現(xiàn)在幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了,！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型,？未來的路怎么走？利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機(jī),，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來能否清晰把握,。

總結(jié)下來,，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在2014年遭遇的核心問題有10個(gè)方面：

不管在哪個(gè)行業(yè),，傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了,，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,，生產(chǎn),、加工、產(chǎn)品,、招商,、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,，閉著眼睛都會(huì)干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來,。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題,，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。

任何事物，不怕小,，就怕沒有勢(shì),。小米雷軍說，站對(duì)了風(fēng)口,，母豬都能飛上天,，風(fēng)口就是勢(shì)，沒有這個(gè)勢(shì),，企業(yè)就是一潭死水,，是非常可怕的,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì),，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)型談何容易,。 轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難,。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么會(huì)消失？答案很簡(jiǎn)單,，諾基亞和成就它的時(shí)代一起“被消失”了,。

對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的,，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià),，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮,，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù),。往往動(dòng)感情的時(shí)候,，就是失敗的開始。

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,，高管年齡在35歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通,。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上,，底層員工都是年輕人，不存在問題,。

40歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，而且是大概率事件,。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人,，往往因?yàn)槭裁闯晒�,，就往往因�(yàn)槭裁词�敗。讓老板換掉一批高管,，然后引進(jìn)一批年輕人,，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛住,？咨詢公司不能,，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。

對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣,，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦,？這是最痛苦的地方。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博,，他們對(duì)這東西感覺不到成就感,，與新事物中間隔著一道墻。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò),，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī),，天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主,。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷激發(fā)不起他們的興趣,。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏,，我看沒有答案。格力積了巨量財(cái)富,，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以,，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了,。

我遇到很多企業(yè)家,，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒底，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的,，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量,。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，我看辦法只有一個(gè),，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi),。五,、錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,。比如的公牛插座,，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎,？一點(diǎn)都不安全，雖然“安全插座概念”的創(chuàng)意在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了,。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮,，以出廠價(jià)作為零售價(jià),，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的,，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,，然后看不起，最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險(xiǎn)。,。

面對(duì)未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。

比如傳統(tǒng)營(yíng)銷,，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì),，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語(yǔ)在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,，你能想起來小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎,？但這兩個(gè)品牌都大成了,。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》,，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。

其實(shí),，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣！什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó),。

大家上網(wǎng)查查,，“三只松鼠”休閑食品賣的很火,，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語(yǔ)言的動(dòng)漫化,，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神,。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別，那消費(fèi)者為什么趨之若鶩,？因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣,，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,，可以作為品牌故事背景,，絕對(duì)不能作為第一訴求,。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣,？白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬,，不是因?yàn)橄蘧屏睿�而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了,。江小白,，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割,，只針對(duì)年輕人說話,，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化,，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味,，而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲,，才能成功。

凡客陳年說了一句話,，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說對(duì)了,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的,。

今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了,。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,，但失敗了，今天的微信卻成功了,。所以,，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略,，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇�,，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了,。

所以，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家,，未來出路有兩條,，第一出路，趕緊賣掉企業(yè),，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣,，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了,，然后把錢投給年輕人,，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型,，向禇時(shí)健學(xué)習(xí),，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品,。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的,，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代,，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以,，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,，我也不看好,。

能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，我看是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn),。未來是直銷時(shí)代,，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下,，互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷,。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時(shí)代未來不存在了,，因?yàn)榍�道的存在是因�(yàn)檫^去物流,、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了,。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單,，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購(gòu)買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中,，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

2014年,，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,，開始著急了,，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照,，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)企業(yè)的成功,，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板,。2015年,，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

對(duì)于規(guī)模過10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難,，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大;相反,，對(duì)于5個(gè)億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì),，船小好掉頭,，找對(duì)商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。