常言道：“生意好做,，伙計難找。”伙計不易找,，運籌幃幄,、獨擋一面的將相之才就更允求了。在商場激烈的競爭中,，人才戰(zhàn)有增無減，愈演愈烈,。
美國著名的百華公司薩耶·盧貝克公司的創(chuàng)始人之一理查德?薩耶是靠做小生意起家的，他做夢也沒有想到最后生意能做得那么大,，他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素,，就是他善于發(fā)現(xiàn)和起用人才。
薩耶起初在明尼蘇達(dá)州一條鐵路上當(dāng)運送貨物的代理商,。這種代理商的共同煩惱,，就是有時收貨人因嫌貨不好，拒收送到的貨物,，代理商若再將貨物帶回,，就得倒賠一筆運費。薩耶靈機(jī)一動,，想出一個新招——郵寄,，這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利,。
這種“函購,、郵寄”的方式，在遼闊的新大陸上獲得了意外的成功,。他的生意必須擴(kuò)大規(guī)模,，否則別人利用他創(chuàng)造的這種經(jīng)營方法，很可能趕到他前面去,，他飽嘗了“伙計難找”的苦衷,，挑選 了將近五年，終于在一個月夜,，這個注定要在薩耶的命運中起關(guān)鍵性作用的人,，自己騎著馬走來了。
他叫盧貝克,，到圣?保羅去買東西,，不料途中迷了路，這時已經(jīng)饑腸轆轆,，人困馬乏,，在皎潔的月光下，正在徘徊散步的薩耶看著盧貝克,，對他的儀容外表頓生仰慕之心,，也放,，這就是所謂的緣分吧，他邀請盧貝克到他的小店中休息,。兩人一見如故，睡意全無,，直談到東方破曉,。
“我覺得你的想法非常好，只要經(jīng)營得法,，一定前程遠(yuǎn)大,。”盧貝克熱情地說。
薩耶沉默了,，心中翻騰得厲害,，他隱約感到，他日夜尋覓的那個人已經(jīng)出現(xiàn)了,，但又不便造次,，吞吞吐吐地說：“我有句話，實在不好開口,。我想,，既然你覺得這一行很有前途，何不參加進(jìn)來我們一起經(jīng)營,？”
兩人默默相視,，然后，隔著桌子熱烈地?fù)肀г谝黄�,。以兩人姓氏為名的世界性的大企業(yè)“薩耶?盧貝克公司”在擁抱中誕生了,。
從此，薩耶如魚得水,，如虎添翼,，兩人密切合作，公司第一年的營業(yè)額就比薩耶獨自一人時增加將近十倍,，達(dá)40萬美元,。第二年的發(fā)展更快，這種發(fā)展速度不僅為二人始料未及,，而且使他倆明顯地感到力不從心了,。
“也許我們都是中駟之才。”薩耶苦笑著說,。
“是啊,，這話我早想說了，就怕泄了你的氣,。”盧貝克說,，：“我們何不請一個有才能的人參加我們的生產(chǎn),？”
薩耶一直把當(dāng)年發(fā)現(xiàn)盧貝克視為一大快事，對他的這個建議一拍即合：“好吧,，我們?yōu)槲覀兊纳庹覀�老板,。”
為上百萬元的生意找個經(jīng)營人，實在比找伙計困難多了,，他們不久就感到了灰心,。這種將相人才，實在是天才人杰,，本來就是很稀少的,；即使真有這種人才，恐怕也早就被別人拉走了,。薩耶和盧貝克幾次三番地謀劃,，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找,。
這也是因為大公司的經(jīng)理一般不屑于經(jīng)營他們的“雜貨鋪”,。而在平凡的人物中選拔人才并委以重任，他一守會盡全力報效,；不會像重金禮聘的知名人物,，即便請來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理,。
一天,，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊妻子新買的布料,，心中很不高興：“這種布料我們店里有的是,，干嗎要去買別人的？”
“我高興嘛”妻子任性地說：“料子不算太好,，但花式流行,。”
“我的天！”薩耶嚷起來,，“這種衣料去年上市以來,，一直賣不出去，怎么會流行起來,？”
“賣布的說的,。”妻子坦白了，“今年的游園會上,，這種花式將會流行的,。”
妻子告訴他，在游園會上,，當(dāng)?shù)氐纳缃唤缱钣忻馁F婦瑞爾夫人和泰姬夫人都會穿這種花式的衣服,，而且還不許薩耶把這個情報說出去,。
薩耶對女人在服飾方面這種“不甘人后”的一窩蜂心理早就習(xí)以為常，那兩位貴婦可以說是當(dāng)?shù)貗D女時裝的向?qū)�,，女人們對她們心目中向往仰慕的女人,，更會盲目地跟著學(xué)樣。
