職場是一本教科書，是一個小江湖,。不論是職場老鳥，還是小白,，咱們都是江湖中人，今天我準(zhǔn)備拿兩個小時的時間,，跟大家一起探討如何行走江湖,。
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01
基層小白篇
基層小白，顧名思義,，就是初入職場的小伙伴,，不懂太多的人情世故，喜歡耍點小性子,。當(dāng)我還是小白的時候,，我是這么干的！
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1,、模仿,。入職不久，我知道公司的風(fēng)云人物,，是一位姓賴的江西人,，于是我經(jīng)常分析他在臺上說的每句話，會留意他的工作方式,，還會偷聽他怎么跟客戶打電話,，看他文件框里擺的什么書。最終,，我在月末拿了最佳新人獎和最佳黑馬獎,。
剛進(jìn)職場，完善專業(yè)是一個漫長的過程,，自己摸索方法需要很多的試錯過程,，那你為何不copy和借鑒冠軍的方法呢，那是人家摸索出來而且行之有效的方法,。
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2,、和冠軍平起平坐。我拿了新人獎和黑馬獎以后,，我開始進(jìn)入賴先生的視野,，即引起了他的注意，因為他感覺到一種威脅,，為什么說是威脅呢,？因為冠軍是有現(xiàn)金獎和獎品的。
慢慢的,，我們會經(jīng)常一起吃飯,，一起探討，也相互暗暗較勁,。這里我想要表達(dá)的重點是：你要夠厲害,，才有機(jī)會跟厲害的人去交流，第一個月他都沒跟我說過話,，對我根本不屑,。
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3、充分利用老鳥,。我時間觀念很強(qiáng),，也篤信自己是個人材，但我會在老鳥面前表現(xiàn)得一臉迷茫（假裝迷茫,，但爭取一教就會）,，這時，大部分老鳥就開始對我指指點點了,，完全把我當(dāng)小弟使喚,。
給他們帶個外賣啦，幫他們值日鎖一下公司大門啦,，幫他們跑腿去樓底下買包煙等等,。不斷在老鳥群體中跑龍?zhí)祝匀欢痪褪旖j(luò)了,，有機(jī)會屁顛屁顛的跟他們?nèi)グ菰L客戶,，有時是拜訪我的客戶,，那是我成長最快的時光。我沒在公司的時候,，也能找到不少人幫我接待客戶,。
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4、跟上司穿一條褲子,。我的第一位經(jīng)理姓毛,，四川女孩，女生比較注重形式,，她說往東,，我絕不往西，我絕對比她家的狗還聽她的話,。所以,，她看不上的一些小客戶，或者一些跟不過來的意向客戶就丟給我啦,。
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5,、揣摩上司的用意。這跟穿一條褲子不同,，穿一條褲子代表的是唯命是從的奴才,；揣摩用意的意思是“多想為什么”，想不明白再問她,。
比如她囑咐我多找1360,、1370、1380,、1390號段的老板（號碼用得久,，相對都比較有錢），而不要找158,、159的（一般是馬仔或創(chuàng)業(yè)者）,，要問客戶需不需要安排停車位（有沒有車）等等。
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6,、膽子要大,。借著自己是新人的名義，大膽地去問所有想不明白的問題,，大家完全不會覺得奇怪,，反而會覺得你很上進(jìn)；如果你扭扭捏捏,，不好意思問,，那么**期過了以后，你會更不好意思問,。別人還會對你嗤之以鼻：你都來那么幾個月了,，這都不知道,！
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7、早到晚走,。我并不是要教大家做一個好孩子,，而是白天屬于工作時間，大家都很忙,，下班以后會有部分同事留在辦公室，這是聊天和建立私交最好的機(jī)會,。
而且,，你還可以問很多問題，比如老板是哪里人,，同行有哪些,，公司的薪酬福利真實情況，每個老大的性格如何等等,。只要有交情,，這些都可以快速了解到！
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8,、審視自己的職業(yè)方向,。一般而言，人力資源部的負(fù)責(zé)人都是比較慈眉善目的人,，我們進(jìn)公司第一個接觸的人就是他,，所以他會跟我談話，了解我的適應(yīng)情況,。
一方面,，HR經(jīng)常會給我一些晉升的建議；另一方面,，他對行業(yè)的認(rèn)識比我這個小白要深刻,，還能教我很多工作方面的技巧。
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9,、培養(yǎng)一些興趣愛好,。公司經(jīng)常會組織大家玩游戲，所有部門混在一起玩,，輸了的表演節(jié)目,。艾瑪，要命啊,，很多人都害怕出丑,，包括我！
于是我每天都會在公交車上學(xué)兩個笑話,，還在公司附近的TOP街舞培訓(xùn)基地報了2500塊的培訓(xùn)班（當(dāng)時底薪600,，有幸第一個月工資12400,，稅后9700），還學(xué)那時候很流行的后街男孩的歌（當(dāng)時我唱的第一首是I want it that way,，收獲了不少粉絲）,。從那以后，我再也不用膽戰(zhàn)心驚地玩游戲,，輸了就是展示自己的機(jī)會,！
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10、把上司頂上去,。當(dāng)我連續(xù)幾個月成為公司銷售冠軍的時候,，我順理成章成了經(jīng)理助理，當(dāng)經(jīng)理成為一區(qū)總監(jiān)時,，我成了我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，底薪成了1200，另有個人提成加團(tuán)隊提成,。
最主要的是,，我有資格參加中層會議了，有機(jī)會跟老板一起開會,�,？芍^屁股決定腦袋，老板管理著30多家分公司,，他的視野,、言談舉止和公司的發(fā)展計劃讓我大開眼界，而不是簡單地像之前一樣,，盯著幾個客戶追追追,。
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02
【基層老鳥篇】
我沒做過基層老鳥，但我管理過他們,。一般而言,，混基層的老鳥擅于游走在灰色地帶，自己在外面搞點小副業(yè),，外出拜訪客戶其實是辦私事,，或者拉公司的客戶出去炒單等等，我們來盤點探討一下基層老鳥應(yīng)該怎么玩,。
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11,、老實巴交的基層老鳥怎么玩？——咱們純粹就是為了收入,，也沒有太多的小九九和大野心,。盡管咱們可以不愛崗，但必須要敬業(yè),，咱們混的是忠誠度和任勞任怨,，建議多跟上司學(xué)點管理,，爭取當(dāng)上一個行政主管的崗位。
