在面試過程中,，針對不同崗位的人員情況,，面試技巧也會有所不同，那么我們根據(jù)企業(yè)幾個非常核心的幾個崗位展開討論：

　　銷售總監(jiān)的面試技巧

但凡做到銷售總監(jiān)崗位，勢必有一定的人脈資源,，勢必有一定的市場前瞻性,，勢必有一定的專業(yè)技巧，勢必有一些傲慢和自信,。想要吸引這樣的人才到你們公司,，你首先要明確人家想要什么？

薪資,？市場,？產(chǎn)品？行業(yè),？企業(yè)品牌,？腦海里頓時出現(xiàn)了N個問號。

據(jù)我個人而言,，我覺得銷售總監(jiān)可能在乎的是：

一,、企業(yè)背景

做到銷售總監(jiān)這個職位，他們都是特別精明的人,，當(dāng)然身邊哪些企業(yè)好,，哪些企業(yè)有影響力，他們心里都會有底的,，企業(yè)背景在圈里的排名如何應(yīng)該是他們首先考慮的問題,，他們跳槽會非常的慎重，好的企業(yè)能吸引他的無非是名和利,，但是人往高處走水往低處流這是個永恒的話題,。

他們會和目前的企業(yè)背景做一個對比,，企業(yè)老板是什么樣的人,，在圈里的口碑如何，戰(zhàn)略格局眼光如何,，他們最擔(dān)心的是那種暴發(fā)戶,，只啃骨頭不吐皮的老板。

大家有沒有遇到過這種情況,，和求職者自報家門就被拒的,，聽到你們公司的名字就立即說：謝謝你，暫時不考慮貴單位,。是不是很受傷啊,，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的這么些年，對企業(yè)不利的評價平臺太多太多了,。同行間的惡意競爭,，一些老板的競爭手段和為人在同行業(yè)當(dāng)中是有流言蜚語的。

面試時的亮點是：

自報家門；

講一些企業(yè)的發(fā)展亮點,；

講一下老板是如何用人的,；

講一下老板對這個崗位的期望；

講一下在同行當(dāng)中企業(yè)所處的位置,，比如在什么行業(yè),，企業(yè)的綜合排名大概在第幾位；   講一下老板的對企業(yè)的一些理念,，比較注重人才的培養(yǎng),，比較注重員工的福利提升，比較注重員工的培訓(xùn)等等,。

總之,，讓這個崗位的人對這些充滿期待。人家不是傻子,，這個水分自己會掂量,。我們一定要誠信，如果你們單位是世界500強(qiáng)前20名,，本身品牌影響力比較強(qiáng),，以上的話題一句不說只要自報家門即可。

二,、企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率

選擇企業(yè),，首選企業(yè)背景，其次做銷售的人最在乎的是企業(yè)的發(fā)展前景,，產(chǎn)品主導(dǎo)著企業(yè)的未來,。

近些年面試過很多紡織行業(yè)的求職者，離職原因都是跟未來發(fā)展和局勢有關(guān)系,，這個行業(yè)貌似到了一個瓶頸期,，產(chǎn)能過剩。

那么作為銷售崗位的管理人員,，企業(yè)的產(chǎn)品在市場的占有率是他的生存之本,，他不得不考慮，他會對市場進(jìn)行評估,，他會研究這個行業(yè)還有多少年的壽命,，他會研究自己如何做才能解決溫飽問題。因此產(chǎn)品有沒有吸引力也是至關(guān)重要的,。

面試亮點：

目前公司的銷售額大概是多少,；

主打哪幾款產(chǎn)品的的銷售；

這幾款產(chǎn)品在國內(nèi)的影響是什么樣的,；

是不是有比較占優(yōu)勢的新研發(fā)產(chǎn)品,；

客戶對該產(chǎn)品的市場評估以及評價是什么,；   你們的產(chǎn)品品次得到了什么排名；   是否擁有自己的專利產(chǎn)品,，是否擁有自己的明星產(chǎn)品,。

三、企業(yè)的激勵機(jī)制是否完善

銷售崗位大多是提成制,，和業(yè)績直接掛鉤,，企業(yè)背景比較不錯，企業(yè)所選的產(chǎn)品也有一定的生存能力,，那么接下來步入正題也不為過,。

