老關(guān)今年29周歲,，收入和創(chuàng)業(yè)者沒法比,，但是在同齡打工者中算中上。老關(guān)從高中開始就喜歡研究營銷,，大學(xué)念了廣告學(xué)，大二就去找廣告公司,，免費(fèi)給干活,，端茶想標(biāo)題跑腿送文件。聽聽他的跳槽經(jīng)歷,，也許對你的增值之路有所幫助,。
Step1 選朝陽行業(yè)
Step2 選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)
Step3 成為開國元勛
結(jié)語
08年轉(zhuǎn)正，在一家廣告公司做文案,，服務(wù)中移動的動感地帶,。
10年跳槽到奧美福建，服務(wù)移動全品牌,，在公司里做AE,，職位雖小，工資雖不高,，但是水平提高了,，已經(jīng)能搞定年度方案提報(bào)了,。
12年，離開奧美,，去一家整形醫(yī)院做策劃主管,，薪水第一次翻倍。
13年,，跳槽到口腔醫(yī)院做營銷總監(jiān),，14年靠獎金薪水第二次翻倍。
我也不敢說自己發(fā)展多好,，但是有不少職場新人,，看著茫茫多招聘企業(yè)不知道咋選，還有不少人混職場5年以上,，工資漲得慢,。別急，老關(guān)的干貨來了,。
Step1 選朝陽行業(yè)
Step2 選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)
Step3 能成為開國元勛
100個(gè)工作,，按這3步篩下來，估計(jì)就剩2,、3個(gè),，但都是精品，把握住,，工資想低都難,。這都是考驗(yàn)選擇、分析的水平,，不是比熬夜加班的蠻力,。下面老關(guān)會為大家細(xì)細(xì)道來。
朝陽行業(yè),，就是未來5年,，行業(yè)的整體業(yè)績都能保持大幅增長。比如老關(guān)2013年選的口腔醫(yī)院,，主打種植牙,，這個(gè)技術(shù)當(dāng)時(shí)在福州不普及，和歐美日韓差距巨大,，空間至少看50倍,，而且是剛需，客單價(jià)高,，顧客糾紛又少,，有大型證券公司評估，未來3年,，種植牙顆數(shù)在中國保持年復(fù)合40%增長,，朝陽行業(yè),！老關(guān)很果斷就跳槽，做了1年多,，果然業(yè)績逐月增長,，獎金多了，收入自然翻倍,。
大家要問了,，咋判斷一個(gè)行業(yè)是朝陽還是夕陽啊。老關(guān)說,，你去炒股票就懂了,。老關(guān)你開玩笑吧？,！真不是啊,，老關(guān)13年開始，跟著高手炒股票,，不但賺到錢,，而且學(xué)會了準(zhǔn)確判斷行業(yè)好壞。
股價(jià)由什么決定,？股價(jià)=每股收益(EPS)*市盈率,，市盈率高的行業(yè)，說明市場看好,。雖然市場經(jīng)常瞎炒,，但大部分情況下，市盈率很能說明問題,。保利地產(chǎn)和樂視網(wǎng)市值差不多,，但樂視網(wǎng)市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保利，簡單講,，市場認(rèn)為樂視后勁大得多,。放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市盈率遠(yuǎn)高于地產(chǎn),，所以，如果有這兩行業(yè)offer擺老關(guān)面前,，我果斷選互聯(lián)網(wǎng),。
哪些行業(yè)市盈率高？互聯(lián)網(wǎng),、醫(yī)療,、大數(shù)據(jù)、環(huán)保,、新能源等,。
哪些低呢,？紡織、建筑建材,、航空運(yùn)輸,、傳統(tǒng)家用電器、銀行等,。
所以,，前幾天有妹紙留言，問我去房地產(chǎn)公司做策劃如何,？我說,，房地產(chǎn)曾經(jīng)估值很高，10年前進(jìn)房地產(chǎn)公司做營銷的都賺的很爽,，對接地產(chǎn)的廣告公司也發(fā)財(cái)了,，但是現(xiàn)在估值低了，國家經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型,，雖然不能把這行業(yè)一下管死,，但是不會給你多大機(jī)會，所以現(xiàn)在進(jìn)地產(chǎn)公司雖然工資高,，但是很難快速增長,。
還有，像匯源,，可口可樂,，聯(lián)想電腦這種大公司，很多營銷人很羨慕,，哇,，高樓上班，西裝精致,，年會豪華,，名片大氣，請的代言人都是大明星,，好氣派�,。】墒悄闳ゲ椴�,，傳統(tǒng)果汁行業(yè),，碳酸飲料行業(yè)，PC行業(yè),，在資本市場是過氣明星,，沒多大想象力了，你進(jìn)去工資可能還行，想大漲很難,，而且這種公司非常成熟,，你進(jìn)去就是個(gè)螺絲釘，說難聽點(diǎn),，你哪天辭職了,，人家電腦不會少賣幾臺，老關(guān)我受不了這樣,，我一定要做企業(yè)的重要角色,。當(dāng)然喜歡安逸的人可以選。
