我犯過的最好的錯(cuò)誤,，是在職業(yè)生涯剛開始時(shí),，我干了一連串“傻事”。

當(dāng)時(shí)我24歲,，是紐約大學(xué)（New York University）的大四學(xué)生,。當(dāng)時(shí)，我計(jì)劃在畢業(yè)后攻讀法律和商業(yè)學(xué)位,，因此根本沒打算找工作,。我走進(jìn)學(xué)生中心去買一瓶蘇打水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里擠滿了學(xué)生,，個(gè)個(gè)穿著正裝,，打著領(lǐng)帶,，穿著鉛筆裙，手里拿著一疊簡(jiǎn)歷,。很明顯,，我一不小心走進(jìn)了一處招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。前來招聘的都是了不起的公司,，而我卻穿著牛仔背帶褲,，腳蹬運(yùn)動(dòng)鞋，頭上圍了一條頭巾,，因?yàn)槲夷翘煸缟蠜]洗頭發(fā)。我想悄悄穿過大廳的時(shí)候,，一位招聘高管伸手?jǐn)r住了我,。他說：“你好，我叫湯尼•麥肯森,。你想來IBM工作嗎,？”我回答說：“不了，謝謝,。我只是想從自動(dòng)售貨機(jī)里買一瓶可樂,。”

后來，我們聊了很多關(guān)于那家公司的話題,，但我告訴他,，他不可能說服我。我已經(jīng)下定了決心,。那天晚上我與朋友們一起吃飯,，他們恰好是Cobol語言程序員。我順帶提到了這件事,，他們都不敢相信,，我竟然如此愚蠢地拒絕了這家藍(lán)籌公司的面試！那天晚上回到家后,，我從垃圾桶里找到了他的名片,，給他回了一個(gè)電話。

經(jīng)過了一系列成功面試之后,，一位IBM經(jīng)理給我打電話,，口頭提出了工作邀請(qǐng)，并表示過幾天將有書面的正式邀請(qǐng),。我激動(dòng)萬分,！當(dāng)我順便詢問工資情況時(shí)，他含糊地說了一個(gè)數(shù)字：18,。在我看來,，年薪18,000美元并不高（這可是很多年前�,。�，我那��(huì)兒一直在利用課余時(shí)間打工掙學(xué)費(fèi),。于是,，我告訴他，我的工資應(yīng)該更高,，然后開始就此討價(jià)還價(jià),。他大吃一驚，解釋說所有實(shí)習(xí)生的入職薪酬都是固定的,。我并不滿意,，于是我告訴他我要考慮一下，然后再給他回電話,。

第二天,，我收到了IBM郵寄來的工作邀請(qǐng)。結(jié)果是我誤解了對(duì)方的條件,，我的薪酬是每月1,800美元,，而不是每年18,000美元。這在當(dāng)時(shí)可算是高薪,，所以,，我接受了那份工作。我一直沒有告訴經(jīng)理那次的誤解,，但幾個(gè)月后,，他將我安排到了銷售部門，因?yàn)槲沂俏ㄒ灰粋�(gè)敢協(xié)商起薪的實(shí)習(xí)生,！那一次頗有喜劇性的錯(cuò)誤,，成就了我在IBM公司長達(dá) 22年的精彩職業(yè)生涯。