耐不住性子，心氣浮躁,，這山看著那山高,，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低,，只要給更高的薪水,，不管什么行業(yè)，不管能干多久,，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向,，跳槽是義無(wú)反顧……這些都是現(xiàn)在最常見(jiàn)的職場(chǎng)現(xiàn)象。

古語(yǔ)有云叫“欲速則不達(dá),。”老子說(shuō)“合抱之木,，生于毫末；九層之臺(tái),，起于累土,；千里之行，始于足下,。”荀子說(shuō)：“不積小流,，無(wú)以成江河；不積跬步,，無(wú)以至千里,。”這些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律,。

30歲之前,，對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人而言，本人認(rèn)為應(yīng)該做到“六要”:要戒驕戒躁,，要謙虛務(wù)實(shí),，要誠(chéng)實(shí)肯干，要勤奮好學(xué),，要慎近思遠(yuǎn),，要大智若愚,。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位,，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃,，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來(lái)。所以在做職業(yè)規(guī)劃之前我們需要做到以下幾件事：

首先，愛(ài)好,。我認(rèn)為愛(ài)好應(yīng)該是放在一個(gè)職場(chǎng)人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位,。因?yàn)橹挥心阆矚g這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入,，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲,，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡這個(gè)職業(yè),，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受,，手到了心卻沒(méi)到，沒(méi)用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果,。

其次,，性格。古話說(shuō)江山易改本性難移,，一個(gè)人的性格是很難改變的,，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛(ài)好可以改變一個(gè)人的性格,。通常性格被分為“外向,、中性和內(nèi)向”,作為職場(chǎng)人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道,，因此外向的性格當(dāng)然較好,。如果你很內(nèi)向就不適合做銷(xiāo)售行業(yè)，如果你無(wú)法改變或不愿改變（改變是痛苦的）,，那么你最好選擇其他職業(yè),。

最后，特長(zhǎng),。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專(zhuān)長(zhǎng)和潛在專(zhuān)長(zhǎng)的總稱(chēng),。在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng),，改變外部環(huán)境的空間加大,，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒(méi)有完美的東西,，自然也沒(méi)有十全十美的人,，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵,，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。因此,，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵,。

古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元,，俗語(yǔ)又說(shuō)難怕選錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎。

在行業(yè)特性方面,，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,，對(duì)職場(chǎng)人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步,，需要沖勁大的職場(chǎng)人員,；因此如果你喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，你可以選擇專(zhuān)業(yè)對(duì)口的行業(yè),。如果你的專(zhuān)業(yè)無(wú)法對(duì)口（如經(jīng)濟(jì)學(xué),、哲學(xué)等），選擇快速消費(fèi)品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇,，因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉,。

任何的行業(yè)具體分到企業(yè)的崗位有很多,，如市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員,、后勤保障人員、銷(xiāo)售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)人員,。

面對(duì)這么多職位你如何選擇,？因?yàn)閯傔M(jìn)入某個(gè)行業(yè)，開(kāi)始阻力過(guò)大職場(chǎng)人不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者,，反之亦然,。

做好職業(yè)細(xì)分后,，就要選擇目標(biāo)企業(yè),。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的,，適合的才是最好的,。

首先我們要討論的是,，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊,，正如我在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)》一文中所說(shuō),，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提,。

去外資企業(yè),，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你,。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)）,，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系很健全,，也很規(guī) 范,，不論什么崗位都會(huì)接受到專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷(xiāo)售模式（如可口可樂(lè)的101系統(tǒng)）和方法（如可口可樂(lè)的線路圖）,，你只要按照他的規(guī)則做 事就行,。因此，好的方面是：第一,，你可以接受良好,、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二,，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法,；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金,。不好的方面是：第一,，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二,，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據(jù)主動(dòng),，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三,，由于要 求高,，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限,。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反,。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn),；第二,，銷(xiāo) 售模式和方法需要自己摸索；第三,，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好,；第四,，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷(xiāo)售難度相對(duì)較大,。好的方面是：第一,，銷(xiāo)售 人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二,，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力,；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，相對(duì)考核公平,，晉升機(jī)會(huì)多,，空間大,。

因此，我們經(jīng)常說(shuō),，一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好,，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范,；二是品牌既處在弱勢(shì),，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多 得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理強(qiáng),，外資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷(xiāo)模式上,，而內(nèi)資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此,，我建議一些內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)的人力資源部在招聘銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí),，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內(nèi)資后,，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件,。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷(xiāo)售額在億元以上 （至少五千萬(wàn)）,，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展,，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，老板謙虛敬業(yè),。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨 于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大,，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次,，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間,，個(gè)人發(fā)展機(jī) 會(huì)更多,。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè),、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較�,。�年銷(xiāo)售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇,，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高,。

古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng),，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,，就要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規(guī)劃,。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn),。

第一點(diǎn),，慎重選擇，求穩(wěn)為先,。

就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重,，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽,。為什么這么說(shuō),，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境,，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推 后,，這叫耽誤時(shí)間；第二,，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管,，等于從頭再來(lái),，浪費(fèi)時(shí)間。第三,，到新環(huán)境人員不熟,，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久,， 留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）,。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立,，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力,，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年）,，以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生,，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后,，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓,，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象,。

第二點(diǎn),，任何企業(yè)都有問(wèn)題。

不要以為到了一個(gè)新企業(yè),，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題,。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題,，只是問(wèn)題不同罷了,。

第三點(diǎn),，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題,。

我們舉一線銷(xiāo)售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下,，一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律,，即做1年業(yè)代，做2年銷(xiāo)售主管,，做3年區(qū)域 經(jīng)理,，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排,？前3年是基礎(chǔ),，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì),、做管理,，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理就駕輕就熟多了,。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力和悟性,。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年,，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看 你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力,。

第四點(diǎn),，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo),、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo),。

崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次,。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜,，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作,，我認(rèn)為這不叫銷(xiāo)售經(jīng)理,，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力,，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn),，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元,，第四年年薪6萬(wàn)元等,。

目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果,。

做好以上五件事后,，你30歲之前的職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵,。希望這些建議能給各位營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)一些行之有效的幫助,。我想，如果運(yùn)行良好的話,，你一定會(huì)“成功”,！