市盈率高的行業(yè),，往往有一個(gè)特點(diǎn)——你沒怎么聽過,。一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品街上人人都有了，就沒有大的增長空間了,，比如現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視機(jī),，手機(jī)，運(yùn)動鞋,。（暫不算雷軍那種顛覆商業(yè)模式的做法,，講那個(gè)要另寫一篇幾千字才說的清楚）
你去回顧歷史，賺錢快又爽的都是行業(yè)萌芽階段,，比如95年賣國產(chǎn)運(yùn)動鞋,、襯衫西服，2000年搞整形美容醫(yī)院,，淘寶店,，前幾年搞團(tuán)購APP，在當(dāng)年都是新鮮事物,，需求旺盛,，發(fā)展迅猛，比如安踏,，當(dāng)時(shí)在中央5套投個(gè)孔令輝15秒廣告,，鞋子就賣火了，2000年,，整形醫(yī)院投報(bào)紙廣告,，豆腐塊寫個(gè)“微創(chuàng)隆胸”大標(biāo)題，一天顧客打100多個(gè)電話來咨詢,，非常瘋狂,。
我建議大家常和身邊腦子活的朋友聯(lián)系，了解人家靠什么賺錢,，不要局限在自己單位一畝三分地。
另外,，你選到一個(gè)好行業(yè),，不代表萬事大吉了,，因?yàn)槭杏适菚兓模裉爝@行業(yè)火,，5年后可能到頂了,，所以建議大家關(guān)注股票，了解清楚市場看好哪些概念,，未來趨勢怎么走,，比你絞盡腦汁想廣告創(chuàng)意重要多了！我舉2個(gè)例子,，移動5年前多風(fēng)光啊,，多少營銷人想擠進(jìn)這國企，你去問下移動員工,，他們現(xiàn)在過得怎么樣,？10年前，營銷人去互聯(lián)網(wǎng)公司,，可能不如去可口可樂干,，你再看現(xiàn)在，身價(jià)又是誰高,？營銷人目光一定要放遠(yuǎn),，看到未來5年。
選到了快速發(fā)展行業(yè),，還要去選有冠軍相的企業(yè),。強(qiáng)烈推薦大家去讀沈志勇寫的一本書《謀勢》，一本非常老封面很土的書,，但是把市場競爭的幾個(gè)階段講的很清楚,。簡單歸納，就是一個(gè)行業(yè)快速發(fā)展時(shí),，往往是處于成長期,，一大堆品牌在競爭，搞不清誰會贏,，
但過了幾年后,，就會分出老大老二，老大都是暴利,，第二,，第三還不錯(cuò)，但和老大比就差很多了,，第四第五可能在盈虧線徘徊,，甚至?xí)溃鼊e提給你發(fā)高薪了，你要盡力分析,，加入最可能成為老大的團(tuán)隊(duì),，去分享高利潤果實(shí)，而不是在盈虧線上垂死掙扎,。（注：《謀勢》這本書只適用于傳統(tǒng)行業(yè),，比如地產(chǎn)快消醫(yī)療，不適用于互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場贏家通吃,，第二都難活下來。）
老關(guān)我就有親身經(jīng)歷,。我2012年進(jìn)的整形業(yè),，當(dāng)時(shí)行業(yè)處于快速發(fā)展的末期，福州市場的老大,，當(dāng)時(shí)一個(gè)月做500萬,，現(xiàn)在能做1500萬了，那時(shí)候如果加入市場老大,，靠獎金是能賺不少錢的,。但是當(dāng)時(shí)不懂行業(yè)分析，跟著一個(gè)同學(xué)加入了市場老五,，當(dāng)時(shí)我就跟老板夸�,？冢f現(xiàn)在醫(yī)院策劃團(tuán)隊(duì)沒搭建清楚,，都做到第五了,，我們帶著奧美的理念過來認(rèn)真做，肯定有明顯飛躍,。
后面才知道自己多無知,，醫(yī)院可不只拼營銷，醫(yī)生水平,，醫(yī)院老客源積累數(shù)量,，醫(yī)院地點(diǎn)、環(huán)境服務(wù)都非常重要,，老五當(dāng)時(shí)做100萬,，看起來是老大的1/5，還有一定機(jī)會,，實(shí)際情況是越差越遠(yuǎn),，老大每3個(gè)月業(yè)績都上一個(gè)大臺階，500萬,，800萬,，1000萬,，不斷刷新，而老五一直是100多萬,，最終只能賣掉轉(zhuǎn)讓,。
這件事情給我一個(gè)深刻教訓(xùn)，就是不要高估自己,，覺得自己多牛逼，市場是拼綜合實(shí)力的,，你一個(gè)人再努力也是渺小一份子,，24小時(shí)加班不休息都打不贏，一定要加入兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)隊(duì),，而不是幻想自己是Superman,，能率領(lǐng)一支老弱病殘部隊(duì)去翻盤，不可能的,。
