然而,，該外貿(mào)總監(jiān)入職后，老板很快發(fā)現(xiàn),，他不能帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)迅速產(chǎn)出業(yè)績。老板于是想：應(yīng)該給他一個(gè)適應(yīng)過程，畢竟他原先工作的公司是行業(yè)內(nèi)的著名外企,，本公司只是一家管理相對落后的民企,。為此，老板決定再給他半年時(shí)間,。然而,，半年時(shí)間很快過去了，外貿(mào)部門的業(yè)績還是沒有任何起色,。接著,，老板、營銷副總,、人力資源總監(jiān)不斷以不同的方式向該總監(jiān)施壓,，要求他迅速改變工作現(xiàn)狀。為此,，該總監(jiān)壓力很大,。他也想把工作做好，以便自己在公司站穩(wěn)腳跟,；他甚至主動提出將他的每月3萬元的薪酬降低一半,，等他做到讓公司滿意時(shí)，再把他的工資漲回來。然而,，可惜的是,，直到他進(jìn)公司整整一年，公司的外貿(mào)銷售業(yè)績依然沒有任何起色,。他實(shí)在呆不下去了,，公司也實(shí)在沒法讓他繼續(xù)呆下去了……后來，我們幫助這家客戶分析這次招聘外貿(mào)總監(jiān)失敗的原因時(shí)發(fā)現(xiàn),，這次聘用之所以失敗,，是因?yàn)樵谡衅冈摽偙O(jiān)時(shí)，所有參與招聘的人都想當(dāng)然地認(rèn)為,，他在同行業(yè)最優(yōu)秀的公司的相同崗位上工作了八年時(shí)間,，個(gè)人形象氣質(zhì)、英文口語,、職業(yè)素質(zhì),、與人打交道等各個(gè)方面都超級了得，所以認(rèn)為他一定能勝任外貿(mào)總監(jiān)這一職務(wù),。問題恰恰出在這樣的判斷上,，這也是許多企業(yè)聘用人才時(shí)所患的“通病”——企業(yè)在招聘人才、尤其是招聘關(guān)鍵崗位的人才時(shí),，無不十分慎重,，生怕招聘了“能力不行的人”給企業(yè)造成重大損失。但是,，在實(shí)際招聘過程中,，企業(yè)又是怎樣去評價(jià)候選人的勝任能力的呢？通行的做法是,，看一個(gè)候選人是否滿足崗位工作的意愿,、特質(zhì)、學(xué)歷和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

 

    （一）意愿

 

    就是分析和判斷候選人是否希望得到目標(biāo)崗位,。這一點(diǎn)，招聘者往往很輕率地就讓候選人“過了關(guān)”,，因?yàn)檫@里有一個(gè)“順理成章的邏輯”——他既然提出了職位申請,，就說明他一定是有意愿的。

 

    然而,，候選人的應(yīng)聘行為,，并不必然表示候選人一定有真實(shí)可靠的崗位工作意愿。他有可能是被你的企業(yè)形象所吸引,，他更可能是被你的真誠游說所打動,，他也可能是被你所給出的高薪酬所誘惑，他還可能只是急于得到一份工作而已，他同樣有可能是因?yàn)闆]有特長而“做什么都可以”,。

 

    所以,，企業(yè)在分析候選人的意愿時(shí)，應(yīng)該更理性一些,。

 

    （二）特質(zhì)

 

    這是一個(gè)高度抽象的詞匯,。在此特指候選人的年齡、性別,、體質(zhì),、長相,、氣質(zhì),、素養(yǎng)、性格,、談吐,、應(yīng)答、思維等等,，甚至是所謂的“氣場”,。招聘者在面試候選人時(shí)，無一例外地會借助經(jīng)驗(yàn),，對候選人的這些特質(zhì)做出判斷,。

 

