第一個故事：愛麗絲的故事

　　“請你告訴我，我該走哪條路,？”

　　“那要看你想去哪里,？”貓說,。

　　“去哪兒無所謂。”愛麗絲說,。

　　“那么走哪條路也就無所謂了,。”貓說。

　　——摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫游奇境記》

　　點評：這個故事講的是人要有明確的目標,，當一個人沒有明確的目標的時候,，自己不知道該怎么做，別人也無法幫到你,！天助先要自助,，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點,，不能轉化自己的有效行動,。

　　第二個故事：游泳的故事

　　1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧,。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲,。查德威克,。

　　那天早晨，霧很大,，海水凍得她身體發(fā)麻,，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去,，千千萬萬人在電視上看著,。有幾次，鯊魚靠近她了,，被人開*嚇跑了,。

　　15小時之后，她又累,，又凍得發(fā)麻,。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船,。她的母親和教練在另一條船上,。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄,。但她朝加州海岸望去,，除了濃霧什么也沒看不到……

　　人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里,！后來她說,，令她半途而廢的不是疲勞,，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標,。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底,。

　　點評：這個故事講的是目標要看的見，夠得著,，才能成為一個有效的目標,，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果,。

　　管理者在和下屬制定目標的時候,，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定的越高越好,，認為目標定的高了,，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。實際上,，這種思想是有問題的,，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了,，員工就會去達成,。

　　實際上，制定目標是一回事,，完成目標又是另外一回事,，制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做,。與其用一個高目標給員工壓力,，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃,，共同探討障礙，并排除,，幫助員工形成動力,。

　　另外，目標不是唯一的激勵手段,，目標只有與激勵機制相匹配,，才會形成更有效的動力機制。所以,，除了關注目標之外,，管理者還要關注配套的激勵措施。

　　最后,，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標,，當員工經(jīng)過努力之后可以達成目標,，目標才會對員工有吸引力，否則,，員工寧可不做,，也不愿意費了很大力氣而沒有完成！

　　第三個故事：石匠的故事

　　有個人經(jīng)過一個建筑工地,，問那里的石匠們在干什么,？三個石匠有三個不同的回答：

　　第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃,。”

　　第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作,。”

　　第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

　　點評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標,，第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口,，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求,，沒有大的抱負,；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人,，做工作時只考慮本職工作,，只考慮自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要求,；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦,，這是經(jīng)營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯(lián),，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展,，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展。

　　德魯克說,，第三個石匠才是一個管理者,，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關系,，這種人的想法難能可貴,！

　　中松義郎的目標一致理論講的就是這一點，當一個人的目標與組織的目標越一致,，這個人潛能發(fā)揮就越大,，就越有發(fā)展！

　　第四個故事：保險銷售員的故事

　　有個同學舉手問老師："老師,，我的目標是想在一年內賺100萬,！請問我應該如何計劃我的目標呢？"

　　老師便問他：“你相不相信你能達成,？”他說：“我相信,！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成,？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師接著又問他："你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標,？"他說："只要我努力,，就一定能達成。"

　　“我們來看看,，你要為自己的目標做出多大的努力,，根據(jù)我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績,。一年：300萬業(yè)績,。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績,。”老師說,。“ 每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶,？”

　　老師接著問他,，“大概要50個人。”,，“那么一天要50人,，一個月要1500人；一年呢,？就需要拜訪18000個客戶,。"

　　這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有,。 “如果沒有的話,，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢,？”他說：“至少20分鐘,。”老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人,，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上,，還不算路途時間。請問你能不能做到,？”他說： “不能。老師,，我懂了,。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的,。”

　　點評：目標不是孤立存在的,，目標是計劃相輔相成的,，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成,。所以在執(zhí)行目標的時候,，要考慮清楚自己的行動計劃，怎么做才能更有效地完成目標,，是每個人都要想清楚的問題,，否則，目標定的越高,，達成的效果越差,！

　　第五個故事：馬拉松運動員的故事

　　山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中,，兩次奪得世界冠軍,。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答： “憑智慧戰(zhàn)勝對手,！”

　　大家都知道,，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力,、速度和技巧都還在其次,。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛,。

　　10年之后,，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前,，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍,，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行,；第二標志是一個古怪的大樹,；第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始后,，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去,，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去,。40 多公里的賽程,，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了,。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上,，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。”

　　點評：目標是需要分解的,，一個人制定目標的時候,，要有最終目標，比如成為世界冠軍,，更要有明確的績效目標,，比如在某個時間內成績提高多少。

　　最終目標是宏大的,，引領方向的目標,，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標,，比如在四個月把跑步成績提高1秒,，這就是目標分分解，績效目標可以進一步分解,，比如在第一個內提高0.03秒等,。

　　當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現(xiàn)了,，當我們實現(xiàn)了一個目標的時候,，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心的作用是非常巨大的,！

　　第六個故事：幸島短尾猴的故事

　　位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉(xiāng),。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發(fā)現(xiàn)是猴子也會清洗紅薯,�,？茖W家將這種行為看作是非人類種群表現(xiàn)出的一種文化現(xiàn)象。

　　1952年,，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究,，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯,，走的時候就把這些紅薯留下了,。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯,，就開始作為食物來吃,。由于是在沙土里生長的，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子,，比較磕牙,。后來，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn),，把紅薯放到水里洗一下,，然后再吃，就不會磕牙了,，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告訴了身邊的小猴子,，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來,，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子,，甚至告訴了其他島上的猴子。于是,，一天,，一個令人震撼的場景出現(xiàn)了，在皎潔的月光下,，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯,，這就像預示著一個新紀元的出現(xiàn)。

　　點評：這個故事說明了一個道理,，一個人在小范圍內做正確的事情的時候,，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應,。在目標管理里,，領導帶頭談目標、定目標,、回顧目標就是在做正確的事情,，而領導的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標管理行為,，最終形成自我控制,！

　　目標管理如果沒有高層領導的支持和推動,，沒有高層領導的以身作則和示范作用,，很難推行，因為它一種思想和組織行為,，領導必須起到帶頭作用,！

　　第七個故事：吳起不敗

　　吳起,，戰(zhàn)國初期著名的政治改革家，卓越的軍事家,、統(tǒng)帥,、軍事理論家、軍事改革家,。后世把他和孫子連稱“孫吳”,，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》,，在中國古代軍事典籍中占有重要地位,。

　　吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神,，在政治上提出的改革方案,，令魏國和楚國成為當時戰(zhàn)國的霸主，吳起在作戰(zhàn)上號令嚴明,，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦,，贏得了士卒的愛戴，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜,。吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病,，使所仕國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御強國的入侵,，侵占小國的領土,。

　　點評：這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員,，并提供顧問,、教練、保姆服務,，就會創(chuàng)造出驚人的團隊的整體業(yè)績,。

　　《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個仆人式領導的概念，講的也是這個道理：一個仆人式的領導會問員工五個問題：1,、工作進展如何,？2、你在學習什么,？3,、你的目標是什么？4,、我能幫你做什么,？5、我作為一個幫助者做得怎么樣,？

　　七個故事很好地詮釋了目標管理理論：

　　1,、一個人要有明確清晰的目標；

　　2,、目標要切合實際,，看得見，摸得著,；

　　3,、目標不是孤立存在，一個人的目標要和組織相關聯(lián),；

　　4,、目標與計劃密不可分,；

　　5、目標要進行分解落實,；

　　6,、領導要在目標管理中起到率先垂范作用；

　　7,、領導要關注目標的執(zhí)行情況,，為員工提供支持！