這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。

    2006年11月,，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向即將畢業(yè)的學(xué)生,，出了最后一道習(xí)題；在課堂里,，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀,，過去以來，所有學(xué)過的營(yíng)銷理論與知識(shí),，加以融會(huì)貫通,，再以“自己”為商品，把自己賣出去（Sell Yourself）,。

    如何成功讓自己成為職場(chǎng)上的搶手貨,？史汀博格與諾頓提示兩項(xiàng)重點(diǎn)：

    第一,，如何將你的特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利,，說明為什么對(duì)方要選擇你,；

    第二，如何將“顧客”的福利,，轉(zhuǎn)換為你的特長(zhǎng)，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品,，接著問,，我可以為他們做什么？

    銷售自己,，核心價(jià)值強(qiáng)力放送

    華爾街美語總經(jīng)理林芳宜,，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長(zhǎng)的職位離職,，盡管沒有其它工作經(jīng)驗(yàn),，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù),。

    面試當(dāng)天,，從一踏進(jìn)公司大門開始，她就留意到：柜臺(tái)空無一人,、桌子零亂,、貨品散放，前前后后,，她總共記下二十五項(xiàng)缺失,。

    林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒做過相關(guān)工作,，但“口氣”倒不�,。∶嬖囍鞴芤仓苯亓水�(dāng),，劈頭就問：“為什么我們要聘用你,？”林芳宜好整以暇，一一細(xì)數(shù)這一路走進(jìn)來的二十五項(xiàng)缺失,，并對(duì)面試主管說：“你給我三個(gè)月,，我擬出解決方案。若做不到,，我就離職,。”面試主管非常訝異，當(dāng)場(chǎng)同意聘用她,。林芳宜進(jìn)入公司后,，只花一個(gè)月,，就將二十五項(xiàng)缺失，全部改善,。

    老板,，選我，就對(duì)了,！

    為什么林芳宜能成功,？哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷自己的重點(diǎn)，她都做到了,。她細(xì)心觀察到公司的缺失,，并且用具體的事實(shí)，點(diǎn)出了“顧客”心中的焦慮,，來凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品,；而且，她還用明確的承諾,，告訴顧客,，你們需要我的原因，是因?yàn)橹灰�三個(gè)月,，我就能做好這些事,，三個(gè)月做不到，我辭職,！

    在高度競(jìng)爭(zhēng)的臺(tái)灣職場(chǎng),，每年有30萬個(gè)大專畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)，你敢在面試時(shí),，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎,？還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度,、好的專業(yè)技能,，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了,，卻遲遲無法發(fā)亮,？

    “默默做事，就會(huì)有人看得到,，是不可能的,。”104人力銀行營(yíng)銷總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說。過去,，她只管幾個(gè)人時(shí),，還能搞清楚每個(gè)員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在,，她手下不過十幾個(gè)人,，但除非能讓她印象深刻,，否則她真的很難記得每個(gè)員工的個(gè)別表現(xiàn)，更何況員工動(dòng)輒上百,、上千的大老板,。不管是正準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)的新鮮人，或是在職場(chǎng)中載沉載浮的老鳥,，“自我營(yíng)銷”,，讓自己“大賣”，是職場(chǎng)上讓你綻放光芒的那最后一哩路,。

    但究竟要如何做,，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產(chǎn)品,，選你，就對(duì)了,？