高效團隊的建設除了很多的銷售技巧,，團隊管理,，職業(yè)技能等等方面以外,，經銷商人員需要做的有效激勵，也是不可缺少的重要一環(huán),，團隊的激勵其實通俗的理解就是是指團隊的經銷商經理,、主管在整個團隊管理中,充分運用個人激勵和團隊激勵,保持團隊高昂的工作熱情并能夠改善團隊中的氛圍，使團隊中擁有良好人際調動整個團隊的工作熱情激發(fā)團隊成員的潛力,，以達到最好團隊穩(wěn)定,，高效高績，協(xié)作團結的良好效果,。同時為建立今后團隊文化提供團隊凝聚力及向心力的團隊奠定基礎,。激勵的層次對團隊成員的基本激勵方式有：人性化的溝通、公開表揚,、私下表揚,、批評教育、贊美,、認同表彰,、給予關心、福利,、獎勵,、榜樣對比,、排名晉升等方式來激勵團隊進步和成長。旨在激勵員工健康心態(tài)和自信心的培養(yǎng)勇于接受挑戰(zhàn)持續(xù)的高標準,、嚴要求的心理狀態(tài),，能夠展現團隊的精神，共行,、共榮,、共成作為團隊實施激勵的意義激勵。打造出抗擊打,，能戰(zhàn)斗,，夠團結，有干勁的優(yōu)質團隊,。

 

 

目標激勵的明確性，結果導向的確定性,，可以讓團隊對自己的重點工作主線有星清晰的認識和定位,，會為結果而設計不同的努力階段和努力方向。目標激勵就是通過目標的設置來激發(fā)人的動機,、引導人的行為,，使被管理者的個人目標與組織目標緊密地聯(lián)系在一起，以激勵被管理者的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。所謂目標激勵，就是把大,、中,、小和遠、中,、近的目標相結合,，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系。目標激勵包括：設置,、實施和檢查目標三個階段,。在制定目標時須注意，要根據團隊的實際業(yè)務情況來制定可行的目標,。一個振奮人心,、切實可行的目標，可以起到鼓舞士氣,，激勵屬員的作用,。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標，會產生適得其反的作用,。主管可以對團隊或個人制定并下達切合年度,、半年、季度,、月,、日的業(yè)務目標任務，并定期檢查,，使其朝著各自的目標去努力,、拼搏。因此目標激勵,，需要制定科學合理的目標,，同時需要跟進和調整。激勵有正激勵,，就有負激勵,，所以在目標激勵方面，最后的結果導向對完成目標的給予正激勵鞭策,，對未完成目標的給予相應負激勵以警示,。正負激勵的使用在于員工行為結果性的界定和制定清晰的目標意識，樹立員工責任感和義務,。

 

 

表揚是對與物質激勵來說是成本最低的，但是表揚的激勵卻在團隊中起到很重要的作用,，主管對下屬的肯定,，特別是在大會上的贊許，會讓上進的下屬,，得到滿足感和榮譽感,，在以后的工作中更加有信心和動力，同時也會映射其他同事的警覺,，向先進學習，所以主管領導,，特別是帶終端業(yè)務團隊的領導,，一定要善用運用領導藝術，適時的給予表揚較好的下屬以口頭表揚,，或寫通知表揚,，短信群發(fā)表揚，大會表揚,，私下交流表揚等多種方式,，告訴你的下屬，他做的不錯，繼續(xù)努力,，下屬不喜歡冷冰冰,，只會訓斥和罵人的領導，喜歡客觀的領導,，和藹的領導,，所以主管要善于用表揚來激勵你的團隊!從心理學的角度看，其實每個人都需要表揚鼓勵,。表揚鼓勵實際上是一種收益很大的感情投資,，是一種驅使人奮發(fā)向上、銳意進取的動力源泉,。表揚類的激勵,，是純樸的，甚至不是很實在的物質激勵但是對于自覺性高的,，需要滿足感的員工群體來說會起到很好的促進作用,，會觸動員工的心靈深處，使其振奮,。員工的表揚需要有理有據,，事實就是才有說服力，才會得到認可,，達到表揚激勵的效果,，機會吹噓夸大，言過其實,。這樣的不負責的表達,，會影響公信力。起到反作用,。

 

