就像我們學(xué)游泳,，教練把你一腳踹下泳池，讓你一個人撲騰,，等你掙扎地爬上來,，他再把你踹下去，見你喝得差不多了,，把你救上來,，如此反復(fù)。你的悟性強的話,，很快就學(xué)會游泳了,，你要是悟性不夠的話，那你就多喝水吧,，或者你最后得出一個結(jié)論：游泳太難了,，你永遠也學(xué)不會游泳。你愿意這樣被訓(xùn)練嗎,？這樣的教練誰都可以當(dāng)吧,，太簡單了，只要心狠就行,。

我們很多企業(yè)就是這樣,，員工來到企業(yè)，只有簡單的入職培訓(xùn),，然后就上崗,，靠他不斷地悟，不斷地自己總結(jié)經(jīng)驗,，他成長了,。他的悟性強，犯過很多錯誤,，自己學(xué)到了很多,，就逐漸成長了。他悟性差,，沒有適應(yīng)這個環(huán)境,，就被淘汰或自己離職了,。但靠悟性，員工的成長率很低呀,，企業(yè)培養(yǎng)員工的成本巨大,。在銷售上的典型就是，不在公司培訓(xùn)銷售代表,，而送他們被客戶培訓(xùn),。某員工跑了50個客戶，碰了很多釘子,，被客戶教訓(xùn),，某天這個員工學(xué)會了，成長起來了,�,？蛻粝矚g專業(yè)的銷售，來給他們創(chuàng)造價值,，沒義務(wù)培訓(xùn)銷售人員,。經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，可以大大降低銷售的成本,，磨刀不誤砍柴工,。

想當(dāng)年我剛到青島海信賣彩電，也沒有什么培訓(xùn),，連產(chǎn)品知識都沒人講給我們,，而直接把我們200多個大學(xué)生，丟到市場上,。有人很不幸,，被某人品爛的師傅帶，學(xué)會了吃喝嫖賭,。我很幸運,，分在泰安辦事處，劉成美主任帶我,，結(jié)果我成了銷售標(biāo)兵,。我當(dāng)年做銷售也沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己不斷學(xué)習(xí),，靠自己的“悟性”,，成為了比較優(yōu)秀的人員，后來靠悟性成為了職業(yè)講師,，但不知在我悟的過程中,，給公司造成了多少損失。

為何老板要員工靠悟性呢,？可能是公司成長太快,，或市場變化太快，老板不愿意花時間,，在磨刀上,，而喜歡員工一來就砍柴。也可能是老板缺乏,，培養(yǎng)員工的辦法,，老板自己只會干活，不會總結(jié)經(jīng)驗,，更沒有能力在公司建立起培養(yǎng)員工的體系,。就國內(nèi)的企業(yè)來看，家電行業(yè),、消費品行業(yè),、通訊行業(yè)等，早就走到各行各業(yè)的前面,，有豐富的實踐經(jīng)驗,，企業(yè)摸著石頭過河的時代已經(jīng)過去了，我們要借鑒優(yōu)秀企業(yè),，優(yōu)秀行業(yè)的經(jīng)驗,，培養(yǎng)和訓(xùn)練員工而不是靠悟性，這才是正道,。

講究悟性在管理上,，號稱要賽馬不是要相馬，那是粗放式的管理,。10來年后,，再看這一段歷史，你就會發(fā)現(xiàn),，這樣的做法,，無論對個人還是對企業(yè)，都是不負(fù)責(zé)任的做法,。實踐證明,，大多數(shù)普通人適合漸悟，而不是頓悟,，“時時勤拂拭,，莫使惹塵埃”。今天學(xué)會一點,，明天學(xué)會一點,，今天改善一點，明天改善一點，3年下來,，你的進步就很大了,。

再說員工都靠悟性了，還要我們培訓(xùn)師做什么,？