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12,、投機(jī)倒把的基層老鳥怎么玩,？——這類型的老鳥，大多是為了借助平臺去接觸一些資源,。其實,，老鳥混基層，說明了咱們混得很爛,，不然應(yīng)該直接進(jìn)階中高層才對,。所以，靜下心來,，不要整天云里霧里地意淫生活,，先把自己敲碎,，腳踏實地地干,，干到中高層的隊伍里去。先把自己的格局和視野打開了,，再去追求自己的理想,，不然很難翻身。
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13,、老油條混基層,。沒有投機(jī)倒把型老鳥的心機(jī)，跟老實巴交的人一樣,，沒有什么太大的理想,。但很狡猾，總是追求干最少的事情,，貪念小便宜,，絕對不放過任何一次偷懶的機(jī)會。
這樣的老鳥怎么玩,？——第一波被裁或勸退的人就是他們,，因為他們是典型的混世魔王，我也不給他們支招了,，因為他們骨子里已經(jīng)認(rèn)為這輩子就這樣了,。
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14、生意失敗的基層正經(jīng)老鳥,。咱們被逼無奈,，但有一顆從頭再來的心，咱們有豐富的閱歷和待人接物的技巧,。
我的建議是放低姿態(tài),，這不是開玩笑,，一定要放低姿態(tài)，放空自己,，因為你的上司可能是90后,。以前和我一起做業(yè)務(wù)的一個元老，因為他的脖子很硬,，所以我們女經(jīng)理不怎么敢管他,，好處自然也就連接不到他。所以,，放低姿態(tài),，往上爬是早晚的事，同時也是在修身養(yǎng)性,。
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15,、想給生活一巴掌的老鳥。咱們可能是暈乎乎地在職場混了很多年,，也許一個不經(jīng)意的日出讓咱們怦然醒悟,，我公司也有這樣的人，大多都是荷爾蒙分泌旺盛,。盡管生在職場多年,，卻很像是一只小白，所以請參照1-10,。
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16,、職場老賊混基層。說白了,，就是公司里的賊寇,，為了防止晚節(jié)不保，建議不要做得太露骨,，盡可能讓自己公司的股東去對接,，怎么著也得堅守一個比基尼的底限，不然早晚被行業(yè)封殺,，湯都沒得喝,！
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17、“奴才型”老鳥混基層,�,？赡茉蹅兟犜挘覚C(jī)靈（機(jī)靈的意思 是能做好事情,，符合他的心意）,！老板就需要咱們這樣的“奴才”，干嘛呢？——當(dāng)監(jiān)工,！真有這樣的老板,，一般他們都喜歡親力親為，所以我們在基層時可以裝“奴才”等他來提拔,。
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03
【中層新手篇】
中層起到的作用是承上啟下,，是最鍛煉人的崗位，如果干不好,，你就里外不是人,。一起來探討探討，有新想法的可以給我留言,，有困惑的還可以來信,。
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18、“奴才型”新手中層,。親力親為型的老板都是實干派,，骨子里見不得偷懶耍滑的人,，而基層又有不少偷懶�,；闹鳌Ｋ岳习鍟�(jīng)常劈你,，如果你再條件反射,，回過來把委屈遷撒到基層身上,，那么你就里外不是人了,。
最好的方法是，扛住壓力并在員工面前把責(zé)任攬到自個身上,，人心都是肉長的,，這是新官上任拉攏民心的良策。這才叫攻城為下,，攻心為上,，如此，早晚會成為二把手,！
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19,、“趕鴨子上架型”新手中層。比方說,，咱們在基層群眾里混的時候,，成績并不出眾，可能是基于資歷的原因得以上位,。
你的下面肯定有比你強(qiáng)或者旗鼓相當(dāng)?shù)倪x手,，此時你要多讓他提意見和建議的機(jī)會，這叫德；另外,，你的權(quán)利和資源比他廣,，要針對其短板，明里暗里給他雪中送炭,，這叫格局,！這種品質(zhì)早晚助你高升。
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20,、眾望所歸的新手中層,。在基層中，咱們業(yè)績最好,，那么進(jìn)階中層以后,，最應(yīng)該做的事情是將自己的方法流程化，讓其變成一個系統(tǒng),，便于讓下屬復(fù)制使用,。如果你帶出很多精兵強(qiáng)將，那你早晚成為高層,！
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21,、空降回來的新手中層。其實已經(jīng)不能算是新手,，我說的“新手”指的是對公司企業(yè)文化對各方面不了解,。此時，最應(yīng)該做的是了解這個群體的文化,，跟他們做朋友,，不然誰都不鳥你，甚至故意跟你對著干,，記住一句話：任何群體都是排外的,。
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22、刷存在感的新手中層,。我公司之前有一位來自內(nèi)蒙古的女經(jīng)理,，年齡比較小，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),，她的障礙是“如果下屬不喊她‘老大’,，她就不高興了。”
我是這樣跟她說的：“什么是老大,，老大就是意味著你要比所有人都付出,，是為他們付出。老大根本就不是顯擺,，當(dāng)他們做錯事,，你得給背黑鍋,，是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。”慢慢的,，大家都心悅誠服地喊她老大,，任何場合！
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23,、“被老板撩上床”的新手中層,，他們壓根就不想上，只怪老板太會撩,。一客戶是貿(mào)易公司,，有一次他公司業(yè)務(wù)經(jīng)理跟我吐槽，他完全是被老板撩上去的,，“你已經(jīng)干外貿(mào)15年了,，你又不是不知道這里面的門道，不要再單兵作戰(zhàn)了......接著又是畫一個大餅,。”
他說,，自從當(dāng)了經(jīng)理，整個人都不好了,，回家晚不說,，我又不喜歡管人，老板還拼命給業(yè)績?nèi)蝿?wù),，哎,！
如果你不喜歡管理，那就設(shè)置一個小組長或助理,，可以不用給工資,，那份榮譽比錢更帶勁。
