一天,，我授課結(jié)束以后,，學(xué)員M留下來向我講述了她眼下正面臨的一個(gè)苦惱,。

M是一家民營企業(yè)的培訓(xùn)主管。她很喜歡培訓(xùn)管理這個(gè)工作,，在這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)工作了3年,，有著比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。她也很看好現(xiàn)在工作的公司,；因?yàn)檎�處于朝陽產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)）,，公司發(fā)展很快，按照規(guī)劃,，五年后公司的規(guī)模至少比現(xiàn)在擴(kuò)大十倍,。

但是，她對(duì)自己目前的薪酬心存不滿——她每月的薪酬只有6000元,，年底“雙薪”,。她認(rèn)為她的工作十分出色，公司應(yīng)該給她加薪,。

于是,，在一個(gè)月之前，她向部門領(lǐng)導(dǎo)（人力資源總監(jiān)）提出了加薪要求,。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)一口拒絕,！為此，她非常煩惱,，也不知道接下來該怎么辦才好,。她說想聽聽我的看法。

我問她：如果公司同意給你加薪,，估計(jì)每月會(huì)給你加多少？

M回答：我的期望值并不高,，只要加1000元我就滿意了,。

我接著問：比你高一個(gè)級(jí)別的是什么職位？他們的月薪是多少,？

M接著回答：是經(jīng)理,，這個(gè)級(jí)別的月薪是10000元左右。

我再問：比經(jīng)理高一級(jí)別的是什么職位,？他們的月薪又是多少？

M回答說：比經(jīng)理高的是總監(jiān),，這個(gè)級(jí)別的月薪估計(jì)18000元到30000元不等,。

我于是繼續(xù)問：眼下，你究竟是想要升職,？還是想要加薪,？

M回答：我當(dāng)然更想升職,，升職也就意味著加薪嘛。但問題是,，我現(xiàn)在升職的希望不大,，所以我才要求加薪——至少這樣心里也舒坦一些。

我追問：你說你的公司發(fā)展很快,，為什么你又沒有升職機(jī)會(huì)呢,？

M回答：目前公司只有我一個(gè)人做培訓(xùn)方面的工作。而且,，據(jù)我了解,，公司也沒打算再增加培訓(xùn)人員，所以,，升職對(duì)我來說是非常渺茫的,。

我沉思了一下，問她：按你目前的估計(jì),，在公司再服務(wù)五年的可能性大不大,？

M想了想，說：我其實(shí)挺看好這家公司和現(xiàn)在的工作的,，再待五年還是挺有可能的,。

假定公司同意把她的月薪漲到7000元,，那她五年累計(jì)能賺到多少錢,？我在白板上給出了這樣一個(gè)算式：

7000×13×5=455000（元）

假定她未來兩年每月依然只拿6000元，而從第三年開始,，她升職到了經(jīng)理（每月拿12000元）,。那么，五年下來,，她累計(jì)能夠賺到多少錢,？我在白板上又給出了一個(gè)算式：

6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000（元）

我強(qiáng)調(diào)，這個(gè)數(shù)字不包括她將可能得到的公司的長期激勵(lì),。

假定她未來兩年每月依然只拿6000元,，而第三和第四年她做到了經(jīng)理（每月開始拿10000元），第五年又升到了總監(jiān)級(jí)別（每月開始拿18000元）,。那么五年下來,，她累計(jì)能夠賺到多少錢？我在白板上再次給出了一個(gè)算式：

6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000（元）

我依然強(qiáng)調(diào)說,，這個(gè)數(shù)字也不包括她將可能得到的公司的長期激勵(lì),。

三筆賬算下來，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：如果職業(yè)地位（職級(jí)）沒有變化,，那她無論如何都不太可能賺到更多的錢,；她要想賺到更多的錢,，要想持續(xù)地賺更多的錢，最有效辦法就是,，順著職業(yè)的階梯往上走——走得越高得到的越多,。說穿了，這是一個(gè)很簡單的道理,。

她說公司計(jì)劃五年以后規(guī)模擴(kuò)大10倍,，這說明他們公司的培訓(xùn)工作一定會(huì)相應(yīng)發(fā)展,。如果在這個(gè)過程中，她的工作能夠得到公司高度認(rèn)可,，她是有可能在五年內(nèi)成為公司的培訓(xùn)總監(jiān)的,。這是因?yàn)椋弘S著規(guī)模與業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司是極有可能設(shè)置獨(dú)立的培訓(xùn)部門的,；至少,，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)成為公司的二級(jí)部門（盡管依然歸口于人力資源部），她是非常有望成為二級(jí)部門經(jīng)理的,。

結(jié)果就極有可能是：未必能“贏了現(xiàn)在”，但必定是“輸了未來”,。

“贏了現(xiàn)在”是指,，M眼下獲得的物質(zhì)回報(bào)的確更高了（前提是她的加薪申請(qǐng)得到批準(zhǔn)）。“輸了未來”是指,，因?yàn)樾牧κ瑰e(cuò)了地方,，她極有可能錯(cuò)失良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；此外,，因?yàn)樗�提出了加薪要��,，這或多或少會(huì)導(dǎo)致上司對(duì)她的職業(yè)意愿產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至還有可能降低上司對(duì)她個(gè)人的信任程度,。

退一萬步講,，即便他們公司在五年內(nèi)規(guī)模不能擴(kuò)大十倍，她如果兢兢業(yè)業(yè)地努力工作,，持續(xù)地提升自身能力,，她還可以到其他公司擔(dān)任高職，拿到高薪,。這也是一個(gè)十分通俗的道理,。

當(dāng)然了，還有一種情況——

之所以提出加薪,，并非M的確嫌眼下的收入太少,；這個(gè)做法，不過只是M希望以這種方式,、引起上司對(duì)培訓(xùn)工作的重視以及對(duì)她本人的關(guān)注罷了,。如果是這樣，那M就更有必要靜下心來好好想想：到底應(yīng)該怎樣做,，才能真正地讓自己的本職工作引起公司和上司的重視呢,？

談到這里，只見M若有所悟地點(diǎn)了點(diǎn)頭……