    我首先認(rèn)為，這種來自經(jīng)驗(yàn)直覺的判斷在招聘中是非常有效的,。大致說來,，一個(gè)人的出身、背景,、自信,、素質(zhì)等等都是可以通過經(jīng)驗(yàn)直覺在第一時(shí)間感知到的。但是,，在正式的招,、應(yīng)聘場景下，僅僅依賴于這種經(jīng)驗(yàn)直覺判斷,，往往是造成對人才“看走眼”的根源,。因?yàn)椋�現(xiàn)實(shí)中有許多人在這方面經(jīng)過了大量的訓(xùn)練,，他們深諳招聘者的心理過程和行為模式,。因而，他們可以在特定地情境中最佳地表現(xiàn)自己,。特別是,，在他們意識到自己已經(jīng)被招聘企業(yè)視為“不可多得的人才”時(shí)，他們會產(chǎn)生更多的期許，并不斷地加以自我暗示,，于是,，他們的內(nèi)心會泛起短暫的自信（甚至于自負(fù)），因而會促使他們有超常的臨場發(fā)揮,。最重要的是,，即便招聘者的直覺是非常有效的，“特質(zhì)”也不是衡量一位候選人是否勝任目標(biāo)崗位工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

 

    順便說一下,，在幾乎所有的聘用人才失敗的案例中，被選中者在入職時(shí)無不氣宇軒昂,、自信滿滿,、素質(zhì)高尚、雄心勃勃,；然而,，在他們做不下去、不得不離開時(shí),，幾乎都是灰頭土臉,、自信全無、斯文掃地,、斤斤計(jì)較,。這在極大程度上都是招聘者在面試中的“經(jīng)驗(yàn)直覺”惹的禍。

 

    （三）學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)

 

    這是招聘者在招聘過程中一定會考慮的重要內(nèi)容,。經(jīng)驗(yàn)邏輯顯示,，一位有較高學(xué)歷、并且較長時(shí)間從事相關(guān)工作的人,，其工作能力通常是可靠的,。但是，另一種經(jīng)驗(yàn)邏輯卻往往不被招聘者所注意,，那就是有較高的學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn),，并不意味著一定勝任某一崗位工作。如果忽視了后一種經(jīng)驗(yàn)邏輯,，出現(xiàn)高概率的聘用失敗的遺憾事件,，也是符合邏輯的。

 

    盡管事實(shí)上,，一個(gè)人的學(xué)歷太低,，其能力（潛力）一定有限；也正因?yàn)槿绱�,，大家還是會在一定程度上依據(jù)學(xué)歷來判斷一個(gè)人的能力,。但大量的事實(shí)顯示,，學(xué)歷并不必然等于能力，這一點(diǎn)已經(jīng)獲得普遍共識,，我在這里就不多言了,。

 

    關(guān)于經(jīng)驗(yàn)就更復(fù)雜了。招聘者在無法驗(yàn)證候選人的實(shí)際能力時(shí),，大多會依據(jù)其工作經(jīng)歷來推斷其工作能力,。在前述案例中，招聘者所使用的邏輯就是,，“候選人有在行業(yè)內(nèi)著名跨國公司相關(guān)崗位上工作了八年的經(jīng)驗(yàn),，所以他是能夠勝任外貿(mào)總監(jiān)這一崗位的”。但問題是,，前一家企業(yè)的品牌影響力,、銷售政策、所能提供的工作條件,、決策管理模式,、外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的人員能力結(jié)構(gòu)和工作模式等等,，可能跟現(xiàn)在的企業(yè)是完全不同的,。當(dāng)那位外貿(mào)總監(jiān)離開了之前的工作環(huán)境后，他便由過去的“龍”變?yōu)楹髞淼?ldquo;蟲”了,。

 

    總之,，純粹通過學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)來判斷候選人的勝任能力也是不可靠的。

 

    那么,，企業(yè)在招聘關(guān)鍵崗位人才時(shí),，怎樣分析和判斷候選人的勝任能力呢？我們的經(jīng)驗(yàn)和研究顯示,，企業(yè)通過向候選人提出本文主張的以下三個(gè)方面的問題,，基本上就能夠?qū)�候選人的勝任能力比較精準(zhǔn)地做出判斷。

 

    第4個(gè)問題：詢問他的工作經(jīng)歷,，目的是分析他是否具備從事目標(biāo)崗位工作所需要的經(jīng)驗(yàn)這是在運(yùn)用“E9人才管理標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行關(guān)鍵人才招聘時(shí),，用于評估候選人“崗位勝任能力”的第一項(xiàng)指標(biāo)。如果企業(yè)在做關(guān)鍵人才招聘計(jì)劃時(shí),，希望招聘到的人才能夠立即投入工作,，并快速創(chuàng)造出理想的業(yè)績（而不是計(jì)劃招聘“一張白紙”，經(jīng)培養(yǎng)后再使用）,，就應(yīng)該考察候選人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。工作經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值在于，它可以避免“試錯”給企業(yè)造成直接,、間接和隱性損失,。