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24,、盯緊大客戶,。初上中層,，你的兵大多也是新兵蛋子,，短期內(nèi)要拿到成果并不容易。因此,，一方面要盯緊自己手上的大客戶,，另一方面要篩選他們手上的大客戶，這是你摘得頭彩的有力保障,。
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25,、切忌平均用力。先重點培養(yǎng)冒頭的那幾個下屬,，當(dāng)他們成長起來以后,，再去培養(yǎng)其他人，同時第一批成長起來的人也可以去輔導(dǎo)第二批人和新人。
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26,、不要急于輔導(dǎo)新人,。我剛當(dāng)經(jīng)理的時候，每進(jìn)來一個新人,，我都全力輔導(dǎo),，總覺得自己能改變他們�,？山Y(jié)果讓我很傷心,，有的人一個禮拜就辭職不干了，所以,，建議先觀察7-15天,，不合適就咔嚓，不能相互耽擱,。
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27,、謹(jǐn)防HR丟給你的**。有的HR實在太水,，很多人資的招聘水平,，我實在不敢恭維。
一方面,，他們會丟一些不適合的人到你部門,，然后再去老板那里說你用人不當(dāng)，管理不行,；另一方面,，還有的人資為了完成kpi，會跟求職者吹噓一些有的沒的,，最后的流失率可能依然是你買單,。
建議，入職前自己把一道關(guān),，寧可背上“很挑剔”的罪名,，也不要干吃力不討好的**中層。
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28,、同級別的人肯定會欺負(fù)你,，他們認(rèn)為你剛上任，所以敢打打你主意,。那時候,，我部門新人比較多，有兩個老大主動下戰(zhàn)書,，要跟我們PK業(yè)績,，輸方贊助對方1000塊,；有時候，爭一些市場和利益的時候,，他們總是新下手,。
對于這種情況，一定不要泄氣和抱怨,，人家是老鳥,，門道到，下手快,，咱們要暗暗努力,，才有機(jī)會狠狠地扇他們一巴掌，這也是鼓舞士氣,，團(tuán)結(jié)對外的好方法,。
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29、不要一猛子扎到底就起不來,。新上任的中層,，一般都在暗暗努力，但很容易犯一個錯誤：只顧埋頭拉車,，最后把自己整沒了,。最好的方法是：暗暗努力的同時，要經(jīng)常走訪觀察其它部門,，跟同級別的人去交流,，記得學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，才更加容易去超越,。
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30,、果斷**害群之馬。當(dāng)時,，我部門有個男孩子,，業(yè)績真不賴，可是接二連三地遲到,，行政部已經(jīng)跟我溝通過很多次了,，我每次都想著保他，左手右手苦口婆心地教育,，最終還是屢教不改,，只好痛心割愛。
如果換做現(xiàn)在,，我絕對劈死當(dāng)時當(dāng)經(jīng)理的我，因為個人主義絕對是團(tuán)隊的大敵,，如果整個團(tuán)隊不能步調(diào)一致,，只能說明你當(dāng)經(jīng)理的是慫包,。
聊也聊不完那么多，時間關(guān)系,，咱們開始來聊一聊中層老鳥,。
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04
【中層老鳥篇】
中層老鳥，大多都資歷不淺,，但他們最大的障礙是“基本定型了,。”
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31、擰巴得跟麻花一樣的中層老鳥,。如果咱們是這種人,，那肯定是到處得罪人的主，要往上爬的可能性不太大,，保住現(xiàn)在的位置就很不賴了,。支招：不管怎么擰巴都沒關(guān)系，關(guān)鍵是要把工作搞好,，以結(jié)果為導(dǎo)向,，其它東西就別管了，跟咱們關(guān)系不大,。
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32,、八面玲瓏的中層老鳥。對上有交代,，對下有安撫,，你簡直就是一朵不帶刺朵玫瑰，可正因為你不帶刺,，所以一輩子干中層的命,。高處不勝寒，那必須得是得罪人的,，除非你長出一只角,。
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33、特立獨行的中層老鳥,。你很有想法,，如果你暫時業(yè)績平平，那么經(jīng)常跟高層或老板溝通你的計劃,，不然他會覺得你沒怎么干事,；如果你的業(yè)績很好，那么多跟別人交流你的觀點,，包括老板,，暗喻你可以操更大的盤子。
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34,、擦亮慧眼明智選擇,。該經(jīng)歷的咱們都差不多經(jīng)歷了,，到了這個年紀(jì)，咱得學(xué)會掂量行業(yè)的走勢,、公司的未來和老板的品格,。
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35、是該拼境界的時候了,。人生已經(jīng)過去三分之一,，將近不惑之年了，這時候最應(yīng)該拼的是心態(tài),，對事要拎得清,。最重要的一條是：“有時候，很多緊急情況會讓我們措手不及,，但咱不慌,，穩(wěn)得住。”這是走向高層和創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該修煉的品質(zhì),。
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36,、是該學(xué)會授權(quán)的年紀(jì)了。一把老骨頭,，就沒必須跟小年輕去爭功勞了,，定個游戲規(guī)則，看著他們玩,，自己做一個公正的裁判或者教練,，豈不妙哉！
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37,、是該為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的時候了,，工作之余，眼睛要不忘了向外看,。一方面,，為未來多結(jié)交并物色相關(guān)的人；另一方面,，不斷關(guān)注各行業(yè)的商機(jī)和動態(tài),，不斷搜尋新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
