食品論壇網(wǎng)友：20052249

有誰有過食品廠OEM（駐廠代表）的工作經(jīng)驗啊,，可以講講嗎？

食品廠的給該職位主要有些哪些方面的能力,？怎么樣才能做好該工作�,。� 

包括但不局限以上的兩個方面,，大家都說說,，越詳細越全面越好。

網(wǎng)友討論

 

mayan8116

好多年前曾經(jīng)被原有公司派到供應(yīng)商處監(jiān)督生產(chǎn)有2個月左右,。

不過OEM供應(yīng)商還沒有長時間待過,。

駐廠的職責我覺得是根據(jù)情況來分的：

1.OEM供應(yīng)商某階段生產(chǎn)上出現(xiàn)質(zhì)量波動，那么公司派你駐廠應(yīng)該是希望你能夠通過現(xiàn)場檢查,，找到OEM供應(yīng)商運營中的問題點,，消滅質(zhì)量波動，我覺得你應(yīng)該將主要精力放在在線控制上,，當然出場成品檢驗,，如果有條件，也是你監(jiān)督的重要一環(huán),。

2.如果是你公司管理系統(tǒng)的常規(guī)要求,，那我覺得在派你駐廠前你公司應(yīng)該對OEM供應(yīng)商有一套完善的管理系統(tǒng)，你應(yīng)該對該系統(tǒng)有一個完整的掌握,，到了OEM供應(yīng)商處,，按照你公司的系統(tǒng)標準嚴格執(zhí)行就好了。

 

沸點

概括講,， 就是指導,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)

先指導工作,，后監(jiān)督工作,，再協(xié)調(diào)做好工作。

 

麥思_dl

建議不管是駐原料還是代加工品,，都要提前做好資料,，原料做好《原料規(guī)格標準書》，代加工品則按照你們公司的《產(chǎn)品驗收標準》進行檢驗滴啊。

除上述還應(yīng)該及時與本公司采購及品質(zhì)管理領(lǐng)導溝通,，最好以日報的形式反映出來,，如本人品質(zhì)情況，本日生產(chǎn)數(shù)量,，存在問題及有待領(lǐng)導溝通等,，所以過程中數(shù)據(jù)必須詳盡，一旦在你公司加工或販賣過程中出現(xiàn)不良也也可追溯,！駐場人員必須與加工方搞好關(guān)系,，他們請客或給予贈與可視情況接收，但別違反原則,，所謂拿人家手短,，吃人家的嘴短，大概這些吧,。

20052249（回復(fù)）

謝謝,，其實我很不懂得兩個公司之間的關(guān)系，你說人家只給代加工,，如果你將很多方面都替換為自己公司的標準的話,，豈不是變成了一個自己公司的分公司了嗎？但是又不能任由代加工廠的自由散漫,，你說的對：產(chǎn)品的加工又必須從源頭抓起,。我一個同學在一個品牌純凈水的代加工廠做品控主管，他的切身體會就是他們就是一個“傀儡廠”,，駐廠人員經(jīng)常給他們壓力,，自己廠的自主權(quán)幾乎毫無，對他們各個方面嚴格要求,，最終我同學感覺壓力大辭職了的確關(guān)系不好處理啊,。

 

harry.huang

OEM的駐廠應(yīng)該是一個系統(tǒng)的工作，包括和工廠的溝通和自己公司的溝通,，如果直接可以和終端客戶聯(lián)系就更好了,。

在實際的生產(chǎn)過程中會遇到很多的問題，有的問題可能是不影響最終產(chǎn)品的,，有的可能是潛在風險，有的可能是不可接受的次品,，這些都要有一個好的判斷和溝通,！

在食品方面長時間的訂單往往會影響到原料、生產(chǎn)成本等價格的波動,，這個會影響生產(chǎn)企業(yè)最終原料的質(zhì)量,，這些都是OEM過程中要注意的事項！

我在貿(mào)易公司做過4年的OEM貼牌項目，感覺選擇一個好的合作企業(yè)是很重要的,，要是靠駐廠代表很難解決中間遇到的一些原則性問題,，以前我們是有駐廠代表和業(yè)務(wù)代表負責項目的整個工作，經(jīng)常會邀請最終客戶去企業(yè)了解實際的生產(chǎn)情況,，要多多和生產(chǎn)企業(yè)溝通,，這里的主動配合和溝通是OEM貼牌成功的關(guān)鍵！

有時間大家可以多多交流,！

 

david_lxl

要學會溝通,，讓自己公司的生產(chǎn)和質(zhì)量管理原則順利地嫁接到OEM公司。充分的溝通是必須的,，有很多情況諸如前面各位提到的,，要保持清醒的頭腦，即不讓OEM公司認為你難搞,，又讓公司的要求得到實施,，這才是駐廠代表要多努力的方向了。

20052249（回復(fù)）

謝謝,，的確是那樣�,。�溝通是必須��,，“讓自己公司的生產(chǎn)和質(zhì)量管理原則順利地嫁接到OEM公司”這一點我就覺得是一個長期持久艱巨的任務(wù)�,。‘吘勾�加工廠,，人家又不是分廠,，的確要兼顧到兩方，找到一個平衡的支點�,�,！

david_lxl

不管怎么樣,，原則問題是不能丟的,，這也是公司派駐代表的意義之所在,。如果連最基本的原則問題都不能堅持,，那么也就失去了OEM的意義,。代加工廠也就是在產(chǎn)品上是分廠的管理,，在人員等其他方面是OEM方的管理,。放心好了,，如果有可觀的利益和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,，OEM方應(yīng)該會積極配合的,。

