很多HR做績(jī)效考核一開始都是找各行業(yè)的績(jī)效指標(biāo)庫(kù),，或者各種績(jī)效考核模板,，作為自己的入門“秘籍”。

    大一些的公司在推行績(jī)效管理的時(shí)候,，往往會(huì)找咨詢公司做一套方案,，咨詢公司會(huì)做一套《績(jī)效辭典》，把公司主要的績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行定義和描述,。用的時(shí)候,，HR只要從中選取一些指標(biāo)，拿出來(lái)進(jìn)行考核就行了,。

    時(shí)間長(zhǎng)了,，小HR變成了老HR，對(duì)于本公司的主要指標(biāo)也了如指掌,。

    面試績(jī)效方面的職位,，面試官也會(huì)問你，對(duì)于績(jī)效指標(biāo)的熟悉程度,。

    是不是熟悉了各部門的績(jī)效指標(biāo),，就能做出令人滿意的考核方案呢？

    我們舉一個(gè)栗子就會(huì)比較清楚,。

    比如,，我們知道制造型企業(yè)，都會(huì)關(guān)注三個(gè)要素：質(zhì)量,、成本,、交期。

    這三個(gè)因素是生產(chǎn)部門的KPI,。

    比如：我的考核目標(biāo)是：

    質(zhì)量合格率≧98%

    成本降低率≧10%

    交付及時(shí)率≧95%

    猛一看,，這目標(biāo)定得不錯(cuò),，主要的指標(biāo)都有了，也都量化了,。

    那問題到底在哪里呢,？

    結(jié)合以上指標(biāo)，請(qǐng)大家先回答以下幾個(gè)問題：

    1,、質(zhì)量,、成本、速度,，哪個(gè)才是目前最需要改善的問題,？

    2、一年內(nèi)同時(shí)改善這三個(gè)方面,，我們的人才,、資源是否足夠支持？

    3,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們?cè)谶@三方面的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

    4,、從客戶的角度,，客戶目前最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，還是成本,，還是交貨的速度,？

    我想，要回答這幾個(gè)問題,，不是靠《績(jī)效辭典》里的指標(biāo)庫(kù),，也不是靠你知道各個(gè)部門的KPI，甚至知道業(yè)務(wù)流程就能解決的,。

    我們要做的是由外而內(nèi)的HR,。

    僅僅知道各部門的KPI 是不夠的，了解公司的業(yè)務(wù)流程也是不夠的,，因?yàn)檫@些都是“內(nèi)部”視角,，我們要有“外部”視角。

    要有“外部”視角,，需要回答剛才我們提到的問題：

    1,、客戶目前最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，還是成本,，還是交貨的速度,？

    2、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們這幾方面的優(yōu)劣勢(shì)是什么,？

    3,、結(jié)合以上的兩個(gè)問題，我們?cè)谏�產(chǎn)方面的策略是什么,？

    我們看到,，我們的生產(chǎn)策略是基于了解外部客戶的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),，以及自身的優(yōu)劣勢(shì)基礎(chǔ)上確定的,。如果你不了解“外部”，是很難制訂有針對(duì)性的KPI的,。

    如果你能夠回答以上這些問題,，我想你制訂KPI就有了依據(jù)，而不是簡(jiǎn)單拿一些通用型的指標(biāo)來(lái)填充,。

    說到這里,，我想你應(yīng)該明白，為什么我說,，你把各部門的KPI背的再熟也沒用,。

    結(jié)語(yǔ)

    我們常常喜歡拿來(lái)主義，拿行業(yè)公司的KPI,，拿一些績(jī)效考核模板，來(lái)依樣畫葫蘆,。

    但是由于客戶需求的不同,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，自身優(yōu)勢(shì)的不同,，相應(yīng)的戰(zhàn)略也會(huì)完全不同,。因此，看似差不多的KPI,，基于不同的策略,，KPI的側(cè)重點(diǎn)完全不同。

    在《HRBP,，懂業(yè)務(wù)流程哪算懂業(yè)務(wù),？》這篇文章中，我也曾說過：只是了解業(yè)務(wù)流程,、崗位職責(zé)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)檫@只是“內(nèi)部”視角，只有把視角放到“外部”,，去找到業(yè)務(wù)的源頭——“客戶需求”,。你才能找到問題的根源，找到制定各種政策的依據(jù),。

    希望你成為一個(gè)由外而內(nèi)的HR,。