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38,、給自己找好退路,。咱們也許混得不怎么樣，但已經(jīng)一把年紀(jì)了,，一張老臉還是“值錢”的,，不要給別人踩踏的機(jī)會。因為處在不上不下的中層，加之基本已定性,，很容易被取而代之,，所以必須得多找?guī)讞l機(jī)會更多的退路以備用,。
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39,、中層干部的識人學(xué)問。見的人多了,，自然就能通過一個眼神,、一句話而看穿對方，作為中層老鳥,，如果你還不具備這樣的能力,，那估計會很難混。因為,，人是很虛偽的動物,，只會說不著邊際的話，通過言辭才能判斷一個人的領(lǐng)導(dǎo)往往不具備識人的學(xué)問,。
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40,、中層干部的用人學(xué)問。如果咱們只會干事,，不懂用人,，那么不怪咱們，只能說老板瞎了狗眼,，所以才提拔了我們,！做管理卻不懂用人，艾瑪,，太扯淡了,。
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41、中層干部的跨部門協(xié)作能力,。公司是一個系統(tǒng),，每個部門是相互協(xié)作的關(guān)系，特別是生產(chǎn)制造型企業(yè),，從業(yè)務(wù)接單到交貨,，你自己數(shù)數(shù)得經(jīng)過多少個部門，任何一個環(huán)節(jié)卡了,，都沒辦法開展工作,。
所以，按流程行事沒錯,，但工作中總有意外,，咱們得跟其他部門的老大去溝通，去協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)好以后,，再走流程,。不然，如果只認(rèn)流程,，只認(rèn)死理的話,，大家都不喜歡你，盡管你沒錯,。
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42,、謹(jǐn)防那只“猴子”。比如,，業(yè)務(wù)部接到客訴反應(yīng)工藝不良,，而內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單下去以后，這只猴子可能被拍到采購部身上,，說他物料采購不良,；也可能拍到品質(zhì)部老大身上，說他檢驗不達(dá)標(biāo),；也有可能被拍到廠長身上,，不良品太多，操作手法有待改良,；最后,，還可能回到業(yè)務(wù)部老大身上。
一些愣頭愣腦的中層干部,，就是被其他中層這樣給玩殘的,。這跟學(xué)生不能談戀愛和不能打架斗毆一樣，不能不代表不會,，腦子不要轉(zhuǎn)不過來,。
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43、中層干部等級分水嶺——是否能領(lǐng)會董事會的戰(zhàn)略內(nèi)涵和意圖,，為什么這很重要,？因為，公司所有的資源存在的意義就是為了完成董事會的戰(zhàn)略目標(biāo),。
如果你明確地知道公司最終要去向哪里,，那么你就能保證你走的每一步棋都在朝著你的目標(biāo)前進(jìn)，你知道打出去的每一顆**,，價值何在,；你甚至能找出更棒的方法，甩公司下達(dá)給你的方案好幾條街,；如果不知道,，那么你可能在一個小圈圈里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只能是被動地執(zhí)行公司的方案，這跟被人蒙著眼中牽著鼻子走,，是一樣的感覺,。
長此以往，腦子會鈍化,，再強(qiáng)也頂多是籠子里的一只老虎,，一點殺傷力都沒有。
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05
【跳槽篇】
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44,、搞明白對方為何伸出橄欖枝,。是因為我們手上的資源,，還是因為我們的工作能力,，亦或是對方對你所在公司的一種反擊，還有可能人家想找個小蜜或者物色一個兒媳和女婿,。
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45,、拒絕耍小性子。職場是成年人的游戲,，小不忍而胡亂辭職,，也許新東家還不及現(xiàn)在。
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46,、換行窮三年,。你仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn),，我們的話題,、活動和社交基本不脫離我們所在的行業(yè)圈子。換行意味著很多資源連接不起來,，再者,，低于兩年很難摸清一個行業(yè)的老底，包括產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀,，資源分配情況,，各玩家的真實嘴臉等等。
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47,、不要名聲把名聲搞臭,。再大的行業(yè)，如果你想長期走下去,，那么你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)蠻小的,，大家坐在一起，一杯茶的功夫就可以把行業(yè)扒一個遍,。
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48,、先謀而后動。建議先找好滿意的平臺，再談離職,，因為滿意的職位可遇不可求,。可能離職后很長一段時間內(nèi),，都沒能找到滿意的平臺,，長期沒收入的話，會導(dǎo)致你將就一些原本還瞧不上的工作,。
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49,、每次跳槽都應(yīng)該往上游走。屁股決定腦袋,，如果不是往更高的位置走,，那么看到的風(fēng)景和能接觸的人都是差不多的，沒必要打游擊,。
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50,、小白最好不要跳槽。自己的本領(lǐng)就那么大,，而且涉世不深,，跳來跳去也就是一根小扳手。任何一個公司都是一個小江湖,，江湖的核心是人,，是人都一樣，咱們應(yīng)該先學(xué)習(xí)如何行走江湖,，小白跳槽一般都是逃避江湖,。
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51、不要為錢跳槽,。工資的平均差距不會超過2k,，這種差距往往不是能力差異所致，大多是對方剛好急需這么一個崗位,，所以把薪資設(shè)置得比行業(yè)高一點點罷了,。跳槽不是為了更高的收入，而是能有更大的發(fā)展機(jī)會,，記住一句話：“打工掙的是工資,，工資永遠(yuǎn)只夠養(yǎng)家糊口。”
