最近看了一本書名為《聘誰-用A級招聘法找到最合適的人》里面介紹的A級招聘法覺得很值得學習。用A級招聘法能招到A級選手，篩除B級和C級選手。

　　A級招聘法有4大步驟：

　　1.填制記分卡,。

　　用來描述你到底想要什么樣的人來干什么工作。它并不是我們傳統(tǒng)招聘中的職位描述,，而是一系列的成果和能力的描述,。

　　在招聘中，我們經(jīng)常搞不清楚到底想要招什么樣的人,，想讓被錄用者做什么工作,。這時就可以用記分卡來為某一個崗位設(shè)定出標準。記分卡由三部分組成：使命,、成果和能力,。這三部分就能清楚地描述出錄用者必須做到什么以及如何去做到。

　　——使命,，就是工作的核心目標,。比如銷售副總裁的使命是：通過直接接觸企業(yè)客戶來增加收益�,；蛘吒�具體一點：同企業(yè)客戶簽訂大額訂單,，獲取利潤,，用3年時間讓公司利潤翻番。組建一支業(yè)務(wù)拓展團隊來開發(fā)客戶,；創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)維護團隊來留住老客戶,。

　　——成果，就是描述在一個崗位上必須干出什么,。比如銷售副總裁的一項成果可以是：截至第三年末將收入從2500萬美元提升到5000萬美元,。可以在記分卡上列出3-8項必須達成的成果,。

　　——能力,，則是規(guī)定了你期望新人“如何做”以勝任工作，創(chuàng)造成果,，或者說是實現(xiàn)崗位成果所需的能力,。書中列舉了A級選手應具備的一些關(guān)鍵能力（按重要性排列）：高效、誠實/忠誠,、擅長組織規(guī)劃,、進攻進取、兌現(xiàn)承諾,、智慧,、善于分析、專注細節(jié),、堅韌,、積極主動。

　　還包括其他的能力比如：能夠聘用A級選手（適用于經(jīng)理人）,、能夠培養(yǎng)出人（適用于經(jīng)理人）、具有靈活性和適應性,、抗壓能力強,、有戰(zhàn)略思維和遠見、有創(chuàng)造性/善于創(chuàng)新,、熱情洋溢,、具有良好的職業(yè)道德、高標準要求,、善于傾聽,、敞開胸懷接受批評和想法、善于溝通,、富有團隊精神,、具有說服力。

　　填寫記分卡時,，需要對不同崗位有不同的能力要求,。同時企業(yè)文化適應性也是需要著重考查的一方面,。

　　2.物色。

　　就是招攬選手,、物色人才,。書中介紹了幾種物色人才的有效方法。

　　A.從職業(yè)圈和人際圈中尋求推薦,。在你的人際圈中尋問“你認識的人中哪些人最有才華,？”不斷地充實自己的英才名單，并跟他們保持聯(lián)系,。

　　B.員工推薦,。鼓勵員工推薦，給成功推薦者發(fā)放獎金,�,？梢韵蛩麄冊儐枺�“你認識的人中有沒有適合到我們公司工作的？”

　　C.委任招聘代表,。

　　D.聘用獵頭,。

　　E.聘用調(diào)研員。

　　F.形成物色體系,。建立人才系統(tǒng),，記下你所物色人員的姓名和聯(lián)系方式，每周跟蹤聯(lián)系,。

　　3.選拔,。

　　選拔A級選手有計劃次環(huán)環(huán)相扣的面試，缺一不可,。它們分別是：篩選面試：用簡短的電話面試,，剔除不合格者。

　�,。�1）你的職業(yè)目標是什么,？

　　（2）你有何職業(yè)專長,？

　�,。�3）你在職業(yè)上不擅長什么，或?qū)κ裁床桓信d趣,？

　�,。�4）請說出你過去的5位老板。如果按1-10分來打分,，當我們給你的老板打電話時,，他們各會給你打多少分？（我們需要在4個問題的基礎(chǔ)上進一步追問細節(jié)，可以運用“什么”,、“如何”,、“告訴我更多”來提問。）

　　升級面試：按時間順序深入了解一個人的職業(yè)生涯,，對過去每份工作詢問5個簡單的問題,，來收集決策信息。

　�,。�1）聘你去做什么,？

　　（2）你最驕傲的成就是什么,？

　�,。�3）做那份工作的低谷是什么？

　�,。�4）你跟誰一起共事,？一起工作的感覺如何？他對你會如何評分,？你為團隊帶來什么變化,？等（5）你為何終止那份工作？

　　專項面試：了解更多候選人的具體信息,。針對記分卡上的成果和能力專門考核某一項或幾項,。可以問：職業(yè)生涯中,，你在這方面的最大成就是什么,？在這方面，你犯下的最大錯誤和得到的教訓是什么,？

　　咨詢證明人：檢驗候選提供的信息真?zhèn)巍?ldquo;你跟應聘者是在什么情況下共事的,？”“此人的強項是什么？”,、“當時,，此人最該彌補的不足是什么？”,、“你怎么評價他在那個崗位上的總體表現(xiàn)？請按1-10來打分,，為什么給他這個分數(shù),？”、“此人提到他做這份工作時,，遇到的困難是……你能給我講詳細點嗎,？”

　　“技能——意愿”牛眼圖：根據(jù)以上4步面試收集的信息，看選手的技能（能做什么）和意愿（想做什么）跟記分卡是否相符。通過兩點來確定：（1）你有至少90%的信心,，認為選手能夠勝任工作,，因為他的技能可實現(xiàn)記分卡上的成果；（2）你有至少90%的信心認為選手很合適,，因為他樂于實現(xiàn)崗位使命,，愿意發(fā)揮出崗位所需的能力。

　　4.說服,。

　　說服選手的5F法寶：適合（fit）,、家庭（family）、自由（freedom）,、財富（fortune）和樂趣（fun）,。也就是說我們要用這5F來說服選手加入公司。

　　雖然說服是A級招聘法的最后一步,，但是事實上,，我們應將其貫穿整個招聘過程，其中有5個明顯的波段,，需要著重去做說服工作,。物色時、面試時,、錄用后選手考慮接受工作時,、選手接受之后至到崗之前、新人上崗后頭100天,。