其實這個很好理解，OEM沒有自己的品牌,，用給別人代加工就要對人家負責,，否則出了問題追責的還是你們公司，這樣說你應(yīng)該明白了吧？,！你們公司為了保護自己的利益以及顧客滿意度,，所以必須按照本公司的標準最大可能的生產(chǎn)出與你們公司自主生產(chǎn)雷同的產(chǎn)品！,！一般駐場人員都是要求技術(shù)比較好且很負責的人員擔當,，不負責的在最終產(chǎn)品出來就可以看出來了！�,�,！不要學你同學，呵呵呵年輕人在壓力下多鍛煉鍛煉自己是好事兒,，如果給大品牌加工,，以后那也是自己的經(jīng)驗！,！

 

zj2635

駐廠代表按照我們的比喻就像一個國家的大使,，兩國關(guān)系好時，大使的日子就比較好過,，反之則反,。駐廠代表是一個要求較高的職位，除了較強的溝通能力,，也需要在業(yè)務(wù)上比較精通,。作為業(yè)務(wù)代表要善于發(fā)現(xiàn)加工廠的“亮點”，給予鼓勵,，將加工廠優(yōu)勢和劣勢客觀反映給總公司,，充分調(diào)動加工廠和公司的積極性，使加工廠感覺做加工是一件很有“賺頭”的事情,，同時讓公司對加工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有足夠的信心,。在具體事情處理上，要注意軟和硬兩手,，非原則性問題可以適當?shù)刈尣�,，原則性問題決不含糊。作為一項長期性的任務(wù),，可以將公司好的文化和管理方法向加工廠傳播,。

 

吳問立

要學會溝通，讓自己公司的生產(chǎn)和質(zhì)量管理原則能夠被OEM公司所接受,。

初期每日與OEM公司的品質(zhì)生產(chǎn)主管會議形式總結(jié),。穩(wěn)定后每周會議總結(jié)。

善于發(fā)現(xiàn)加工廠的“亮點”,，不要總是提問題，一次及時發(fā)現(xiàn)很多問題，也只提最核心的最關(guān)鍵的來解決,。問題一個一個地解決,，不可能很多問題一次性解決。

預(yù)先熟悉自己公司的原料規(guī)格標準,，與對方溝通,，求得理解一致。

熟悉加工工藝,，熟悉產(chǎn)品驗收標準,，與對方溝通，求得理解一致,。

不要相信自己眼睛,，很多眼睛是沒有看見的。

最好自己能單獨進入現(xiàn)場檢查,，不要有陪同者（至少不要中高層的陪同者）（這個是幾乎不可能的）

想方設(shè)法讓對方多說,，從聽之中思考眼睛看不見的問題。

多向公司匯報,，非核心問題不要匯報（既然定下OEM工廠,，確定前已經(jīng)有領(lǐng)導考察或者有利益關(guān)系確定的）。匯報問題過多,，你也許馬上回家,。

自我約束要強。上班,、下班時間把握好,，說話把握好，等等,。

 

zqchen5188

有近八年的OEM經(jīng)驗,；

主要是以下幾點：

（1）合同簽定一定要詳盡；包括質(zhì)量標準,、消耗標準（如果是ODM可以忽略）,、還有甲、乙雙方權(quán)限,；包括駐廠工作人員的權(quán)限,；

（2）在溝通上一定要做到：事必躬親；因為將自家的娃送到別人家去養(yǎng),，畢竟會有一些差錯,；

（3）一般都是店大欺客，如果能保證對方50%的生產(chǎn)量,；這樣合作起來就會輕松的多

（4）要把原料入廠及檢驗權(quán) 放到我方,；操作可以由對方執(zhí)行,；但須由我方來監(jiān)督；

（5）OEM 是以 OEM工廠為生產(chǎn)主體,；我方監(jiān)督實施,；駐廠人員一定要有質(zhì)量否決權(quán) 與 過程暫停權(quán)；對生產(chǎn)過程中存在的任何質(zhì)量隱患有管理權(quán),；

 

joezou2008

沒做過,。但與駐廠人員打過交道。感覺工作較難開展,，什么都是求著生產(chǎn)廠家來配合,，有時又不能告狀，以免關(guān)系鬧僵,。

 

donic0_0

派你去OEM代加工廠駐廠一般是因為你們的代加工廠質(zhì)量出了這樣那樣的問題,。派你去的目的就是解決這些問題然后回朝復(fù)命。根本的做法就是帶著問題去,，現(xiàn)場分析找原因,，有根本原因就好對策，對策有效就固化,，預(yù)防再犯（突擊檢查或者其他方式檢查）,，起碼半年內(nèi)別再犯，要不然你的成績就打折了,。

 

zlh880

還是要把自己控制好,，選擇企業(yè)很重要！�,�,！喝喝，吃吃,，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不行,，你的OEM是不好交代的。

 

sweet014

 

主要還是處理好關(guān)系,，兩方面都有一個良好的溝通,，保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提，也適當理解一下加工廠,。只要關(guān)系好,，你工作也好開展，加工廠才會更好的為你生產(chǎn),。

來源：食品論壇網(wǎng)友討論整理