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基層小白篇
基層小白，顧名思義,，就是初入職場的小伙伴,，不懂太多的人情世故，喜歡耍點小性子,。當(dāng)我還是小白的時候,，我是這么干的！
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1,、模仿,。入職不久，我知道公司的風(fēng)云人物,，是一位姓賴的江西人,，于是我經(jīng)常分析他在臺上說的每句話，會留意他的工作方式,，還會偷聽他怎么跟客戶打電話,，看他文件框里擺的什么書。最終,，我在月末拿了最佳新人獎和最佳黑馬獎,。
剛進(jìn)職場，完善專業(yè)是一個漫長的過程,，自己摸索方法需要很多的試錯過程,，那你為何不copy和借鑒冠軍的方法呢，那是人家摸索出來而且行之有效的方法,。
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2,、和冠軍平起平坐。我拿了新人獎和黑馬獎以后,，我開始進(jìn)入賴先生的視野,，即引起了他的注意，因為他感覺到一種威脅,，為什么說是威脅呢,？因為冠軍是有現(xiàn)金獎和獎品的。
慢慢的,，我們會經(jīng)常一起吃飯,，一起探討，也相互暗暗較勁,。這里我想要表達(dá)的重點是：你要夠厲害,，才有機(jī)會跟厲害的人去交流，第一個月他都沒跟我說過話,，對我根本不屑,。
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3、充分利用老鳥,。我時間觀念很強(qiáng),，也篤信自己是個人材，但我會在老鳥面前表現(xiàn)得一臉迷茫（假裝迷茫,，但爭取一教就會）,，這時，大部分老鳥就開始對我指指點點了,，完全把我當(dāng)小弟使喚,。
給他們帶個外賣啦，幫他們值日鎖一下公司大門啦,，幫他們跑腿去樓底下買包煙等等,。不斷在老鳥群體中跑龍?zhí)祝匀欢痪褪旖j(luò)了,，有機(jī)會屁顛屁顛的跟他們?nèi)グ菰L客戶,，有時是拜訪我的客戶,，那是我成長最快的時光。我沒在公司的時候,，也能找到不少人幫我接待客戶,。
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4、跟上司穿一條褲子,。我的第一位經(jīng)理姓毛,，四川女孩，女生比較注重形式,，她說往東,，我絕不往西，我絕對比她家的狗還聽她的話,。所以,，她看不上的一些小客戶，或者一些跟不過來的意向客戶就丟給我啦,。
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5,、揣摩上司的用意。這跟穿一條褲子不同,，穿一條褲子代表的是唯命是從的奴才,；揣摩用意的意思是“多想為什么”，想不明白再問她,。
比如她囑咐我多找1360,、1370、1380,、1390號段的老板（號碼用得久,，相對都比較有錢），而不要找158,、159的（一般是馬仔或創(chuàng)業(yè)者）,，要問客戶需不需要安排停車位（有沒有車）等等。
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6,、膽子要大,。借著自己是新人的名義，大膽地去問所有想不明白的問題,，大家完全不會覺得奇怪,，反而會覺得你很上進(jìn)；如果你扭扭捏捏,，不好意思問,，那么**期過了以后，你會更不好意思問,。別人還會對你嗤之以鼻：你都來那么幾個月了,，這都不知道,！
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7、早到晚走,。我并不是要教大家做一個好孩子,，而是白天屬于工作時間，大家都很忙,，下班以后會有部分同事留在辦公室，這是聊天和建立私交最好的機(jī)會,。
而且,，你還可以問很多問題，比如老板是哪里人,，同行有哪些,，公司的薪酬福利真實情況，每個老大的性格如何等等,。只要有交情,，這些都可以快速了解到！
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8,、審視自己的職業(yè)方向,。一般而言，人力資源部的負(fù)責(zé)人都是比較慈眉善目的人,，我們進(jìn)公司第一個接觸的人就是他,，所以他會跟我談話，了解我的適應(yīng)情況,。
一方面,，HR經(jīng)常會給我一些晉升的建議；另一方面,，他對行業(yè)的認(rèn)識比我這個小白要深刻,，還能教我很多工作方面的技巧。
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9,、培養(yǎng)一些興趣愛好,。公司經(jīng)常會組織大家玩游戲，所有部門混在一起玩,，輸了的表演節(jié)目,。艾瑪，要命啊,，很多人都害怕出丑,，包括我！
于是我每天都會在公交車上學(xué)兩個笑話,，還在公司附近的TOP街舞培訓(xùn)基地報了2500塊的培訓(xùn)班（當(dāng)時底薪600,，有幸第一個月工資12400,，稅后9700），還學(xué)那時候很流行的后街男孩的歌（當(dāng)時我唱的第一首是I want it that way,，收獲了不少粉絲）,。從那以后，我再也不用膽戰(zhàn)心驚地玩游戲,，輸了就是展示自己的機(jī)會,！
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10、把上司頂上去,。當(dāng)我連續(xù)幾個月成為公司銷售冠軍的時候,，我順理成章成了經(jīng)理助理，當(dāng)經(jīng)理成為一區(qū)總監(jiān)時,，我成了我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，底薪成了1200，另有個人提成加團(tuán)隊提成,。
最主要的是,，我有資格參加中層會議了，有機(jī)會跟老板一起開會,�,？芍^屁股決定腦袋，老板管理著30多家分公司,，他的視野,、言談舉止和公司的發(fā)展計劃讓我大開眼界，而不是簡單地像之前一樣,，盯著幾個客戶追追追,。
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02
【基層老鳥篇】
我沒做過基層老鳥，但我管理過他們,。一般而言,，混基層的老鳥擅于游走在灰色地帶，自己在外面搞點小副業(yè),，外出拜訪客戶其實是辦私事,，或者拉公司的客戶出去炒單等等，我們來盤點探討一下基層老鳥應(yīng)該怎么玩,。
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11,、老實巴交的基層老鳥怎么玩？——咱們純粹就是為了收入,，也沒有太多的小九九和大野心,。盡管咱們可以不愛崗，但必須要敬業(yè),，咱們混的是忠誠度和任勞任怨,，建議多跟上司學(xué)點管理,，爭取當(dāng)上一個行政主管的崗位。