 

    【理論提示】任何專業(yè)性較強(qiáng)的工作崗位,，都需要從業(yè)者具備一萬小時(shí)以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；只有具備一萬小時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn),，才可能把工作做到中等以上水平（對此觀點(diǎn)的理解,，請參閱近幾年流行的“一萬小時(shí)定律”概念）；專業(yè)工作的等級越高,，要求從業(yè)者過往有更長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),。但是，從事專業(yè)工作的時(shí)間,，只是工作經(jīng)驗(yàn)的表象,，而不是真正的工作經(jīng)驗(yàn)。比如,，一位在阿里巴巴人力資源部門管理崗位上工作了5年以上的人才,，跳槽到另一家公司，是否就一定能夠有效地把后一家公司的人力資源管理工作做到與阿里巴巴相當(dāng)?shù)乃�平��,？又比如,，一位在寶潔公司�?dān)任銷售總監(jiān)職務(wù)8年以上的人才，跳槽到另一家公司當(dāng)營銷副總,，是否就一定能夠有效地把后一家公司的營銷工作做到與寶潔公司相當(dāng)?shù)乃�平��,？毫無疑問，答案是不一定的,。然而,，許多企業(yè)的招聘者在判斷候選人的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往僅僅是依據(jù)候選人在上一家或多家公司的某一專業(yè)工作崗位上工作了多長時(shí)間來做出判斷的,。

 

    那么,，企業(yè)在招聘關(guān)鍵崗位人才時(shí)，應(yīng)該怎樣分析和判斷候選人的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)�,？根�?jù)我們公司幫助眾多的企業(yè)招聘各類關(guān)鍵崗位人才過程中所積累的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為，了解一位候選人的工作經(jīng)驗(yàn),，最好巧妙地詢問他下述幾個(gè)問題：

 

    一是,，詢問他過去所做的專業(yè)工作的核心流程。任何崗位都有核心工作,，任何工作都有其工作流程,。詢問候選人此前工作的核心流程，既可以判斷他對專業(yè)工作的熟悉程度,，又可以判斷他此前所在公司在該領(lǐng)域的管理水平（以便評估其管理經(jīng)驗(yàn)對本企業(yè)是否具有可復(fù)制的價(jià)值）,。在溝通過程中，還需要詢問和探索：在過往的工作流程的不同環(huán)節(jié),，通常有哪些人參與工作,，所遵循的工作流程又是誰安排的,。

 

    二是，詢問他過往的核心工作流程中涉及的工作標(biāo)準(zhǔn),。有工作流程,，不一定就有細(xì)致而有效的工作標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)�,，即便純�?jīng)驗(yàn)化的工作/管理方式,，也有某種程度的工作流程。規(guī)范化的工作流程,，往往是由制度化的管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的,，不因個(gè)別人的喜好和意志而隨意改變。詢問這一問題,，可以了解候選人在過去的工作中是否經(jīng)過了“標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練”,。如果候選人過去的工作是個(gè)人化和經(jīng)驗(yàn)化的，你就別太指望他到你的公司以后,，能夠建立規(guī)范化的工作標(biāo)準(zhǔn),。候選人只有經(jīng)歷過規(guī)范化的管理訓(xùn)練，有規(guī)范化的管理思維,，才可能把你的公司的某項(xiàng)專業(yè)工作帶入規(guī)范化的軌道,。如果候選人回答原先的專業(yè)工作有明確的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而還應(yīng)該詢問,，這些標(biāo)準(zhǔn)是誰制定的,，是一次性完成的還是經(jīng)過了不斷的優(yōu)化過程,，以及據(jù)他所知經(jīng)歷了哪幾次優(yōu)化過程,，等等。

 

    三是,，詢問他過去的核心工作流程與標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行過程中存在的問題,。無論候選人怎么回答，招聘者都可以對他的工作經(jīng)驗(yàn)做出判斷,，并且可以有效地判斷他是否具備標(biāo)準(zhǔn)化的工作思維,，他是一位“標(biāo)準(zhǔn)化”的反對者還是擁護(hù)者。這一點(diǎn)非常重要,。一位從內(nèi)心深處不崇尚標(biāo)準(zhǔn)化管理的候選人,，你別指望他能夠幫你建立標(biāo)準(zhǔn)管理體系；一位過分習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)化管理的候選人,，如果你不打算讓他來為你的公司建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式,，他將很可能難以適應(yīng)你公司的個(gè)人化和經(jīng)驗(yàn)化的管理。還有,，當(dāng)他不能有效地評價(jià)整個(gè)專業(yè)工作的流程與標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，他很可能只是在專業(yè)工作的部分領(lǐng)域具有一定的經(jīng)驗(yàn),。

