在《回到原點,，思考“工作到底為什么”》一文中,，我談到了關于工作目的的三個“框子”：一是賺取金錢,；二是贏得職業(yè)機會,；三是追求工作的意義,。今天來說說跟第一個“框子”有關的話題。
一天,，我授課結束以后,，學員M留下來向我講述了她眼下正面臨的一個苦惱。
M是一家民營企業(yè)的培訓主管,。她很喜歡培訓管理這個工作,，在這個職業(yè)領域已經(jīng)工作了3年，有著比較豐富的工作經(jīng)驗,。她也很看好現(xiàn)在工作的公司,；因為正處于朝陽產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)），公司發(fā)展很快,，按照規(guī)劃,，五年后公司的規(guī)模至少比現(xiàn)在擴大十倍。
但是,，她對自己目前的薪酬心存不滿——她每月的薪酬只有6000元,，年底“雙薪”。她認為她的工作十分出色,，公司應該給她加薪,。
于是，在一個月之前,，她向部門領導（人力資源總監(jiān)）提出了加薪要求,。結果領導一口拒絕！為此,，她非常煩惱,，也不知道接下來該怎么辦才好。她說想聽聽我的看法,。
于是,，我們有了下面的對話——
我問她：如果公司同意給你加薪，估計每月會給你加多少,？
M回答：我的期望值并不高,，只要加1000元我就滿意了,。
我接著問：比你高一個級別的是什么職位？他們的月薪是多少,？
M接著回答：是經(jīng)理,，這個級別的月薪是10000元左右。
我再問：比經(jīng)理高一級別的是什么職位,？他們的月薪又是多少,？
M回答說：比經(jīng)理高的是總監(jiān)，這個級別的月薪估計18000元到30000元不等,。
我于是繼續(xù)問：眼下,，你究竟是想要升職？還是想要加薪,？
M回答：我當然更想升職,，升職也就意味著加薪嘛。但問題是,，我現(xiàn)在升職的希望不大,，所以我才要求加薪——至少這樣心里也舒坦一些。
我追問：你說你的公司發(fā)展很快,，為什么你又沒有升職機會呢,？
M回答：目前公司只有我一個人做培訓方面的工作。而且,，據(jù)我了解,，公司也沒打算再增加培訓人員，所以,，升職對我來說是非常渺茫的,。
我沉思了一下，問她：按你目前的估計,，在公司再服務五年的可能性大不大,？
M想了想，說：我其實挺看好這家公司和現(xiàn)在的工作的,，再待五年還是挺有可能的,。
于是我把M拉到白板前，給她算了三筆帳——
第一筆賬
假定公司同意把她的月薪漲到7000元,，那她五年累計能賺到多少錢,？我在白板上給出了這樣一個算式：
7000×13×5=455000（元）
第二筆帳
假定她未來兩年每月依然只拿6000元，而從第三年開始,，她升職到了經(jīng)理（每月拿12000元）。那么,，五年下來,，她累計能夠賺到多少錢,？我在白板上又給出了一個算式：
6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000（元）
我強調，這個數(shù)字不包括她將可能得到的公司的長期激勵,。
第三筆帳
假定她未來兩年每月依然只拿6000元,，而第三和第四年她做到了經(jīng)理（每月開始拿10000元），第五年又升到了總監(jiān)級別（每月開始拿18000元）,。那么五年下來,，她累計能夠賺到多少錢？我在白板上再次給出了一個算式：
6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000（元）
我依然強調說,，這個數(shù)字也不包括她將可能得到的公司的長期激勵,。
三筆賬算下來，可以得出這樣一個結論：如果職業(yè)地位（職級）沒有變化,，那她無論如何都不太可能賺到更多的錢,；她要想賺到更多的錢，要想持續(xù)地賺更多的錢,，最有效辦法就是,，順著職業(yè)的階梯往上走——走得越高得到的越多。說穿了,，這是一個很簡單的道理,。
那么問題來了。M到底有沒有升職機會呢,？我提醒她思考以下兩個問題——
一是,，她說她看不到升職機會，這是否只是她基于公司目前的現(xiàn)狀所做出的靜態(tài)的判斷,？
她說公司計劃五年以后規(guī)模擴大10倍,，這說明他們公司的培訓工作一定會相應發(fā)展。如果在這個過程中,，她的工作能夠得到公司高度認可,，她是有可能在五年內成為公司的培訓總監(jiān)的。這是因為：隨著規(guī)模與業(yè)務的發(fā)展,，公司是極有可能設置獨立的培訓部門的,；至少，培訓團隊會成為公司的二級部門（盡管依然歸口于人力資源部）,，她是非常有望成為二級部門經(jīng)理的,。
二是，如果她只是一味地希望眼下工資能夠上漲,，卻不知道或不把心思用在“贏得職業(yè)機會”這個方向上,，最終又會怎樣呢？
結果就極有可能是：未必能“贏了現(xiàn)在”，但必定是“輸了未來”,。
“贏了現(xiàn)在”是指,，M眼下獲得的物質回報的確更高了（前提是她的加薪申請得到批準）。“輸了未來”是指,，因為心力使錯了地方,，她極有可能錯失良好的職業(yè)發(fā)展機會；此外,，因為她提出了加薪要求,，這或多或少會導致上司對她的職業(yè)意愿產(chǎn)生質疑，甚至還有可能降低上司對她個人的信任程度,。
退一萬步講,，即便他們公司在五年內規(guī)模不能擴大十倍，她如果兢兢業(yè)業(yè)地努力工作,，持續(xù)地提升自身能力,，她還可以到其他公司擔任高職，拿到高薪,。這也是一個十分通俗的道理,。
當然了，還有一種情況——
之所以提出加薪,，并非M的確嫌眼下的收入太少,；這個做法，不過只是M希望以這種方式,、引起上司對培訓工作的重視以及對她本人的關注罷了,。如果是這樣，那M就更有必要靜下心來好好想想：到底應該怎樣做,，才能真正地讓自己的本職工作引起公司和上司的重視呢,？
談到這里，只見M若有所悟地點了點頭……
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