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12,、投機(jī)倒把的基層老鳥怎么玩,？——這類型的老鳥，大多是為了借助平臺去接觸一些資源,。其實,，老鳥混基層，說明了咱們混得很爛,，不然應(yīng)該直接進(jìn)階中高層才對,。所以，靜下心來,，不要整天云里霧里地意淫生活,，先把自己敲碎,，腳踏實地地干,，干到中高層的隊伍里去。先把自己的格局和視野打開了,，再去追求自己的理想,，不然很難翻身。
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13,、老油條混基層,。沒有投機(jī)倒把型老鳥的心機(jī)，跟老實巴交的人一樣,，沒有什么太大的理想,。但很狡猾，總是追求干最少的事情,，貪念小便宜,，絕對不放過任何一次偷懶的機(jī)會。
這樣的老鳥怎么玩,？——第一波被裁或勸退的人就是他們,，因為他們是典型的混世魔王，我也不給他們支招了,，因為他們骨子里已經(jīng)認(rèn)為這輩子就這樣了,。
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14、生意失敗的基層正經(jīng)老鳥,。咱們被逼無奈,，但有一顆從頭再來的心，咱們有豐富的閱歷和待人接物的技巧,。
我的建議是放低姿態(tài),，這不是開玩笑,，一定要放低姿態(tài)，放空自己,，因為你的上司可能是90后,。以前和我一起做業(yè)務(wù)的一個元老，因為他的脖子很硬,，所以我們女經(jīng)理不怎么敢管他,，好處自然也就連接不到他。所以,，放低姿態(tài),，往上爬是早晚的事，同時也是在修身養(yǎng)性,。
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15,、想給生活一巴掌的老鳥。咱們可能是暈乎乎地在職場混了很多年,，也許一個不經(jīng)意的日出讓咱們怦然醒悟,，我公司也有這樣的人，大多都是荷爾蒙分泌旺盛,。盡管生在職場多年,，卻很像是一只小白，所以請參照1-10,。
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16,、職場老賊混基層。說白了,，就是公司里的賊寇,，為了防止晚節(jié)不保，建議不要做得太露骨,，盡可能讓自己公司的股東去對接,，怎么著也得堅守一個比基尼的底限，不然早晚被行業(yè)封殺,，湯都沒得喝,！
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17、“奴才型”老鳥混基層,�,？赡茉蹅兟犜挘覚C(jī)靈（機(jī)靈的意思 是能做好事情,，符合他的心意）,！老板就需要咱們這樣的“奴才”，干嘛呢？——當(dāng)監(jiān)工,！真有這樣的老板,，一般他們都喜歡親力親為，所以我們在基層時可以裝“奴才”等他來提拔,。
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03
【中層新手篇】
中層起到的作用是承上啟下,，是最鍛煉人的崗位，如果干不好,，你就里外不是人,。一起來探討探討，有新想法的可以給我留言,，有困惑的還可以來信,。
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18、“奴才型”新手中層,。親力親為型的老板都是實干派,，骨子里見不得偷懶耍滑的人,，而基層又有不少偷懶�,；闹鳌Ｋ岳习鍟�(jīng)常劈你,，如果你再條件反射,，回過來把委屈遷撒到基層身上,，那么你就里外不是人了,。
最好的方法是，扛住壓力并在員工面前把責(zé)任攬到自個身上,，人心都是肉長的,，這是新官上任拉攏民心的良策。這才叫攻城為下,，攻心為上,，如此，早晚會成為二把手,！
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19,、“趕鴨子上架型”新手中層。比方說,，咱們在基層群眾里混的時候,，成績并不出眾，可能是基于資歷的原因得以上位,。
你的下面肯定有比你強(qiáng)或者旗鼓相當(dāng)?shù)倪x手,，此時你要多讓他提意見和建議的機(jī)會，這叫德；另外,，你的權(quán)利和資源比他廣,，要針對其短板，明里暗里給他雪中送炭,，這叫格局,！這種品質(zhì)早晚助你高升。
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20,、眾望所歸的新手中層,。在基層中，咱們業(yè)績最好,，那么進(jìn)階中層以后,，最應(yīng)該做的事情是將自己的方法流程化，讓其變成一個系統(tǒng),，便于讓下屬復(fù)制使用,。如果你帶出很多精兵強(qiáng)將，那你早晚成為高層,！
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21,、空降回來的新手中層。其實已經(jīng)不能算是新手,，我說的“新手”指的是對公司企業(yè)文化對各方面不了解,。此時，最應(yīng)該做的是了解這個群體的文化,，跟他們做朋友,，不然誰都不鳥你，甚至故意跟你對著干,，記住一句話：任何群體都是排外的,。
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22、刷存在感的新手中層,。我公司之前有一位來自內(nèi)蒙古的女經(jīng)理,，年齡比較小，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),，她的障礙是“如果下屬不喊她‘老大’,，她就不高興了。”
我是這樣跟她說的：“什么是老大,，老大就是意味著你要比所有人都付出,，是為他們付出。老大根本就不是顯擺,，當(dāng)他們做錯事,，你得給背黑鍋,，是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。”慢慢的,，大家都心悅誠服地喊她老大,，任何場合！
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23,、“被老板撩上床”的新手中層,，他們壓根就不想上，只怪老板太會撩,。一客戶是貿(mào)易公司,，有一次他公司業(yè)務(wù)經(jīng)理跟我吐槽，他完全是被老板撩上去的,，“你已經(jīng)干外貿(mào)15年了,，你又不是不知道這里面的門道，不要再單兵作戰(zhàn)了......接著又是畫一個大餅,。”
他說,，自從當(dāng)了經(jīng)理，整個人都不好了,，回家晚不說,，我又不喜歡管人，老板還拼命給業(yè)績?nèi)蝿?wù),，哎,！
如果你不喜歡管理，那就設(shè)置一個小組長或助理,，可以不用給工資,，那份榮譽比錢更帶勁。
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24,、盯緊大客戶,。初上中層,，你的兵大多也是新兵蛋子,，短期內(nèi)要拿到成果并不容易。因此,，一方面要盯緊自己手上的大客戶,，另一方面要篩選他們手上的大客戶，這是你摘得頭彩的有力保障,。
