一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體,，可以是松散的,，如一盤散沙，甚至是互相排斥,，斗狠,，關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)分裂,，組成派別,。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理解包容，甚至有的是兄弟文化,，我們講的團(tuán)隊(duì)文化需要的正面文化,，團(tuán)隊(duì)能夠體現(xiàn)基本的價(jià)值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱,，有凝聚力,。團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照,，在生活中能夠互相取暖,。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對(duì)與團(tuán)隊(duì)文化的感恩,、互助,、協(xié)作,、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn),，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來,。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊(duì)看望,，捐款,，問候等。讓團(tuán)隊(duì)成員能夠感受到溫暖,，以來團(tuán)隊(duì),。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問,，整天和團(tuán)隊(duì)談團(tuán)隊(duì)精神和文化,，會(huì)有人信賴，會(huì)營(yíng)造出真文化嗎,？所以團(tuán)隊(duì)文化的建立,，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實(shí)踐和帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)往好的文化路子上走,。

 

 

除了物質(zhì)激勵(lì)外的晉升制度也是很好團(tuán)隊(duì)激勵(lì),，團(tuán)隊(duì)成員誰(shuí)都想在工作的過程中證明自己的能力,，對(duì)自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的銷售人員在不斷的業(yè)績(jī)突出的過程后,，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會(huì),。由初級(jí)銷售代表晉升為高級(jí)銷售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管,，由主管晉升到經(jīng)理等等,。級(jí)別的變化會(huì)觸動(dòng)業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認(rèn)同感。試想一個(gè)矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績(jī)卓著,，仍然在薪資和職位上沒任何變化,，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣,。因?yàn)殚L(zhǎng)期的不認(rèn)同會(huì)讓他自暴自棄,！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會(huì)調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大,。

 

 

我很相信好的員工都是熱愛學(xué)習(xí)的，他們沒有公司的資源的時(shí)候會(huì)自己通過網(wǎng)FromEMKT.com.cn絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和案例,，通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容,，通過購(gòu)買圖書來豐富自己的理論知識(shí)。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時(shí)候,，對(duì)與他們來說是額外的價(jià)值收獲,。是很希望得到這樣的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的。因而企業(yè)的定期,、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對(duì)員工的一種良好激勵(lì)手段,。同時(shí)公司可以將傳統(tǒng)的開會(huì)說教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻,，購(gòu)買銷售,、勵(lì)志類書籍贈(zèng)閱給員工也會(huì)得到員工的喜愛和認(rèn)可，他們也會(huì)因此而煥發(fā)出新的活力,。

 

 

當(dāng)提到銷售排名,、公告的時(shí)候,，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵(lì)的手段，而會(huì)讓員工有壓力,，其實(shí)筆者認(rèn)為這也是一種很好的精神激勵(lì)方式,，讓員工了解自己的周銷售進(jìn)度，周排名,，月排名，好的員工得到榮譽(yù)稱號(hào),，獲得相應(yīng)的大會(huì)表?yè)P(yáng)和榜樣作用,，“出出風(fēng)頭”，當(dāng)眾分享自己的成功心得,，是一種價(jià)值的體現(xiàn),，獲得一張半年的銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書，一年的銷售冠軍獲得一個(gè)獎(jiǎng)杯,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)定,，例如銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷售冠軍,、亞軍,、季軍，最佳市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng),，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等等,，豐富些，讓團(tuán)隊(duì)的精神動(dòng)力足一些。再通過相對(duì)隆重的大會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮,，讓期待的時(shí)刻很精彩的呈現(xiàn),。對(duì)與員工的職業(yè)生涯來說，這不是黃金白銀那么實(shí)在,，但是卻是職場(chǎng)成功階段的一個(gè)見證,，是有很大的潛在價(jià)值的。團(tuán)隊(duì)有了榮辱觀有排名靠前就有靠后,，有優(yōu)秀就有平庸和不足,，會(huì)激發(fā)員工向榮譽(yù)努力，激活團(tuán)隊(duì),！

 

 

互動(dòng)性的激勵(lì),，其實(shí)就是提高員工的參與度,，無論是銷售的建議還是活動(dòng)的策劃，以及新的一些情況的意見等,，讓員工參與進(jìn)來進(jìn)行一定的決策意見,，讓他們感受到自己的價(jià)值和有用。而不全是領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命,。比如公司接手了一個(gè)新產(chǎn)品的推廣,，可以開會(huì)讓每個(gè)員工準(zhǔn)備一份推廣計(jì)劃，集思廣益,，再在下次的會(huì)議上進(jìn)行討論,，每個(gè)員工的參與進(jìn)來，最后大家商議大概一致的方案,，再嚴(yán)格的執(zhí)行下去,。這樣以來員工參與進(jìn)來了，得到了滿足感和歸屬感,，同時(shí)大家集思廣益,，認(rèn)真研究的方案相對(duì)會(huì)更加周全和切近市場(chǎng)推廣，團(tuán)隊(duì)再去推進(jìn)的時(shí)候更好落地,。一舉兩得,！同時(shí)對(duì)與平時(shí)的業(yè)余活動(dòng)，旅游,、聚會(huì)等等的選點(diǎn)和選酒店,，也應(yīng)該讓員工參與進(jìn)來，這樣大家大多人的意見通過的活動(dòng)場(chǎng)所,，玩的會(huì)更加的盡性,，活動(dòng)也會(huì)起到激勵(lì)的效果,，反之，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人私下定的旅游景點(diǎn)或酒店風(fēng)格,，不通過團(tuán)隊(duì)的意見,，得到的結(jié)果可能是個(gè)人喜好偏大，團(tuán)隊(duì)大多成員不喜歡,，結(jié)果好的事情變成了壞的事情,，達(dá)不到凝聚力培養(yǎng)和放松的效果，反而時(shí)候很多的團(tuán)隊(duì)抱怨活動(dòng)的不合理或不愉快,，導(dǎo)致下次活動(dòng)的參與度也會(huì)不高,。這樣就失去了意義。

 

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的精神類團(tuán)隊(duì)花樣激勵(lì)可以提高員工的積極性和參與度,，增加員工的歸屬感和忠誠(chéng)度,，會(huì)讓其在工作中更加積極主動(dòng)，創(chuàng)造高效率的工作節(jié)奏,，員工也會(huì)更愉悅精彩的工作和生活,！