建立一種商業(yè)伙伴關(guān)系有點(diǎn)像開始一次浪漫的關(guān)系,，即使利益和福利是有區(qū)別的,。當(dāng)愛情—或者一種重要的小企業(yè)經(jīng)營理念—懸而未決時(shí)，很容易只看重值得肯定的方面,。

    一種穩(wěn)固的合伙協(xié)議也會(huì)把一些“如果…將會(huì)怎樣,？”的問題考慮進(jìn)去，尤其是在完全的興奮中,，你可能更愿意忽略的負(fù)面結(jié)果,。如果確實(shí)發(fā)生最糟糕的情況，你的合伙協(xié)議應(yīng)該既保護(hù)你,，也保護(hù)你的合作伙伴,。

    以下是每個(gè)優(yōu)秀的合伙協(xié)議應(yīng)該回答的基本問題：

    “如果一位合伙人想離開會(huì)怎樣？” 退出條款是合伙協(xié)議中的標(biāo)準(zhǔn),。例如,，如果你想離開，你的合伙人可能有義務(wù)購買你的所有權(quán)份額,。

    這是比較容易的部分,。最棘手的部分是當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)確定企業(yè)價(jià)值。企業(yè)評估是部分科學(xué),、部分藝術(shù),、以及往往產(chǎn)生非常不同結(jié)果的不同方法。無論你是否同意使用清算價(jià)值,；賬面價(jià)值,；或者收入，資產(chǎn)或市場方法,，在你的合伙協(xié)議中規(guī)定將如何估價(jià)企業(yè),，以及是否聘請第三方來管理評估。然后,，分手將會(huì)更加清晰無誤，摻雜更少的感情因素,。

    “如果一位合伙人死亡會(huì)怎樣,？”假如你的合伙人去世了。通常情況下,，她的所有權(quán)股份轉(zhuǎn)給其配偶或子女,。你將自動(dòng)獲得新的合伙人—或許不是你希望的新合伙人。買賣協(xié)議使得你能夠購買你的已故合伙人的份額,，但是如果你兜里沒錢或者無法獲得融資怎么辦,？

    有一個(gè)簡單的解決辦法：“規(guī)定每個(gè)合伙人將動(dòng)用保險(xiǎn)公司償付的人壽保險(xiǎn)去購買其他合伙人的份額。每位合伙人指定另一位合伙人作為受益人。然后,，如果你的合伙人去世了,，你總會(huì)有資金完成買賣協(xié)議。只要確保你增加額外的份額作為你的公司增長的價(jià)值,。

    “如果一位合伙人要改變協(xié)議會(huì)怎樣,？”遠(yuǎn)景隨著公司的發(fā)展發(fā)生改變，只要所有合伙人同意,，伙伴關(guān)系協(xié)議可以隨時(shí)進(jìn)行修訂,。

    有時(shí)候，你們中可能有人不同意被提議的修訂,，因此,，規(guī)定將如何解決根本分歧：調(diào)解、仲裁,、觸發(fā)買賣條款等等,。知道在你們無法達(dá)成一致的情況下，問題最終將如何解決,，這使得在不同意見中合作變得更容易,。

    “如果我們在重大問題上無法達(dá)成一致會(huì)怎樣？”無論你們現(xiàn)在合作得多么出色,，誤解,、感情受到傷害和優(yōu)先考慮的事情發(fā)生變化等等會(huì)破壞最好的關(guān)系。當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí),，求助于合伙協(xié)議中的條款能夠幫助大家保持客觀,。

    例如，你的合伙協(xié)議可能規(guī)定,，你負(fù)責(zé)60％的工作,，因?yàn)槟愕暮匣锶颂峁└�大份額的原始資本。如果他覺得你沒有完成足夠多的工作,，你在協(xié)議中將“工作”定義得越清晰,，意味著越容易確定你實(shí)際上是否盡心盡力了。只要可能,，使用小時(shí)數(shù),、數(shù)字、資金數(shù)量—可量化的衡量值,。

    “如果我們已經(jīng)創(chuàng)辦了一家包含合伙協(xié)議的公司會(huì)怎樣,？”如果已有的協(xié)議不夠充分，為時(shí)不晚,。 （如果你根本沒有合適的協(xié)議,，肯定還不算晚,。）

    簡單地修訂你當(dāng)前的協(xié)議，或者形成一份新的合伙協(xié)議,。如果你覺得修改是必要的,，而你的合伙人不這么認(rèn)為，向他解釋你的唯一目標(biāo)是,，盡可能多地消除潛在的分歧,。