 

    四是，詢問他過去的業(yè)績表現(xiàn),。他可能會回答說他過去的業(yè)績很好（有很多業(yè)績差的人也會這么回答）,。如果他這樣回答，你需要進(jìn)一步追問：業(yè)績很好的話,，通常會被組織高度器重,，那為什么你想要離職呢？如果他回答說,，業(yè)績一般或者較差,，說明他是誠實(shí)的，但需要追問他為什么會業(yè)績一般或較差呢,？無論他怎么回答,，都可以對他的經(jīng)驗(yàn)、理念乃至人格特征做出一定程度地判斷,。

 

    五是,，詢問他對本企業(yè)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)的評價(jià)。如果以上探索令招聘者比較滿意,，招聘者可以將本公司的情況告訴他,，甚至可以請他到本公司的特定工作現(xiàn)場進(jìn)行觀察，并聽取他的專業(yè)評價(jià),，進(jìn)而讓他告訴你“我們可以怎樣做到更好”,。如果他是有足夠經(jīng)驗(yàn)的，他一定能夠?qū)δ銈児�司的特定專業(yè)工作的現(xiàn)狀做出基本有效的診斷,，至少他的診斷不會離譜,，他提出的建議也會比較靠譜。如果他缺少相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，他的診斷一定不會靠譜,，他開出的“藥方”也一定是理想化的。還有一種情況,，就是候選人可能會以他尚未入職,、不了解情況為由，拒絕對你公司的相關(guān)專業(yè)工作做出評價(jià)和給出建議,，而是推說等入職以后,，將會在合適的時(shí)間提出意見和建議。對于這種人,，你千萬不要高估了他的工作經(jīng)驗(yàn)——他最多只有“半瓢水”,。

 

    對于所有的關(guān)鍵人才候選人，你只要在上述五個(gè)問題領(lǐng)域與其展開深入對話,，就一定可以對他的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)做出精準(zhǔn)判斷,。然而,，即便探索的結(jié)果是認(rèn)定他具備足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，你也不能輕易地相信他就一定能夠勝任目標(biāo)崗位工作,；他是否具備勝任目標(biāo)崗位工作的能力,，這只是第一關(guān)。

 

    第5個(gè)問題：詢問他的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃,，目的是分析他是否真正具備從事目標(biāo)崗位工作的能力這是在運(yùn)用“E9人才管理標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行關(guān)鍵人才招聘時(shí)，用于評估候選人“崗位勝任能力”的第二項(xiàng)指標(biāo),。如果你的企業(yè)招聘的崗位十分重要,，而且希望招聘到的人才能夠立即投入工作，并快速創(chuàng)造出理想的業(yè)績,，就一定要進(jìn)行相關(guān)方面的考察,。許多企業(yè)聘用人才之所以失敗，在極大程度上是因?yàn)閮牲c(diǎn)：一是對候選人的“價(jià)值觀”考察不到位（見上一篇文章的觀點(diǎn)）,；二是,，以為候選人在特定的專業(yè)領(lǐng)域有多年的工作經(jīng)驗(yàn)（尤其是在知名企業(yè)工作過），就以誤以為他是有勝任能力的,。

 

    【理論提示】任何一位優(yōu)秀的專業(yè)工作者,，針對他的職責(zé)范圍內(nèi)的工作，他一定有著系統(tǒng)而又清晰的思路,，有著明確而又可行的工作目標(biāo)和計(jì)劃,。比如，一位優(yōu)秀的營銷總監(jiān),，他一定清楚本公司在競爭中的優(yōu)勢與劣勢,，一定知道在眾多的目標(biāo)客戶中誰是自己的主要客戶，一定知道自己的工作重點(diǎn)在哪里,，一定知道自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，一定知道自己在下一個(gè)階段將怎樣基于機(jī)會和資源來制定工作目標(biāo)與計(jì)劃。又比如,，一位優(yōu)秀的研發(fā)部門主管，一定知道本公司的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),，一定知道行業(yè)市場的技術(shù)發(fā)展趨勢,，一定知道本公司下一步的研發(fā)方向和重點(diǎn)……反過來說，如果一位管理者對自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作沒有系統(tǒng)認(rèn)知,，不知道工作重點(diǎn)在哪里,，不知道如何為自己設(shè)置工作目標(biāo)，不知道如何制定保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作計(jì)劃,，那么他一定是“只長耳朵,，不長腦袋”的主兒,，這種人只能做“跟班”，不能獨(dú)擋一面,。