薪資是否有市場競爭力；

銷售的薪酬架構(gòu)是否完善,；

他們想知道的不是一年拿多少錢,，而是提成制度，會具體關(guān)心那幾個點的問題,。有了幾個點他們腦海里會計算最后的收入的,，跟您談年薪收入都是廢話，除非你是固定薪資固定業(yè)績,。

比如提成制度是：

月銷售額：5000萬以下,，底薪1W+1%提成

月銷售額：完成5000萬上，底薪1.5W+1%+超額部分按1.2%提成    要讓銷售人員明明白白我的心,，給他們畫餅在某個時刻是起不了作用的,，做到高層職位，比你還會忽悠的人多得是,。

四：目前銷售團(tuán)隊狀態(tài)如何

團(tuán)隊在就職過程中非常起到?jīng)Q定性的作用,，我去管理一個團(tuán)隊，最起碼這個團(tuán)隊目前的人員架構(gòu),，勝任力水平要了解一個大概,，當(dāng)然團(tuán)隊情況在第一輪面試中可以簡單帶過，在后期復(fù)試確定OFFCE的時候務(wù)必要講清楚,。

因為以管理人員的經(jīng)驗來說,，要做調(diào)研的,，他在入職前會針對具體情況作出一些改善方案思路,，針對目前的團(tuán)隊狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，如果是我就職一家新的團(tuán)隊,，我第一件事就是對目前部門人員做一個分類,，級別分類。

最優(yōu)秀的激勵模式我要怎么做更加激勵他們,；  中等的銷售人員我如何讓他們更加努力的往上爬,；  對于最差的銷售人員我要考察他們是不是還有培養(yǎng)的價值，如果態(tài)度非常好，愿意好好做的人當(dāng)然要繼續(xù)給他們機(jī)會來成長,，針對態(tài)度差能力還不行的員工,，肯定要PASS掉。

技術(shù)總監(jiān)的面試技巧

技術(shù)總監(jiān)可能不善于言談,，那么我們在面試過程中可能考慮更多層面的問題點：

聊他專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識,，他對目前這款產(chǎn)品最前沿的市場評估以及深度認(rèn)識。（對方最擅長的）   聊公司的研發(fā)投入,；（公司的實力,、最有誘惑的地方）   聊產(chǎn)品的市場定位；（公司的優(yōu)勢）   聊產(chǎn)品是否存在挑戰(zhàn)性,，以及相似行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的突破問題,；（求職者最動心的）   技術(shù)領(lǐng)域的問題，求職者更愿意去分享,，也是他們最自信的地方,，我們可以告知目前對研發(fā)對市場定位的大概情況，是決定對他感不感興趣,、敢不敢挑戰(zhàn)的前提條件,。

當(dāng)然技術(shù)崗位是核心崗位，也牽扯到一定的涉密情況,，這個時候要好好審查技術(shù)崗位對待泄密情況的姿態(tài),，我不太認(rèn)可一個技術(shù)總監(jiān)在第一輪面試過程中，就把企業(yè)的所以涉密資料全盤脫出,，雖說對于面試者單位是有利信息,，但是我不會錄用他。

以上話題,，大家會覺得好難是不是,，所以我們才要說一定要懂業(yè)務(wù)，這就是業(yè)務(wù)知識,，問常規(guī)的問題招聘專員也會問,，這就是為什么我說招聘達(dá)成率高不高，面試人員的選擇也非常重要的地方,。一個公司的HR都懂業(yè)務(wù)知識,，會讓很多高端型人才對企業(yè)刮目相看的哦！

應(yīng)屆畢業(yè)生的面試技巧

應(yīng)屆畢業(yè)生就是一張白紙,，雖說他們畢業(yè)前也會有一些面試技巧培訓(xùn),，但是這些孩子還是斗不過我們HR的法眼，哪句是真哪句是假,，我相信我們絕對有這個法眼看透,。

當(dāng)然,，白紙是最簡單也是最難的，你無法落筆,，有些企業(yè)就說先拉來一批試試再說,；也有些企業(yè)會從學(xué)生的背景做選擇，比如馬云選人的標(biāo)準(zhǔn)不用第一名,，會首先考慮班級中上等成績的學(xué)生,；也有些企業(yè)招聘管培生，只招聘班級前三名,。

