精英都是有故事的那個TA,，引導(dǎo)比質(zhì)詢更重要,。

 

　　問題一：

 

　　沒有人不喜歡講自己的故事,，每一個人 都希望自己在他人心里成為主角,。所以，你就讓這些高端人士和你分享他們的故事,，你就認(rèn)真傾聽,。

 

　　問題二：

 

　　你很快就會發(fā)現(xiàn),，這個問題將激發(fā)出他良好的正面感覺,，并使你獲得正在尋找的正面性回應(yīng),。

 

　　問題三：

 

　　這是一個“自我標(biāo)榜性”問題,，從來我們都被教導(dǎo)要謙虛,，高端人士也不例外，但這個問題卻給了他一個吹噓自己和他們成就的機會,。

 

　　問題四：

 

　　擁有豐富經(jīng)歷比較成熟的人都喜歡回答這個問題，因為這顯得他們在行業(yè)舉足輕重,。

 

　　問題五：

 

　　這個問題給了對方一個成為博學(xué)多才和行家的機會，任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗豐富或覺得自己取得了一定的成就的人,，都很善于和樂于和別人分享他們的知識,，因為這種感覺特別好。

 

　　問題六：

　　這個問題給了他一個體會做老師的感覺，幾乎每個人都有好為人師的一面,，而且會很在乎別人對他的回答的態(tài)度,，這個問題給了他尊重。

 

 

　　事實上,，每一個人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個問題給了他這樣的機會,。當(dāng)你成功了,，或者在別人眼理你是成功人物了，你所經(jīng)歷的事都是傳奇,，你難道不希望說出來嗎,？很多高端人士都希望說出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個機會,，你現(xiàn)在主動要求做聽眾,，他雖然表面平靜，但內(nèi)心非常激動,。

 

　　問題八：

　　對于任何一個高端人士來說，他對于自己成功歷程都會有一套心得,，并且是被他自己經(jīng)驗證明了的,。任何一個成功的人都喜歡教別人一些心得的，你的問題問到他最樂意的點了,。

 

　　問題九：

　　每個人都有自己的夢想，無論夢想怎樣,，被問者都會欣賞你的這個問題,，因為這個問題顯示了你對他的足夠關(guān)心。

 

　　問題十：

 

　　聽到這個問題后,，他一般會停下來，思考,，這其實是給他一個自我恭維,。這個問題可能連他身邊的最親近的人都沒提到過。

 

　　對于這十個問題,，不一定要一次全部問完,，如何問？順序怎樣,？都不可拘泥于過程,。在提問的時侯，不要象評論家和律師般的質(zhì)問語氣咄咄逼人,，也不要象記者一樣搶時間發(fā)問,，而應(yīng)該自然的平和的應(yīng)景的去問這些問題,，讓對方感覺自然良好,，營造一種輕松的最初的融洽感，讓對方對你產(chǎn)生濃厚的高度的印象和興趣,�,！　