第一份：衡量自身價(jià)值

首先,，看你的狀態(tài),。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作,，那么期望值可以在參照目標(biāo)市場薪資水平的基礎(chǔ)上,，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無工作,，急于找到工作,，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場的薪資水平。建議填寫一個(gè)范圍值,。由于社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足,，加上用人市場供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞�求過多,。

其次,，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行,、轉(zhuǎn)崗,、裸辭、頻繁跳槽等等,，這些都是你被“壓價(jià)”的由頭,。所以，如果理性地去看待自己的弱勢,，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”,，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當(dāng)然,，你還要為自己設(shè)定一個(gè)底線,，不要因?yàn)樽约涸谀承┓矫嬗行⌒〉?ldquo;弱勢”而妥協(xié)。低于底線價(jià)就算進(jìn)了該家公司你也會因?yàn)橛X得委屈,、不安而再次跳槽,，反而是把自己推進(jìn)了“火坑”！

第二份：衡量應(yīng)聘職位價(jià)值

首先,，分析市場行情,，對于不同的職位，一般說來有一個(gè)大概的市場行情價(jià)格,，仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價(jià)格,，對自身的定位大有好處。

其次,，分析市場需求狀況

對于自己所從事的職業(yè),，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求,，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變,，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用,。前程無憂手機(jī)終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個(gè)行業(yè),、職位在不同地區(qū)的薪資指導(dǎo)價(jià)位,。

第三份：學(xué)會計(jì)算稅前稅后以及社保繳金

你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標(biāo)準(zhǔn)嗎？你知道社保個(gè)人繳納和公司繳納的比例分配嗎,？你知道如果自己期望月薪是5000元,，最后你到手你多少錢嗎？

某招聘平臺曾做過調(diào)查,，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中,，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題，其實(shí),，這些問題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢,。當(dāng)然，并非要求你能像專業(yè)HR那樣,，把這些都計(jì)算的清清楚楚,，但是心里有個(gè)大概還是相當(dāng)有必要的。另外,，按照國家規(guī)定,，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時(shí)，會有兩種計(jì)稅方式,，而這兩種計(jì)稅方式也會直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額,。因此，適當(dāng)?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定,，做到心中有數(shù),，對自己是一種保護(hù)，同時(shí),，在和HR談到具體問題時(shí),，你的專業(yè)度可以提升HR對你的好感度。

第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng),？

哪次面試談薪比較合適,？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,，正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍,，若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的,，如果用人部門希望有所突破,，也并非不可能,。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試,，而且面試官是用人部門比較高級的領(lǐng)導(dǎo),，此時(shí)你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下,，是否可以達(dá)到自己的心理價(jià)位,。

不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切,，最容易妥協(xié),，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話,，就比較棘手了,。

第二步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式

1.“我的期望薪資是****。”——此時(shí)千萬不要委屈自己,，你心里想要多少薪水不妨大方地直說,，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會。萬一對方覺得你是一個(gè)將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制,。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織,，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。

3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,。”——表示誠意,，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心,，讓對方感受到你心底里的誠意,。

4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn),，我會在很短的時(shí)期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資,。”——表現(xiàn)你對于自己的信心,，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人,，你就是那個(gè)他們想要得到的人才,。而且如果對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己進(jìn)行考察,，如果滿意的話,，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。

第三步：不可忽視的變相薪資——福利

當(dāng)然,，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意,，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問題,。不要因?yàn)槠�面�?ldquo;低”薪資而錯過好工作的機(jī)會,。

所以，在和HR聊到薪資問題的時(shí)候,，不妨大膽問個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎,？比如補(bǔ)貼和獎金,。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼,、房貼,、汽油補(bǔ)貼、出差津貼,、通訊費(fèi),、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利,，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金,，如半年獎、季度獎,、加班獎,、先進(jìn)獎、考勤獎等,。

第一招：薪水談低了,，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？

面試結(jié)束后,，如果發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價(jià)太低,，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個(gè)問題,。因?yàn)橐粫r(shí)的委曲求全,，可能會導(dǎo)致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價(jià)”入職,，能力和薪水不匹配,。面試時(shí)，薪水談低了,，事后也并非沒有補(bǔ)救的辦法,，你首先要分析之前報(bào)價(jià)太低的原因,。

1.不了解行情

求職者如果在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會,，發(fā)覺自己的薪水要價(jià)太低,，便會深陷囫圇。

補(bǔ)救方法：如果求職者并沒有收到offer,，即使在面試中報(bào)價(jià)太低,，還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來，說明自己最初的判斷低于普遍的行情,，希望企業(yè)可以適當(dāng)加價(jià),。當(dāng)然敢于再次要價(jià)，你應(yīng)該對自己的實(shí)力比較自信,，否則一切都是枉然,。

如果你是入職后發(fā)覺自己要價(jià)太低，這個(gè)時(shí)候想要扭轉(zhuǎn)乾坤,，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后,，再同上司談加薪。

2.不明薪資構(gòu)成

一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時(shí)只談收入總數(shù),，讓求職者誤以為是基本工資,。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳,；福利待遇為零,；服裝費(fèi)、飯費(fèi),、班車費(fèi)從每月工資中扣除……

補(bǔ)救方法：防范意識不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧,。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇,，比如：增加年假天數(shù),；要求彈性工作制；讓公司提供免費(fèi)的停車位,；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會等非現(xiàn)金福利,，當(dāng)然前提是自己有不可替代性�,？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本,，企業(yè)或許會松口。

3.稅前,、稅后傻傻分不清楚

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意,。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問,，企業(yè)方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前,。

補(bǔ)救方法：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資,。所以求職者在面試時(shí)需要對數(shù)額予以明確,，不妨直接問清楚，這個(gè)沒什么可扭捏尷尬的,。等到白紙黑字寫在勞動合同中后,，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇,。

第二招：面試結(jié)束后,，HR要求提供薪資證明，怎么破,？

有些企業(yè)的HR會要求求職者提供薪資證明,，尤其是對于“騎驢找馬”的求職者，HR不便于進(jìn)行背景調(diào)查,，更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對這種情況,，根據(jù)前程無憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有26%的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供,，要么直接不選擇這樣的公司,。如果HR執(zhí)意要求你提供薪資證明，求職者該怎么做呢,？以下方法僅供參考：

1.面試時(shí)HR要求提供上家薪資證明

在HR詢問你的期望薪資以后,，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問清楚應(yīng)聘公司,、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇,。在了解崗位的薪資信息之后，你可以告訴HR自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu),，計(jì)算一下期望薪資,，在雙方達(dá)成一致意見以后，再提供薪資證明,。

2.通過面試后,，入職前HR要求提供薪資證

這個(gè)時(shí)候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資,，其他細(xì)節(jié)可以不予提供,。可以告訴HR自己在上份工作中的薪資組成部分，強(qiáng)調(diào)賬面上的收入只是一部分,，還有其他福利,。

3.試用期內(nèi)，HR要求提供薪資證明

HR誠實(shí)談薪,，即使薪水略有夸大,，但也不是特別出格，那么你大可提供薪資證明,。但在試用期期間,，還要你提供薪資證明，企業(yè)的動機(jī)很詭秘,，在一定程度上可以看出,，企業(yè)方似乎不太信任你。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話,，你就要提高警覺了,，平時(shí)好好上班，下班后簡歷可以投起來了,。