當(dāng)時(shí)我們十七個(gè)人被領(lǐng)進(jìn)一間屋子,，兩人一組，一人落單自成第九組,，坐在圍成一圈的椅子上,，墻上掛著一張分組成績(jī)表。

　　教練給每組發(fā)了三四塊七巧板,，花花綠綠的,，還有一個(gè)任務(wù)說(shuō)明書，并提出了完成任務(wù)的唯一附加條件：任何人不能離開座位,。

　　一聲令下,，Action！我和同伴緊張地閱讀任務(wù)說(shuō)明書,，發(fā)現(xiàn)所有的三項(xiàng)任務(wù)都是要用各種顏色組合的七巧板拼出指定的圖案,。可我們手上只有四塊板，抬頭跟旁邊的組員一對(duì)眼神,，明白了：這是一個(gè)需要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易才能完成自己任務(wù)的游戲,，你既要跟對(duì)手合作，又要防著對(duì)手超過(guò)你,。這游戲設(shè)計(jì)得……毒�,。�

　　八九組一起競(jìng)爭(zhēng),，來(lái)不及做更多分析了,，只能打亂戰(zhàn)，拼速度,。于是,，剛才還靜悄悄的房間立刻變成人聲鼎沸、喊聲爆棚的集市,。每組都急于從別組手上拿到自己缺少的拼板,，有誘導(dǎo)的，有忽悠的,，有討價(jià)還價(jià)的,，還有直接從鄰座搶的。難怪唯一的附加條件是不能離開座位,，否則,，非得上演全武行。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,，這個(gè)市場(chǎng)居然形成了交易默契,。大家都明白了，要想盡快完成自己的任務(wù),，必須用“回報(bào)”交換對(duì)方的“給予”,。提防對(duì)手之心越來(lái)越弱，倒是互助氛圍逐漸升溫,，不時(shí)聽到“先借我1秒鐘完成,，之后全給你”的極優(yōu)惠叫價(jià)。

　　很快,，墻上的分組成績(jī)表填滿了,，各組完成的時(shí)間相差無(wú)幾，皆大歡喜,。

　　正在喘氣,，教練突然指著那個(gè)落單的第九組問(wèn)：他是干什么的？

　　我們一看,，第九組手里拿著一份任務(wù)說(shuō)明書,，面前卻沒有一塊拼板,，看他的成績(jī)表，居然全空著,！

　　我們都暈了：難道還有這么大公無(wú)私的人,，自己的任務(wù)不完成，手上的拼板都支援別人了,？,！

　　原來(lái)，第九組的任務(wù)是明確所有組的任務(wù),，協(xié)調(diào)大家交換資源,，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式完成所有任務(wù)。

　　兩手空空的第九組居然是領(lǐng)導(dǎo)者,！這個(gè)游戲居然不是各組競(jìng)技,，而是共同完成一個(gè)任務(wù)！

　　“就整個(gè)項(xiàng)目而言,，你們失敗了,。”教練冷冰冰地說(shuō)。

　　“你怎么不吭聲�,�,？”“你為什么不說(shuō)你是領(lǐng)導(dǎo)者啊,？”緩過(guò)神來(lái),，大家紛紛指責(zé)第九組。

　　第九組十分冤枉：“我說(shuō)啦,，我大聲,、反復(fù)地說(shuō)啦，可是你們都聽不見,！”

　　我當(dāng)時(shí)就被晴天霹靂了,。問(wèn)題出在一開始我們都本能地認(rèn)定這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性游戲，這個(gè)要綠板,，那個(gè)要三角形，我們?cè)谒魅∨c傳遞之間忙得不亦樂(lè)乎,，拆了西墻補(bǔ)東墻,，都專注于自己小組的任務(wù)，誰(shuí)都不甘人后,。于是,，選擇性傾聽出現(xiàn)了：只聽得見符合自己利益的叫價(jià)，卻聽不見真正領(lǐng)導(dǎo)者的吶喊,，結(jié)果滿盤皆輸,。

　　回想比賽，那種利欲熏心的熾熱，一直燒到我現(xiàn)在都臉紅,。

　　我從未如此深刻地體會(huì)到人性的自私,！

　　我們都上當(dāng)了。下套的是我們的私心,。那一刻,，體驗(yàn)是如此刻骨銘心。

　　這就是為什么要拓展,。一次游戲讓你感悟到的,，比聽一百堂課、讀一萬(wàn)本書都要深刻,。

　　但是,，我們也要承認(rèn)，每個(gè)人從拓展中獲得的體悟是不同的,。而且,，拓展的效果在幾周之后就會(huì)消失，參加拓展的大多數(shù)員工又會(huì)恢復(fù)原來(lái)的狀態(tài),。

　　拓展,，畢竟只是一種模擬體驗(yàn)，有點(diǎn)隔靴搔癢,。

　　說(shuō)教不如體驗(yàn),，體驗(yàn)不如歷練。沙盤演練永遠(yuǎn)替代不了真槍實(shí)彈,，吊著保護(hù)繩蹦極永遠(yuǎn)不及赤手空拳攀爬于懸崖峭壁,。上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)和練過(guò)演習(xí)的，就是不一樣,。要知道老板是怎么想的,，光憋在辦公桌前絞盡腦汁地邏輯推演，遠(yuǎn)不及自己去當(dāng)一次老板,，哪怕是再小的老板,。

　　有一位前輩曾官至大型民企的總經(jīng)理，他用一句話描述了頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人和老板之間的根本差別：老板沒有退路,。

　　這種沒有退路的絕望,，背水一戰(zhàn)的孤立無(wú)援，又豈是換位思考能夠體會(huì)到的,？

　　同理,，要培養(yǎng)銷售高手，最有效,、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最省心的辦法,，就是先讓他去干幾年采購(gòu),。