每個企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)都是不同的,，但是我敢說，從沒有企業(yè)可以百分百選對,，100%這個幾率無人能及吧,！

招收應(yīng)屆畢業(yè)生，無論是做人才梯隊建設(shè),，還是后備軍團(tuán),，其實都是企業(yè)成長不可缺少的一步棋子。前面你做了再多的準(zhǔn)備工作,，其實結(jié)果都是用了才知道適合不適合,。

   那么，在面試環(huán)節(jié)當(dāng)中,，我個人比較注重畢業(yè)生的綜合素質(zhì)：

   第一：綜合素養(yǎng)

   第二：消費能力

   第三：家庭背景

   第四：人際關(guān)系

   面試的時候可以通過以下幾個問題來解答：

   你怎么來的,？（考察學(xué)生的時間觀念，如果有時間觀念,，會提前查找交通路線,，提前查詢企業(yè)地址，基本不會遲到,，會合理安排自己的時間,，同時也比較重視面試）   父母做什么工作？（家庭背景調(diào)查,，父母的性格對孩子的影響,，父母的工作在某方面可以影響孩子的心智）你平時的生活費來源是父母給的？還是靠勤工儉學(xué),？（考察孩子是不是成熟,，是不是有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，原則上大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)23歲左右,，如果依然啃老一族,，我們要好好考慮考慮了）  你最看重企業(yè)給你提供的什么,？（考察孩子的工作目的,，不一定說我要收入高就是心氣高,，看背后的故事）  我曾經(jīng)遇到一個孩子，很獨立,，他說目前收入每個月2000元就可以接受,，因為他不想靠家人，500住宿費,，1000元餐飲,，還有500零花錢；  當(dāng)然如果孩子說想要更好的平臺,，其實這個應(yīng)該算是大話了剛就業(yè)他應(yīng)該不知道平臺在哪里,，除非企業(yè)半年就能讓他當(dāng)主管的機(jī)遇，我喜歡一步一個腳印走下去的孩子,。

   我曾經(jīng)招聘了一個本科生,，在學(xué)校表現(xiàn)非常優(yōu)秀，入職一周,，被公司勸退了,，他自尊心受不了，寫了一封長長的郵件,，說企業(yè)如何不好,，他是如此的優(yōu)秀，他的夢想是創(chuàng)業(yè),，當(dāng)一位優(yōu)秀的企業(yè)家,，他要到500強(qiáng)企業(yè)里去工作，我們公司提供不了這個平臺,�,？赐昴欠忄]件我沉思了好久，難不成我遇到了第二個馬云,。

  了解應(yīng)聘者的獨立性,、對金錢的態(tài)度、對應(yīng)聘職位的求職欲望,、在資源沖突時如何平衡,、應(yīng)聘者的價值觀。這些應(yīng)該是我們了解的核心問題,。

-------------------------------------------------------------------------------------------  有很多人銷售人員,、技術(shù)人員難招啊，那么我問你幾個問題：

  你錢給夠了嗎,？沒有,。

  你名給夠了嗎？還沒來,，不敢給,。

  你企業(yè)有什么資本嗎,？沒有，剛成立,。

  你企業(yè)有什么,？想了半天，說企業(yè)剛起步,，目前薪資架構(gòu)不健全,，效益也不是太好，福利制度也沒有,。

  如果以上都沒有,，那么就要靠你的專業(yè)素質(zhì)，和三寸不爛之舌,，給名,，給利，畫餅,，憑借你的個人魅力或者老板的個人,。

  這個時候我只能對天長嘯，并默默的在心中祈禱,，祈禱人才能忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開。

   當(dāng)然,，所有的面試技巧并不是唯一的,，也沒有一套通羅馬的套路，有時候會因那時那景進(jìn)行變化的,。

   在面試過程中,，你可能在面試別人，也可能被面試,，只有不斷的提升自己的業(yè)務(wù)能力,，專業(yè)能力，才能有刀槍不入的本領(lǐng),。

   個人信條：我從來認(rèn)為自己不是一個專業(yè)的HR,，但是我依然在通往專業(yè)的HR的路上！