通常來講,，企業(yè)管理者（尤其高管）一個(gè)共同的特點(diǎn)就是愛學(xué)習(xí),，而且學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，同時(shí)他們也很享受他人給他貼上“愛學(xué)習(xí)”的標(biāo)簽,。因此,，我們看到很多管理者除了開會(huì)，就是參加各種各樣,、形形色色的培訓(xùn),，或者請專家到公司內(nèi)部講課，或者“游學(xué)”四方,，樂此不疲,，并且常常覺得收獲頗豐、視野開闊……事實(shí)上,，在企業(yè)中,，我已經(jīng)有N多次聽老板埋怨培訓(xùn)學(xué)到的東西在企業(yè)根本無法施展,，為什么會(huì)是這樣的狀況呢？是培訓(xùn)老師講得不好,，抑或企業(yè)高管們學(xué)習(xí)能力欠缺,、學(xué)藝不精？我想都不是,，真實(shí)的原因是“文不對題”,。
非著名相聲演員郭德綱有一個(gè)相聲《你有病還是有藥》，里面有段臺(tái)詞——甲：“你有藥�,�,？”乙：“你有病啊,？”甲：“你有病我就有藥,。”乙：“你有藥我就有病。”……從某種意義上來講,，培訓(xùn)行業(yè)的真實(shí)運(yùn)作情況大概與這段對話相似,。
在我們服務(wù)的很多企業(yè)里，經(jīng)常會(huì)碰到他們邀請外面老師舉辦的一些培訓(xùn),，我們偶爾也會(huì)“旁聽”,，也時(shí)常與這些企業(yè)的高管溝通他們到外面培訓(xùn)的實(shí)際效果。據(jù)我對培訓(xùn)的理解,，培訓(xùn)界從來不看病,，只是賣藥或者是找藥。設(shè)想一下,，假設(shè)你生病了,，一般的感冒傷風(fēng)可能直接去買藥，而更多的情況下我們會(huì)先去看醫(yī)生,，那么醫(yī)生的做法是什么呢,？肯定是先問癥狀、再化驗(yàn),、再確定病情……最后才是開藥，總結(jié)起來就是“對癥下藥”,。
不可否認(rèn),，每一個(gè)單獨(dú)出來講課的老師，都有兩把刷,，有些還有好幾把,，很優(yōu)秀，也很有個(gè)人魅力,。而在我看來,，他們都是做“藥”的,，或者說他們本身就是“藥”，他們只提供藥,，不負(fù)責(zé)“看病”,，也不會(huì)管你（企業(yè)）有沒有“病”，或者有什么“病”等等,，他們通通不管,，他們只會(huì)告訴你，他們的藥有什么作用,，換言之,，他們只負(fù)責(zé)給你一個(gè)“藥物使用說明書”，至于,，如何用,，你自己琢磨去。當(dāng)然,，反過來,，我們要對他們給予充分的理解，因?yàn)榕嘤?xùn)非咨詢,，這些講師們不可能花時(shí)間去深入研究企業(yè),。
那么市面上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是個(gè)什么情況呢？據(jù)我的觀察,，他們主要在做兩件事,，一是每天忙著游走于各個(gè)企業(yè)（客戶）之間，想盡一切辦法說服他們購買課程,；二是尋找有“藥”的講師,，而且特別注重這“藥”是否為好藥，是否可以賣給企業(yè),，純利益驅(qū)動(dòng),。所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就相當(dāng)于是藥店,，提供給企業(yè)的是講師資源和課程資源,。從企業(yè)來講，不應(yīng)該對他們期望太高,，尤其在你不能準(zhǔn)確的診斷出自己的問題的前提下,。
如此說來，我們是不是該完全否認(rèn)培訓(xùn)呢,？肯定不是,。我們首先要明確培訓(xùn)的目的：幫助企業(yè)改善績效、幫助業(yè)務(wù)部門提升業(yè)績、幫助員工改善績效,。所以,，如果真以改善績效為核心，那管理者參加培訓(xùn)的前提是找出差距,，找到企業(yè)的痛點(diǎn),，只有企業(yè)的痛才是培訓(xùn)的切入點(diǎn)及價(jià)值所在。而企業(yè)到底痛在哪兒,，病根是什么,，這是我們參加培訓(xùn)前應(yīng)該解決的問題。
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