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25,、切忌平均用力。先重點培養(yǎng)冒頭的那幾個下屬,，當(dāng)他們成長起來以后,，再去培養(yǎng)其他人，同時第一批成長起來的人也可以去輔導(dǎo)第二批人和新人。
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26,、不要急于輔導(dǎo)新人,。我剛當(dāng)經(jīng)理的時候，每進(jìn)來一個新人,，我都全力輔導(dǎo),，總覺得自己能改變他們�,？山Y(jié)果讓我很傷心,，有的人一個禮拜就辭職不干了，所以,，建議先觀察7-15天,，不合適就咔嚓，不能相互耽擱,。
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27,、謹(jǐn)防HR丟給你的**。有的HR實在太水,，很多人資的招聘水平,，我實在不敢恭維。
一方面,，他們會丟一些不適合的人到你部門,，然后再去老板那里說你用人不當(dāng)，管理不行,；另一方面,，還有的人資為了完成kpi，會跟求職者吹噓一些有的沒的,，最后的流失率可能依然是你買單,。
建議，入職前自己把一道關(guān),，寧可背上“很挑剔”的罪名,，也不要干吃力不討好的**中層。
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28,、同級別的人肯定會欺負(fù)你,，他們認(rèn)為你剛上任，所以敢打打你主意,。那時候,，我部門新人比較多，有兩個老大主動下戰(zhàn)書,，要跟我們PK業(yè)績,，輸方贊助對方1000塊,；有時候，爭一些市場和利益的時候,，他們總是新下手,。
對于這種情況，一定不要泄氣和抱怨,，人家是老鳥,，門道到，下手快,，咱們要暗暗努力,，才有機(jī)會狠狠地扇他們一巴掌，這也是鼓舞士氣,，團(tuán)結(jié)對外的好方法,。
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29、不要一猛子扎到底就起不來,。新上任的中層,，一般都在暗暗努力，但很容易犯一個錯誤：只顧埋頭拉車,，最后把自己整沒了,。最好的方法是：暗暗努力的同時，要經(jīng)常走訪觀察其它部門,，跟同級別的人去交流,，記得學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，才更加容易去超越,。
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30,、果斷**害群之馬。當(dāng)時,，我部門有個男孩子,，業(yè)績真不賴，可是接二連三地遲到,，行政部已經(jīng)跟我溝通過很多次了,，我每次都想著保他，左手右手苦口婆心地教育,，最終還是屢教不改,，只好痛心割愛。
如果換做現(xiàn)在,，我絕對劈死當(dāng)時當(dāng)經(jīng)理的我，因為個人主義絕對是團(tuán)隊的大敵,，如果整個團(tuán)隊不能步調(diào)一致,，只能說明你當(dāng)經(jīng)理的是慫包,。
聊也聊不完那么多，時間關(guān)系,，咱們開始來聊一聊中層老鳥,。
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04
【中層老鳥篇】
中層老鳥，大多都資歷不淺,，但他們最大的障礙是“基本定型了,。”
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31、擰巴得跟麻花一樣的中層老鳥,。如果咱們是這種人,，那肯定是到處得罪人的主，要往上爬的可能性不太大,，保住現(xiàn)在的位置就很不賴了,。支招：不管怎么擰巴都沒關(guān)系，關(guān)鍵是要把工作搞好,，以結(jié)果為導(dǎo)向,，其它東西就別管了，跟咱們關(guān)系不大,。
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32,、八面玲瓏的中層老鳥。對上有交代,，對下有安撫,，你簡直就是一朵不帶刺朵玫瑰，可正因為你不帶刺,，所以一輩子干中層的命,。高處不勝寒，那必須得是得罪人的,，除非你長出一只角,。
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33、特立獨行的中層老鳥,。你很有想法,，如果你暫時業(yè)績平平，那么經(jīng)常跟高層或老板溝通你的計劃,，不然他會覺得你沒怎么干事,；如果你的業(yè)績很好，那么多跟別人交流你的觀點,，包括老板,，暗喻你可以操更大的盤子。
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34,、擦亮慧眼明智選擇,。該經(jīng)歷的咱們都差不多經(jīng)歷了,，到了這個年紀(jì)，咱得學(xué)會掂量行業(yè)的走勢,、公司的未來和老板的品格,。
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35、是該拼境界的時候了,。人生已經(jīng)過去三分之一,，將近不惑之年了，這時候最應(yīng)該拼的是心態(tài),，對事要拎得清,。最重要的一條是：“有時候，很多緊急情況會讓我們措手不及,，但咱不慌,，穩(wěn)得住。”這是走向高層和創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該修煉的品質(zhì),。
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36,、是該學(xué)會授權(quán)的年紀(jì)了。一把老骨頭,，就沒必須跟小年輕去爭功勞了,，定個游戲規(guī)則，看著他們玩,，自己做一個公正的裁判或者教練,，豈不妙哉！
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37,、是該為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的時候了,，工作之余，眼睛要不忘了向外看,。一方面,，為未來多結(jié)交并物色相關(guān)的人；另一方面,，不斷關(guān)注各行業(yè)的商機(jī)和動態(tài),，不斷搜尋新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
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38,、給自己找好退路,。咱們也許混得不怎么樣，但已經(jīng)一把年紀(jì)了,，一張老臉還是“值錢”的,，不要給別人踩踏的機(jī)會。因為處在不上不下的中層，加之基本已定性,，很容易被取而代之,，所以必須得多找?guī)讞l機(jī)會更多的退路以備用,。