“這個情報,，是誰告訴你的,？”薩耶對這個問題產(chǎn)生了興趣。
妻子支吾了半天,，吐露了真話：“賣布的告訴我的，不過,，他叫我不要再告訴其他人,。”
薩耶真想笑一場，他明白這全是小布販的會倆,，竟然把他妻子也哄得牢牢的,。只是怕妻子臉上不好看，他才沒有把這些揭穿,。
薩耶并沒有把這件事掛在心上,，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走了，也沒引起他的注意,。直到游園的那天,，全場婦女之中，只有那兩名貴婦及少數(shù)幾個女人穿那種花色的衣服,，薩耶太太也是其中之一,，真是喜形于色，出盡風(fēng)頭,，游園結(jié)束時,，很多婦女拿到一張通知單，上面寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料,，本店有售,。
薩耶暗自驚訝，有種豁然貫通的感覺,，他已覺察出這件事從頭到尾都是那個小布販一手安排的,，不禁佩服他的推銷手段。
第二天,，薩耶約上盧貝克找上那家店鋪,，只見人群擁護(hù)，爭先恐后地在搶購,。等他們走近一看,，才知道比想象中的更絕,，店門前貼著大紙上寫道：衣料售完，明日有新貨進(jìn)來,。那些擁護(hù)搶購的人，惟恐明天買不到,，在預(yù)先交錢�,；镉嫳憬忉屨f,，這種法國衣料原料不多，難以充分供應(yīng),。
薩耶知道這種布料進(jìn)貨不多,，但并非因為缺少原料，而是因為銷路不好,，沒有再繼續(xù)進(jìn)口,，看到如此巧妙地運用女人心理，直到最后一招以缺貨來吊時髦女人的胃口,，他覺得這個布販?zhǔn)址▽嵲诟叱�,，令人折服�?/div>
“雖然不知他長得什么樣，也不知他是老是少,，但我?guī)缀蹩梢钥隙�,，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認(rèn)為,。然而,，當(dāng)他倆與店主見面時，卻不禁面面相覷,，大出意外,，原來他就是經(jīng)常到他們店里販布的路華德。他們彼此已認(rèn)識好幾年,，從沒有深談過,，對他也沒有什么特殊印象，這次,，他們把對方細(xì)細(xì)打量一遍才發(fā)覺他的目光中,，有一種說不出的飛揚神采，有強(qiáng)大的吸引力,。
寒暄之后,，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意。坦白地說,，想請你去當(dāng)總經(jīng)理,。”
“請我,？這是從何說起？”路華德要求給他三天時間考慮,。
“可以是可以,，但你要保證，不能再接受其他公司的邀請,，”薩耶嚴(yán)肅地說,。
路華德笑了：“這是當(dāng)然。我想我還沒有這么吃香,，還有誰會要我,？”
薩耶又一次表現(xiàn)出他的思想敏捷和處事周到。果然,，第二天就有兩家化妝品公司請路華德去主管推銷方面的業(yè)務(wù),，如果不是有言在先，路華德完全可能被其他公司拉去,。在這場人才爭奪戰(zhàn)中，薩耶搶先了一步,，否則公司的歷史也許就要重寫了,。
當(dāng)上總經(jīng)理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作,，終于做出了驚人的成就,。薩耶?盧貝克公司聲譽(yù)日隆。10年之中,，營業(yè)額增加了600多倍,，現(xiàn)在該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元,，對于零售行業(yè),，這科是個不可思議的天文數(shù)字。
討論：
1,、薩耶是不是在生意場對市場預(yù)測反應(yīng)遲鈍,？比如，他妻子告訴他那種花式的衣服將會流行,，況且他也知道女人不甘落后追潮流的心理,，但他卻無動于衷，以至于他的店里的存貨被買走,，他還沒有發(fā)覺這個商業(yè)信號,，這些是不是足以說明其市場反應(yīng)遲鈍？
2,、薩耶是怎樣發(fā)現(xiàn)并拜求盧貝克和路德華的,？
3,、你認(rèn)為薩耶和路德華兩人誰具有更好的前瞻力？ 常言道：“生意好做,，伙計難找,。”伙計不易找，運籌幃幄,、獨擋一面的將相之才就更允求了,。在商場激烈的競爭中，人才戰(zhàn)有增無減,，愈演愈烈,。
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