 

    那么問題來了,。企業(yè)在招聘關(guān)鍵人才的過程中，在還沒有決定是否錄取一位候選人時(shí),，需要了解他的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃嗎？如果需要,，又該如何去了解呢,？

 

    首先回答第一個(gè)問題：在還沒有決定錄取一位候選人時(shí)，需要了解他的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃嗎,？我的觀點(diǎn)是，十分有必要,。這是檢驗(yàn)候選人是否真正具有崗位勝任能力的必不可少的一個(gè)步驟,。上文，我剛剛表述過這樣的意思：僅僅基于一個(gè)人過去的工作經(jīng)驗(yàn),，不足以判斷他是否真正具有勝任目標(biāo)崗位工作的能力,，因?yàn)椋旱谝唬瑢λ�的工作�?jīng)驗(yàn)判斷有可能不準(zhǔn)確——一個(gè)在某一專業(yè)領(lǐng)域工作很多年的人,，并不能說明他一定具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn),；第二，即便一個(gè)人過去有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，他的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)在你的公司也不一定能派上用場,。所以，如果不進(jìn)一步檢驗(yàn)他的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃,，就盲目地把他招進(jìn)來，至少有一半的可能性會失敗,。

 

    再來回答第二個(gè)問題：在還沒有決定錄取某位候選人時(shí),，又該如何去了解他的工作思路、目標(biāo)和計(jì)劃呢,？我對此的基本觀點(diǎn)是：對于關(guān)鍵崗位人才的招聘,，無論是出于對人才個(gè)人的職業(yè)前途負(fù)責(zé)任，還是出于對企業(yè)利益負(fù)責(zé)任,，都要想千方設(shè)百計(jì)地對候選人在此方面有更多的了解,。“對人才的個(gè)人職業(yè)前途負(fù)責(zé)任”是指，一旦聘用失敗，很可能會給人才未來的職業(yè)發(fā)展留下污點(diǎn),，因而這種慎重是對候選人有好處的,。“對企業(yè)利益負(fù)責(zé)任”是指，企業(yè)用錯人的代價(jià)是十分昂貴的,，為了避免企業(yè)遭受過大損失,，慎重一點(diǎn)是十分必要的。至于,，如何了解到候選人的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃，這將涉及以下三個(gè)問題需要回答——第一個(gè)問題：他還沒有入職,，不了解情況,，怎么可能形成工作思路、目標(biāo)和計(jì)劃呢,？對此,，我的觀點(diǎn)是，一位真正的行家并不需要長時(shí)間地接觸實(shí)際工作,，而僅從一些一鱗半爪的現(xiàn)象就能做出判斷,。正如一位真正有經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)，通過簡單的望,、聞,、問、切就能對病人的情況做出基本或大致地診斷,；如果他是個(gè)“冒牌貨”,，他的診斷結(jié)論一定與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，甚至“風(fēng)馬牛不相及”,。

 

    第二個(gè)問題：他還沒有入職,，不了解情況，他拿出的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃有可行性嗎,？噢，需要說明：我的建議不是讓他拿出可行的方案,，而僅僅是驗(yàn)檢他的基本思路,、目標(biāo)和計(jì)劃“靠不靠譜”。只要他的意見和建議符合一般的邏輯規(guī)律,，哪怕只有50%在點(diǎn)子上,，也是有效的。這種檢驗(yàn)的真正目的是,，要把那些想法完全不靠譜的人給排除掉。當(dāng)然，你要檢驗(yàn)他的實(shí)際工作能力,，就需要把你公司的相關(guān)領(lǐng)域的真實(shí)情況盡可能多地告訴他,。這正如，你要讓一位中醫(yī)對你的病情做出有效診斷,，你就得告訴他你有哪些個(gè)癥狀,。由于慎重地檢驗(yàn)關(guān)鍵人才候選人既是對人才負(fù)責(zé)任，又是對企業(yè)負(fù)責(zé)任,，你想要讓他充分地發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最好讓他花些時(shí)間更多地了解你的公司。必要時(shí),，你可以向他支付一定的費(fèi)用,。相信我，這是值得的,。