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39,、中層干部的識人學(xué)問。見的人多了,，自然就能通過一個眼神,、一句話而看穿對方，作為中層老鳥,，如果你還不具備這樣的能力,，那估計會很難混。因為,，人是很虛偽的動物,，只會說不著邊際的話，通過言辭才能判斷一個人的領(lǐng)導(dǎo)往往不具備識人的學(xué)問,。
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40,、中層干部的用人學(xué)問。如果咱們只會干事,，不懂用人,，那么不怪咱們，只能說老板瞎了狗眼,，所以才提拔了我們,！做管理卻不懂用人，艾瑪,，太扯淡了,。
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41、中層干部的跨部門協(xié)作能力,。公司是一個系統(tǒng),，每個部門是相互協(xié)作的關(guān)系，特別是生產(chǎn)制造型企業(yè),，從業(yè)務(wù)接單到交貨,，你自己數(shù)數(shù)得經(jīng)過多少個部門，任何一個環(huán)節(jié)卡了,，都沒辦法開展工作,。
所以，按流程行事沒錯,，但工作中總有意外,，咱們得跟其他部門的老大去溝通，去協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)好以后,，再走流程,。不然，如果只認(rèn)流程,，只認(rèn)死理的話,，大家都不喜歡你，盡管你沒錯,。
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42,、謹(jǐn)防那只“猴子”。比如,，業(yè)務(wù)部接到客訴反應(yīng)工藝不良,，而內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單下去以后，這只猴子可能被拍到采購部身上,，說他物料采購不良,；也可能拍到品質(zhì)部老大身上，說他檢驗不達(dá)標(biāo),；也有可能被拍到廠長身上,，不良品太多，操作手法有待改良,；最后,，還可能回到業(yè)務(wù)部老大身上。
一些愣頭愣腦的中層干部,，就是被其他中層這樣給玩殘的,。這跟學(xué)生不能談戀愛和不能打架斗毆一樣，不能不代表不會,，腦子不要轉(zhuǎn)不過來,。
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43、中層干部等級分水嶺——是否能領(lǐng)會董事會的戰(zhàn)略內(nèi)涵和意圖,，為什么這很重要,？因為，公司所有的資源存在的意義就是為了完成董事會的戰(zhàn)略目標(biāo),。
如果你明確地知道公司最終要去向哪里,，那么你就能保證你走的每一步棋都在朝著你的目標(biāo)前進(jìn)，你知道打出去的每一顆**,，價值何在,；你甚至能找出更棒的方法，甩公司下達(dá)給你的方案好幾條街,；如果不知道,，那么你可能在一個小圈圈里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只能是被動地執(zhí)行公司的方案，這跟被人蒙著眼中牽著鼻子走,，是一樣的感覺,。
長此以往，腦子會鈍化,，再強(qiáng)也頂多是籠子里的一只老虎,，一點殺傷力都沒有。
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05
【跳槽篇】
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44,、搞明白對方為何伸出橄欖枝,。是因為我們手上的資源,，還是因為我們的工作能力,，亦或是對方對你所在公司的一種反擊，還有可能人家想找個小蜜或者物色一個兒媳和女婿,。
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45,、拒絕耍小性子。職場是成年人的游戲,，小不忍而胡亂辭職,，也許新東家還不及現(xiàn)在。
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46,、換行窮三年,。你仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn),，我們的話題,、活動和社交基本不脫離我們所在的行業(yè)圈子。換行意味著很多資源連接不起來,，再者,，低于兩年很難摸清一個行業(yè)的老底，包括產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀,，資源分配情況,，各玩家的真實嘴臉等等。
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47,、不要名聲把名聲搞臭,。再大的行業(yè)，如果你想長期走下去,，那么你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)蠻小的,，大家坐在一起，一杯茶的功夫就可以把行業(yè)扒一個遍,。
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48,、先謀而后動。建議先找好滿意的平臺，再談離職,，因為滿意的職位可遇不可求,。可能離職后很長一段時間內(nèi),，都沒能找到滿意的平臺,，長期沒收入的話，會導(dǎo)致你將就一些原本還瞧不上的工作,。
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49,、每次跳槽都應(yīng)該往上游走。屁股決定腦袋,，如果不是往更高的位置走,，那么看到的風(fēng)景和能接觸的人都是差不多的，沒必要打游擊,。
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50,、小白最好不要跳槽。自己的本領(lǐng)就那么大,，而且涉世不深,，跳來跳去也就是一根小扳手。任何一個公司都是一個小江湖,，江湖的核心是人,，是人都一樣，咱們應(yīng)該先學(xué)習(xí)如何行走江湖,，小白跳槽一般都是逃避江湖,。
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51、不要為錢跳槽,。工資的平均差距不會超過2k,，這種差距往往不是能力差異所致，大多是對方剛好急需這么一個崗位,，所以把薪資設(shè)置得比行業(yè)高一點點罷了,。跳槽不是為了更高的收入，而是能有更大的發(fā)展機(jī)會,，記住一句話：“打工掙的是工資,，工資永遠(yuǎn)只夠養(yǎng)家糊口。”
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