近年來，中國掀起了轟轟烈烈的草根創(chuàng)業(yè)浪潮,，其中不乏大學生和年輕人成功創(chuàng)業(yè)事例,。我從個人經(jīng)歷，以所見17年管理咨詢行業(yè)沉浮,，分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)的看法,。

中國人有自己做老板的情結(jié),從事咨詢行業(yè)更容易有自己干的想法:不需要生產(chǎn)成本,不需要產(chǎn)品研發(fā),不需要很長的生產(chǎn)運作周期,咨詢公司的啟動似乎很簡單。

有同事一旦有“自己做”咨詢公司的念頭,，我總是奉勸其考慮清楚再做,。這個行業(yè)不是缺少咨詢公司，而是缺少規(guī)范的咨詢公司,。如果每個人不會自覺維護行業(yè)的規(guī)范,，那行業(yè)的生存環(huán)境就更艱難了,。像2007年投資熱,，一夜間興起了成千上萬的私幕投資公司，搞得人人都在作PE,，2008年整個宏觀環(huán)境不景氣,，不知又有多少公司一夜之間就消失了，帶著客戶的抱怨倒下了,。自然,，什么時候管理咨詢公司也不會像投資行業(yè)，不會有那么多人趨之若鶩,。多個小公司興起,，對行業(yè)的沖擊會很大，比如：

導致價格下跌：小公司實力不夠,，為拿到項目,，不惜壓價。

導致服務(wù)質(zhì)量下滑：不是這些公司愿意提交質(zhì)量不高的報告,，是公司經(jīng)營管理不好,，人員流失嚴重，項目中途換人,，導致質(zhì)量不能保證是常有的事情,。

導致人員水平下降：經(jīng)營管理惡性循環(huán)，自然沒有很好的薪酬待遇，自然就吸引不了精英人士進入本行業(yè),。長此以往行業(yè)吸引力下降，人員的整體水平下降,。

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導致客戶滿意度下降：在中國,，客戶本來對咨詢公司就是半信半疑，再碰上一兩個沒有信譽的公司服務(wù),，就更對整個咨詢行業(yè)沒有信心,。

觀點：具備個人條件,，儲備資源才可以興辦咨詢公司

一位**的老同事要注冊咨詢公司,，我問他，做好準備了嗎,？他說有信心做好一家成功的咨詢公司,。這不禁讓我想起當年張洵去了美國，他自己管不了公司,，越洋長途電話里問我可否接下來做公司的管理工作,。我當時說：我還沒有太多咨詢項目的經(jīng)驗，也沒有管理公司的經(jīng)驗,，做不了一流的咨詢公司,，我寧可不做。2003年,，我正式做**的運營管理工作,，其實這個轉(zhuǎn)型，也是我始料不及的,。我一直認為我個人適合當副手,，不適合做掌舵的，另外合適做幕后的管理,，不適合做臺前的經(jīng)營,。但我的前任Bob說，公司發(fā)展階段不同,，這個階段需要管理型的領(lǐng)導,。于是在沒有很好的準備情況下,，開始了公司的運營管理。接任公司管理和自己創(chuàng)辦一家咨詢公司是兩回事,，要準備的資源條件更是很多,。

創(chuàng)辦咨詢公司需要個人結(jié)合能力的積累，比如：

至少五年以上咨詢顧問經(jīng)驗,，這個經(jīng)驗并非是了解咨詢顧問的工作,，而是從咨詢顧問,、項目經(jīng)理等的項目執(zhí)行經(jīng)歷，項目經(jīng)理經(jīng)驗,，均已有積累,，有十多個不同類型、周期的項目經(jīng)驗,。

至少有兩年以上咨詢業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗,，帶過團隊、經(jīng)歷過員工招聘,、人員配備、對員工的輔導,，經(jīng)歷過員工的辭職,、團隊磨合等。

至少有一家公司管理經(jīng)驗,，咨詢公司的核心是項目管理,，但只有項目不稱其為公司，必須在知識營銷,、知識管理,、商務(wù)運作、人力資源,、培訓等方面有經(jīng)驗才可執(zhí)行整個咨詢公司的運營管理,。

有拿單的能力，管理能力可以說沒有或不豐富,，但拿單的能力欠缺,，就不要考慮自己做了。拿單能力強,，可以從是否積累一定數(shù)量老客戶來衡量。

只有個人能力強,，創(chuàng)辦一個公司還是有欠缺的,，那就是是否具備企業(yè)所需的資源。

客戶資源：具有一定數(shù)量的客戶數(shù)據(jù)庫,，具有一定數(shù)量的老客戶關(guān)系,，這保證公司一旦運營，就會有項目運作,。而客戶數(shù)據(jù)庫是保證有持續(xù)的客戶來源,。