 

    第三個(gè)問題：他還沒有入職,，可能不愿意“貢獻(xiàn)”自己的想法。如果遇到這種人,，我認(rèn)為,，要么他的價(jià)值觀存在問題，要么他根本就不具備形成工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃的能力,。對于這種人，讓他去吧,，不必可惜,。

 

    最后我想說，他僅僅有工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃,，還不足以證明他就具備崗位勝任能力；保險(xiǎn)起見,，最好還應(yīng)向他提出下一個(gè)問題,。

 

    第6個(gè)問題：詢問他如何解決未來工作中可能出現(xiàn)的問題，目的是分析他在資源不足的情況下是否也能夠有效地履行責(zé)任這是在運(yùn)用“E9人才管理標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行關(guān)鍵人才招聘時(shí),，用于評估候選人“崗位勝任能力”的最后一項(xiàng)指標(biāo),。如果企業(yè)招聘的是管理崗位上的關(guān)鍵人才，并且企業(yè)給該崗位配置的人力資源并不十分充足,，某些具體工作需要任職者親力親為,，才能保證工作有效進(jìn)行，那么就一定要對候選人的相關(guān)能力進(jìn)行考察,。因?yàn)�,，有許多“人才”只有在手下有更多的人才的情況下，才有可能實(shí)現(xiàn)組織的期望（有的“人才”，你給他配備了足夠多的人才,，他也未必能夠達(dá)到你的期望）,。這是一個(gè)被普遍的企業(yè)在招聘和任用人才時(shí)嚴(yán)重忽視的問題，應(yīng)該予以高度重視,。

 

    【理論提示】每一位管理人才都需要有相應(yīng)的工作團(tuán)隊(duì)才能有效工作,。比如，一位將軍需要有兵可帶,，一位營銷總監(jiān)需要有銷售團(tuán)隊(duì),，一位生產(chǎn)主管需要有工作團(tuán)隊(duì)；所以,，古人說“巧婦難為無米之炊”,。然而，管理人才們究竟需要什么樣的工作團(tuán)隊(duì),，才能產(chǎn)出組織所要求的業(yè)績呢,？這是一個(gè)大家很少思考的問題。這里涉及兩個(gè)具體問題：1）一位平庸的人才極有可能也會說“只要公司為我配備足夠的人力條件,，我就能夠滿足公司的要求”,；2）任何公司所能給予任何管理崗位的人力條件都是相對有限的。這兩個(gè)問題又帶出了另一個(gè)問題：在這個(gè)問題上,，你怎樣評價(jià)一個(gè)管理人才的崗位勝任能力呢,？舉例說明：有一家中型企業(yè)的人力資源總監(jiān)，他所負(fù)責(zé)的人力資源部門的工作做得令公司不滿,；領(lǐng)導(dǎo)批評他,，他辯解說，他的工作之所以沒有做好,，是因?yàn)樗�的手下缺少出色的招聘�?jīng)理,、薪酬績效經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理,、員工關(guān)系經(jīng)理,；領(lǐng)導(dǎo)于是反問他，那你為什么不想辦法招聘這些人才呢,？他進(jìn)一步辯解說,，公司的薪酬待遇不具吸引力，因而招聘不到好的人才,，況且招聘經(jīng)理又不給力……現(xiàn)在請你思考,，這位人力資源總監(jiān)是優(yōu)秀的人力資源管理者嗎？我們對此給出的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：真正的人才,，在下屬人才并不充分的情況下,，也能有效工作,，因?yàn)樗麄兛偸悄軌蜃龅皆诒匾�的時(shí)候親力親為地解決工作中面臨的問題；平庸的人才,，只有在下屬人力資源充足的情況下,，才可能有效工作,，當(dāng)人力條件不具備時(shí),，他們所采取的基本態(tài)度是“等、靠,、要”,；劣質(zhì)的“人才”，不僅僅總是在要求和等待組織為他們配備更多更好的人才,，而且,，即便組織給他們提供了充足的人力資源，他們也不能保證產(chǎn)生令人滿意的工作結(jié)果,。

 

