某策劃營銷顧問機構有一項服務專為中小企業(yè)提供市場部外包,,為中小企業(yè)解決了老板的首要問題,。在成功服務后我們總結發(fā)現(xiàn):成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙,,忙著做很多事情,。要做好哪兩件事呢?
第一:要對市場信息中包含商機的超級解讀能力。
解讀的目的是為了管理,老板隨時要對身邊所發(fā)生的人或事,,結合公司經營進行合理分析和判斷,,也就是說獨立思考,不管是行軍,,還是吃飯,,不善于思考就會失敗,船行的速度在于水的推動,,但是明確方向是一個舵手要做的事情,。
上面千條絲,線下一根筋,。任何商機和危機都不是一下子就撲面而來,,它的起初也很平常。老板要站在公司的立場上,,不斷的與市場信自己的對接,,修正自己的經營策略或是迎機趕上。
如:你了解身邊的市場環(huán)境嗎?知行策劃認為現(xiàn)在的中小企業(yè)經營狀況并不好,,通過分析調查我們可以獲得幾點重要信息:
1.經營環(huán)境復雜多變,,行業(yè)競爭持續(xù)加劇;
2. 營業(yè)額上升,利潤并未隨之上升;
3.勞動力和生產成本上升;
4. 各行業(yè)之間差異明顯,,專業(yè)服務業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?
5. 企業(yè)經營面臨轉型與挑戰(zhàn);
6. 管理問題普遍存在;
7. 勞動力結構性短缺還將延續(xù),。這些問題很多公司肯定有,那么,,貴公司認為該如何應對?想過沒有,,應對沒有?我們不妨來理一理,排個序,。從最迫切開始,,可能有些問題是并存的,也可能有些問題是長期的,,統(tǒng)籌規(guī)劃,。
還是舉例子吧,有一家美發(fā)連鎖客戶,,就遇到以上的第二個問題,,在市場大環(huán)境下,不管他如何努力,,利潤額上升是很難的,,不是說“不虧就是贏利嗎”?老板問策于我,,我答之,,是不是非要在主業(yè)上突破呢?后來有一個機會該老板學會了活學活用:他把一種類似車載媒體的視頻嵌在美發(fā)的臺子上,向一些美發(fā)用品供應商提出,,廣告位招商,,專門播放美容洗發(fā)的廣告片,,很有創(chuàng)意吧。
第二:要學會整合資源,,知道“合能贏能大,,獨會小會死”這個原理。
《贏在中國》王利芬說:第一次創(chuàng)業(yè)不靠資源綁定的朋友們:如果你的公司活了三年,,你的身體挺好,,你就不錯了。想一你的公司為什么難?就是因為你公司沒有有效資源可以放大,,光有客戶資源是不夠的,,還要有上下游資源,非同行,、甚至媒體,、政府方面的,資源就像一句俗語:“書到用時方恨少”,。
現(xiàn)在全球都在資源整合,,北京2008年奧運會有多少公司與其整合,可口可樂,、微軟,、雅芳等外企在中國都有一個專門的公關部,目的是為什么?就是專門做資源整合,。過去的那種小農觀念是不行的,,從“坐商”到“行商”,現(xiàn)在市場的開放性和機遇性很強,,抓住了公司就能翻身,,一下子與同行拉開距離,一個月就可以上一個臺階,。
作為公司老板,,要時時警惕,時時應對,。例如有一家小印刷廠與一家辦公文具公司聯(lián)合印刷便簽本,,向周邊的寫字樓公司長期免費派發(fā),封面是印刷廣告,,封底是文具廣告,。雙方都各用利用自己的優(yōu)勢資源,成本控制得很低,。在對手等客上門時,,他們卻已經建立了穩(wěn)定的客戶群。
知行策劃認為作為創(chuàng)業(yè)公司至少要整合三年,執(zhí)行三年,,第一個三年是盈利模式的探索,,也是嘗試犯錯的三年,就是要通過不斷整合和善變,,若能找到持續(xù)可規(guī)模的盈利就是勝利,。第二個三年是穩(wěn)定模式、打造團隊,、優(yōu)化流程,、制度化且形成獨特公司文化的三年,做好執(zhí)行力,。
所以說,,創(chuàng)業(yè)老板們,你有充足的時間去學會整合,,不善于整合,,你公司就不會有后面三年。
我在這里要強調的是:中小企業(yè)最好以整合營銷資源為主,,要雙方雙贏,,互利互惠。再舉個例子: 一家公司新產品總打不開市場,,老板有一天發(fā)現(xiàn)某處廣告位長期是空的,,就與廣告公司聯(lián)系,在上面打出了一則廣告:“全市最貴的廣告位,,1000萬元/年,。”一下子這個廣告引起全市的關注和議論,一個月后再打出一則廣告:“該廣告位已經預定,,下個月發(fā)布”,,這更引起全市人的眼球,一個月后,,這家公司在這個位置上為自己的產品打出了自己的廣告,。新產品一下子打開了市場。幾個月后這個廣告位以高價租了出去,。