薪酬激勵是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段，是目前企業(yè)普遍采用的一種有效直接的激勵手段,，但是當今社會的薪酬激烈隨著競爭的復雜性和員工的欲望的提高,，越來越需要制定更加科學、合理有效,。全面的薪酬制度,。當今社會員工所得到的薪酬既是對其過去工作努力的肯定和補償，也是員工以未來努力工作得到報酬的預期,，激勵其在未來也能努力工作,。在員工心目中，薪酬已經不僅僅是自己的單純勞動所得,，它在一定程度上已經代表著員工自身的價值的體現,、代表企業(yè)對員工工作的認同程度，甚至還代表了對員工個人能力、品行和發(fā)展前景詮釋,。所以,，薪酬激勵不單單是金錢激勵，實質上隱含著成就激勵,、地位,、心理滿足、榮譽感激勵等,，因此,，薪酬激勵能夠從多角度激發(fā)員工強烈的工作欲望，成為員工全身心投入工作的主要動力之一,。員工期望通過積極表現,、努力工作，一方面提高自己的工作績效,，另一方面爭取薪酬以及晉升機會,，在這個過程中，員工會體驗到由于晉升所帶來的自我價值實現感和被尊重的喜悅,，從而激發(fā)起員工的工作創(chuàng)造性,。客觀,、公正,、合理地報償為企業(yè)做出貢獻的每一個員工，既有利于企業(yè)的發(fā)展,，又能保證員工從薪酬中獲得經濟上,、心理上的滿足，有利于提高企業(yè)員工的積極性,。所以經銷商公司需要制定合理的薪酬制度,，將薪酬制度人性化的細分到工作的各個環(huán)節(jié)。做到能夠調動員工的各項發(fā)揮i,，能夠盡可能合理的體現員工的價值,，回報相匹配的收入。

 

每個勤懇上進,，有貢獻、有能力的員工都會期待一個很好的工作平臺并規(guī)劃他的職業(yè)夢想,，以至于職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以這樣的人會很仔細的琢磨自己的職業(yè)方向,，如果企業(yè)不給予他們機會和給予支持,，他們這樣的人才也會在失望中跳槽尋找新的企業(yè)，這樣的人才其實是企業(yè)很需要的，也需要留下來的骨干,。所以企業(yè)的激勵需要平臺和員工很好的職業(yè)發(fā)展,。比如階梯式的晉升機會，公司的發(fā)展新的公平競爭的崗位,。以至于很好的學習機會和成長機會等,。

 

一般企業(yè)需要有固定持續(xù)的培訓課程，可以是內部的培訓或外部的培訓,、拓展提升員工的能力和素質,，新公司發(fā)展的新的管理職位的機會，合理化的員工建議的采納會給予員工尊重和歸屬感,，設立意見冊,，分享共同成果。更多的晉升機會等,。同時也需要對員工給予滿足感得激勵,，像旅游、聚餐,、保險的繳納等員工的福利制度方面的尊重和滿足,。給予平臺，給予滿足,，才會給予員工尊重和愛戴,，才會讓員工有歸屬感，有奉獻和奮斗精神,。

 

 

團隊激勵主要以文化激勵為主.為了共同的目標而在一起工作的一群人團隊的基本要素。大家有明確的共同愿景,，工作如果沒有遠景就會枯燥乏味;有遠景而沒有實干只是一種空想;有遠景再加實干就可能成就希望,。團隊成員對愿景的認同度高效的溝通、良好的合作;高效的領導以身作則,、身先士卒,、凡是以團隊利益重具有較強的協(xié)調與激勵他人的能力懂得有效授權高素質的員工積極的工作態(tài)度具有不同的專業(yè)知識、技能和經驗,，員工對團隊高度的忠誠團隊成員之間的相互信任相互尊重,。企業(yè)文化建設，團隊文化建設,，團隊風氣,，目標意識，未來藍圖,，發(fā)展等等都是文化激勵的重要組成部分,，良好的文化激勵,，給予員工以斗志和精神，讓他們真正感受到團隊的精氣神,，文化的正氣和向上,，目標的清晰和遠大，未來藍圖的美好的奮斗,，企業(yè)發(fā)展的后勁強大等積極的一面,，團隊的氛圍也會是積極的、進取的,。團隊的文化激勵,，需要團隊主管不斷的正面宣導公司的發(fā)展和方向，需要良好的團隊建設和團隊歷練,，打造團隊的文化建設,，團隊的凝聚力。

 

經銷商團隊的激勵制度中需要物質條件的激勵作為基礎,，同時還需要思想意識,，心態(tài)、情感,，精神文化等方面進行多角度的人性化激勵,，才能達到激勵的最大化，調動員工的潛能,，發(fā)揮出高效的團隊力量和穩(wěn)健的團隊成長,。