    許多企業(yè)招聘關(guān)鍵管理崗位人才的失敗案例顯示,，有一些管理人才（如上述舉例中的人力資源總監(jiān)），他們需要公司為他們配備足夠數(shù)量和能力的下屬,，他們才能有效工作,。這看起來是合情合理的，但是即便公司給他們配備了足夠數(shù)量和能力的下屬,，他們中的有些人也未必能有效地工作,。這里有一個(gè)十分關(guān)鍵的問題就是，在沒有合適的人才的情況下,，他們有沒有能力親力親為地解決工作中出現(xiàn)的問題,。如果他沒有這種能力，很可能意味著三點(diǎn)：

 

    第一,，他沒法有效認(rèn)別人才,。我們的一家客戶去年招聘了一位運(yùn)營總監(jiān)，他到崗以后,，要求招聘一批項(xiàng)目工程師,。事后證明，他招聘到的項(xiàng)目工程師大多出身于大公司,，薪酬高得嚇人,，工作意愿和能力則“不是那么回事”。一個(gè)重要的原因就是,，這位運(yùn)營總監(jiān)不懂項(xiàng)目管理,。由于他不懂，他也就無法有效地識別人才,；當(dāng)他沒法有效識別人才時(shí),，就一定會借助候選人過去的任職經(jīng)歷和薪酬要求來做出判斷（這正如不識貨的消費(fèi)者,，會借助品牌和價(jià)格來判斷商品對自己的價(jià)值一樣）。

 

    第二,，他沒法有效管理人才,。試想，當(dāng)上述運(yùn)營總監(jiān)不懂項(xiàng)目管理,，他又怎么能夠有效地管理項(xiàng)目工程師呢,？在這種情況下，如果他手下的項(xiàng)目工程師不買他的帳,，他十有八九會采取四種辦法來解決問題：（1）招聘更多的項(xiàng)目工程師,；（2）給他們加薪以刺激他們有效工作；（3）動用私人關(guān)系“哄”著他們好好地工作,；（4）袒護(hù)那些聽他話的人,，打擊那些不聽他話的人。但是,，所有這些個(gè)辦法,，要么不能解決問題，要么會給組織造成不必要的成本損失,。

 

    第三,，他會要求招聘更多的人才。當(dāng)上述運(yùn)營總監(jiān)不能有效管理項(xiàng)目工程師時(shí),，他就會要求為自己配備一位副總監(jiān)或特別助理,，來專門負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目工程師，或者把項(xiàng)目工程師分為多個(gè)小團(tuán)隊(duì)（增加管理層級）,，以便于自己有效“施政”,。但如此一來，這個(gè)運(yùn)營部門一系列的管理問題便會因此而被層出不窮地“制造”出來,，而且必然長期“剪不斷,，理還亂”；更嚴(yán)重的問題還在于,，接下來,，他會要求有更多的能人來幫他解決問題……請?jiān)囅胍幌拢�如果上述運(yùn)營總監(jiān)擁有足夠的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，并愿意和有能力在關(guān)鍵時(shí)刻“親自上陣殺敵”,，那么上述一切問題都將是可以避免的。

 

    至此,，我們就把問題集中到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：管理崗位的候選人能不能“親自上陣殺敵”,，非常關(guān)鍵。我們的觀察和經(jīng)驗(yàn)顯示：如果管理崗位的人才在必要的時(shí)刻能夠“親自上陣殺敵”,，他應(yīng)該是一位“真人才”,；否則,，他很可能是一位“偽人才”。

 

    那么,，企業(yè)在招聘關(guān)鍵崗位管理人才的過程中,，如何識別“真人才”和“偽人才”呢？我的觀點(diǎn)很簡單：當(dāng)候選人提出的工作思路,、目標(biāo)和計(jì)劃需要有更多的能人才能實(shí)現(xiàn)時(shí),，當(dāng)候選人不愿意或沒有能力在關(guān)鍵時(shí)刻“親自上陣殺敵”時(shí)，那對他的實(shí)際任職能力是應(yīng)該打一個(gè)大大的問號的,；反過來說,，如果一位候選人的工作思路、目標(biāo)和計(jì)劃并不依賴于“找到更多的能人”這個(gè)條件,，并且他敢于拍著胸脯說“他們?nèi)绻�敲盤子，我就親自上”或者“我會親自做給他們看,，讓他們按照我的示范來做”,，那么，他很可能就是一位理想的管理人才,。