范圍只集中在復(fù)旦、交大,、清華和北大四所高校,，涉及的專業(yè)主要有外語、計算機(jī)和管理,。

 

    麥肯錫在面試時,，有這么一個經(jīng)典的問題：為什么你選擇麥肯錫？回答：麥肯錫對我的職業(yè)生涯而言是一個很好的起點,；我所學(xué)的，與麥肯錫的行業(yè)相符,。這些答案都可以,。但如果是：我加入了麥肯錫，我會努力工作,。這就和問題相去甚遠(yuǎn)了,。

 

    面對麥肯錫這樣優(yōu)秀的企業(yè),，表現(xiàn)得過于謙卑，顯得缺乏自信,，一遍遍地重復(fù)說：我非�,？释麨橘F公司服務(wù)�,；虮憩F(xiàn)得過于自信，好像他不是來應(yīng)聘,，而是來討債，都不對,。在面試時，你應(yīng)該表現(xiàn)出的是你對這份工作的喜愛和你的雄心壯志,。麥肯錫是一份工作，一份好工作,，僅此而已。