不過這件事也不完全是壞事,，讓我對選公司有更深的思考，所以我加入現(xiàn)在口腔醫(yī)院時(shí),，我就考察幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1,、醫(yī)生水平是否牛逼，我看到醫(yī)生有大量證書,，很愛去國外參加培訓(xùn)班,，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營銷的思路,。
2,、客源儲備不錯(cuò)，開了20多年,，雖然開不大,，但是老顧客積累幾萬人，我后續(xù)打廣告搞電話回訪有搞頭,。
3,、地理位置不錯(cuò)，在市中心,，顧客很好找,，方便邀約上門。想清楚后,，我才加入,，從我們打廣告的第一個(gè)月起，業(yè)績就一直不錯(cuò),，穩(wěn)步增長,，也印證了我的判斷,。
重要的事情再說一次：一定要加入兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)隊(duì)，不要試圖領(lǐng)導(dǎo)老弱病殘翻盤,！
回顧上面,，營銷人要加入剛開始快速發(fā)展的行業(yè)，選擇有冠軍相的團(tuán)隊(duì),，此時(shí)企業(yè)規(guī)模其實(shí)不大,，可能15個(gè)人，30個(gè)人,，會越做越大,，做到100人，200人,，業(yè)績翻10倍,，30倍，你要注意,，你一定要以開國元勛的身份,，去分享業(yè)績頂峰的果實(shí)。
簡單講,，你要確定,，營銷在這個(gè)企業(yè)能發(fā)揮核心價(jià)值。什么意思,？比如環(huán)保行業(yè),，雖然我也很看好，但是環(huán)保公司的核心人才是那些搞技術(shù)的人,，有政府關(guān)系能拿大訂單的人,，你搞促銷，做廣告,，搞產(chǎn)品包裝對拿訂單影響不大,，你在企業(yè)是個(gè)邊緣人物，就算企業(yè)做大了,，你也不是開國元勛,，也是白忙一場。
但是在民營醫(yī)院,，自主電商品牌等企業(yè)里,，營銷是關(guān)鍵部門，你就能成為開國元勛,，跟著公司一起去成為細(xì)分市場老大,，老板會覺得你很重要，在豐厚利潤中切一塊蛋糕給你,，拿獎金是最基本的,，你可以和老板談期權(quán),，股權(quán)，你有大價(jià)值,，老板肯定舍不得你走,，會想辦法留你。
這里有一個(gè)陷阱,，老關(guān)要特別提醒大家注意,，有的企業(yè)，營銷部門是關(guān)鍵,，但是老板不太相信營銷能帶來業(yè)績大提升,，所以投錢很謹(jǐn)慎，最后搞個(gè)半死不活,，浪費(fèi)營銷人時(shí)間。
比如老關(guān)一個(gè)朋友也做營銷公司,，一個(gè)民營門診找上門,，老板剛見面時(shí)很熱情，求賢若渴的樣子,，表示要下大決心挖掘賣點(diǎn),，投廣告，搞CRM,，合作1個(gè)月后發(fā)現(xiàn),，老板決心沒那么大，自己另外還經(jīng)營著鞋帽生意,，開會常遲到,，說好的產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)常拖，童鞋們,，企業(yè)是大家一起努力搞成功的,，老板不用心，營銷人不可能單方面努力就成功,，碰到這種人盡快閃,，他不是真心想投入營銷，他不會成功,，自然也不會有大錢給你,。
這時(shí)候你不要舍不得那一點(diǎn)工資，那一點(diǎn)廣告服務(wù)費(fèi),，趁早拜拜,，你的精力才是最寶貴的，去尋找更值得合作的老板,。
回首過去,，老關(guān)有太多遺憾,！因?yàn)閯偖厴I(yè)就選對行業(yè)企業(yè)的同齡人，財(cái)富已是我的10倍,、50倍,！其實(shí)老關(guān)算是一個(gè)內(nèi)向的人，沒有太多朋友,，信息比較閉塞,，畢業(yè)那幾年，沒有人給我指點(diǎn)這些,，后來是遇到貴人,，逐漸琢磨懂事！但是我對自己說,，懂事,，什么時(shí)候都不算晚！
今天這篇文章特別寫給那些畢業(yè)不到5年的朋友,，希望你們走的比老關(guān)順,，做的比老關(guān)強(qiáng)，不要認(rèn)為賺大錢是什么羞恥的事情,，實(shí)際上,，最熱的資金，最聰明的人才,，就是會流向高速發(fā)展的行業(yè),！
賺大錢意味著你選擇是聰明的，賺辛苦錢才是浪費(fèi)時(shí)間,！小時(shí)候教室貼“吃得苦中苦,，方為人上人”完全是誤導(dǎo)，工作不是拼加班,，而是拼頭腦,！
（文章來源：創(chuàng)意很關(guān)鍵，作者：關(guān)健明）
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