【案例】

陳先生在一家中小型民營企業(yè)任人力資源總監(jiān),，公司已啟動校園招聘兩年了,。每到校招季，他都十分尷尬,。因?yàn)樗�覺得,，廣大高校對他們這樣的中小企業(yè)并不是十分熱情，學(xué)生的積極性也不高,，來參加宣講會的同學(xué)三三兩兩,。很多時(shí)候，陳總辛苦設(shè)計(jì)的宣講還沒有結(jié)束,，學(xué)生就中途走了一大半,。

【診斷】

這是很多中小企業(yè)校招時(shí)常常會遇到的問題，很典型也很真實(shí),。但是,，當(dāng)我們深入分析這類中小企業(yè)的校招工作時(shí)，會發(fā)現(xiàn)他們的校招準(zhǔn)備工作雖然做得很足,，卻沒有與知名企業(yè)形成差異化,。

他們的宣講資料，通常包括如下內(nèi)容：

其一,，企業(yè)介紹：含企業(yè)成長史,、老板創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、企業(yè)取得的社會成就,、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)福利,、企業(yè)美好前景,；

其二,，各種招聘崗位需求、學(xué)歷要求,、專業(yè)要求,；

其三、各種測試題,，專業(yè)性的,、通用性的都有。

中小企業(yè)如果僅按照這個思路宣講,，各個方面的介紹準(zhǔn)備得再足,，與大型企業(yè)、知名企業(yè)的資料一對照,，也會高下立顯,，自然無法受到學(xué)校和畢業(yè)生的歡迎。

如何破解這些問題呢,？

差異化,、精準(zhǔn)化、真誠的校園招聘宣講是唯一的出路,。

中小企業(yè)在與學(xué)校聯(lián)系時(shí),，要讓高校就業(yè)部門的老師們了解企業(yè)自身的獨(dú)特性與優(yōu)越性。如果是與某所學(xué)校初次合作,，不應(yīng)以招到多少學(xué)生為宣講目的,，而是以幫助這些部門的老師們減輕工作壓力、做好就業(yè)輔導(dǎo)為導(dǎo)向,。因?yàn)楫厴I(yè)生就業(yè)輔導(dǎo),，是很多高校就業(yè)辦公室老師的主要工作之一�,？捎捎诮�(jīng)歷的限制,，他們對于社會企業(yè)的用工需要沒有深度了解。因此,，在校老師的就業(yè)輔導(dǎo)很容易成為理論化的東西,，學(xué)生也不愿聽。而大多數(shù)知名企業(yè)在校園招聘的過程中大多會把重點(diǎn)放在自身實(shí)力的宣傳和對求職畢業(yè)生的考察上,，宣講環(huán)節(jié)中對高校畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢深度分析和職場知識普及的比例很小,。而這就是中小企業(yè)打開校園招聘的清冷局面,，提升自己在高校就業(yè)部門和畢業(yè)生中知名度與受歡迎度的突破口,。

通過親身的體會及分析目前多數(shù)中小企業(yè)校招過程中遇到的問題，筆者總結(jié)認(rèn)為,，中小企業(yè)進(jìn)行有效的校招宣講,，應(yīng)做好以下幾個方面的工作,，將高校在就業(yè)工作中的實(shí)際需求與企業(yè)自身的宣傳和招聘目標(biāo)結(jié)合來：

其一，在與高校就業(yè)部門老師交流及實(shí)際宣講的過程中,，不要過多地突出企業(yè)的優(yōu)勢,，因?yàn)橹行∑髽I(yè)與大企業(yè)相比，也沒有太多的優(yōu)勢可比,；而要讓他們了解,，自己作為就業(yè)市場中了解用人供求趨勢的“甲方”，能夠?yàn)楦咝＞蜆I(yè)工作帶來實(shí)際幫助,。

其二,，在宣講中，重點(diǎn)分析當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向與大學(xué)生就業(yè)形勢,，并指導(dǎo)學(xué)生在求職中如何自我分析,，找出優(yōu)點(diǎn)與需要進(jìn)行改進(jìn)的部分。

其三,，分析擇業(yè)的重要性,。除了向畢業(yè)生灌輸知名企業(yè)與成長型企業(yè)對人才的塑造不同之外，強(qiáng)調(diào)個人職業(yè)發(fā)展的適合度及企業(yè)的發(fā)展趨勢的關(guān)聯(lián)點(diǎn),。

其四,，分析本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，再自然地過渡到自己所在企業(yè)在大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)方面的投入與重視度,。

其五,，如果是在長期合作的學(xué)校宣講，一定要從企業(yè)中找一位或幾位往屆從這所學(xué)校錄取并留在企業(yè)且發(fā)展較好的員工,，用視頻記錄他們在企業(yè)中的工作狀態(tài),。最好還能請一位到宣講現(xiàn)場現(xiàn)身說法，其效果會超出想象,。

【作者簡介】

文：黃紅發(fā)