人力資源：具有經(jīng)驗的執(zhí)行團隊，保證項目的質(zhì)量和客戶滿意度，保證持續(xù)的客戶需求,。

案例資源：以往的成功案例不僅是經(jīng)驗的體現(xiàn),，更是服務(wù)產(chǎn)品的來源。

資金資源：創(chuàng)辦階段要有一定數(shù)量的資金,，以保證項目前期的墊付資金,，保證項目間歇的資金，保證租用辦公室,、購買辦公用具的費用,。

合適的合伙人：沒有合適的拍檔,，輕易不要開公司,。

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行業(yè)人脈資源：獨立顧問，資源是否具備,。


觀點：企業(yè)籌備階段做好形象工程,，是企業(yè)成功經(jīng)營的第一步。

創(chuàng)辦企業(yè)的第一階段,，就是籌備期,，籌備期的重點工作除了工商注冊以外，更重要的是做好企業(yè)形象工程：

取一個大氣,、響亮的公司名稱：這是讓大家印象深刻的第一條重要因素,。

富有特點的公司簡介：公司遠景目標、服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)勢,、團隊介紹。

形象鮮明的公司網(wǎng)站：公司的Logo,、對行業(yè)的理解,。成功案例等。

體面的辦公場地：公司的門面是從辦公場所首先體現(xiàn)出來的,，有條件的話要重點考慮,。同時這也是吸引人加盟的一個條件。

與一位資深的咨詢公司老板交流,，他說曾經(jīng)辦了七八個咨詢公司,，前幾個都很沒有特色，后來跟一位合伙人創(chuàng)辦咨詢公司,。開業(yè)之始,，就搬進了自己購買的寬敞的寫字樓，公司成長很快,，五年時間就有了一百五十人,，收入達八千萬元了。這給他的啟發(fā)就是要想做大企業(yè)，需要有一個大氣的“門臉”,。

其實我也有同感,，想起當年應(yīng)聘**時，我同時接到了幾家公司的offer,。最后選擇了這家公司,，原因是面試時很喜歡公司的裝飾。中式風格的裝修,，北歐風格的家具,，中西合璧，很講究,，至今也是不落伍的,。同時還有咨詢公司的標志符號：獨立的圖書館，靠墻一排書架,，每間辦公室和會議室都有白板,，開放的辦公桌，等等,，分明營建的是討論,、分享和學習的氛圍。我問過很多同事,，他們也是因為喜歡公司的辦公環(huán)境而選擇加入公司的,。

我到一家新創(chuàng)辦的咨詢公司。公司老板是培訓公司的創(chuàng)辦人,，他極力邀請我去看他們新裝修的辦公室,。我到了辦公室，整個沒找到一點研究和學習的氛圍,。公司整體風格是活潑有余,，嚴謹不足，幾個長條案子一擺,，像是生產(chǎn)線。不知道的,，絕看不出來是個咨詢公司。

在上海創(chuàng)辦辦事處,，跟一家創(chuàng)意推廣公司合署辦公,。我們只要了七個座位,，所以對整體風格沒有發(fā)言權(quán),，只好接受涂黑的鋼管做天花板,，搞得幾個上海招聘的員工嘀咕：什么時候有自己的辦公室啊,？太沒有歸屬感,。2005年，終于租用了單獨的辦公室,，裝修風格跟北京類似,。終于讓一些老員工長期服務(wù)下來,，可見辦公室的作用有多大,。當要搬離那間合署辦公的寫字樓時，公司內(nèi)部存在很大的分歧：因為員工不多,，是否考慮租用公寓的方式，這樣可以節(jié)省費用,。我堅持要租用辦公樓,，費用是租公寓的二倍還多,。但對于上海辦公室的員工來講，這表明了公司在華東地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)的信心,，也給員工的職業(yè)發(fā)展帶來了穩(wěn)定感；對于客戶來講,，這是一個企業(yè)的形象。

租辦公室,，有下列條件需要考慮：

不是價格是否合適,，而是位置是否合適,。是否在城市地鐵邊的地段,，這對于招聘到合適的員工很重要,。一家北京的咨詢公司從三環(huán)路搬到四環(huán)外，不少老員工因此離職,。

寫字樓是否體面。這也是專業(yè)服務(wù)公司跟生產(chǎn),、研發(fā)技術(shù)公司不同的地方,。客戶經(jīng)常會關(guān)注公司的實力來參觀公司的,。所以，寫字樓,、大堂,、電梯還有周邊環(huán)境也要考慮,。

和哪些公司為鄰,？如果同一樓層是個化妝品公司就不如技術(shù)公司或法律事務(wù)所要好。同時也要看是否與知名公司為鄰,，如果是,，當然更好。