正如近期一位學(xué)員所發(fā)現(xiàn)的，如果沒(méi)有對(duì)對(duì)方可能的反應(yīng)進(jìn)行過(guò)充分思考的話,，有關(guān)薪資的問(wèn)題是一個(gè)很難討論的話題,。“詹姆斯”（化名）感覺他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用。于是免不了就會(huì)談到有關(guān)薪資的問(wèn)題,，這些招聘經(jīng)理問(wèn)詹姆斯目前的工作能掙多少錢,。在這個(gè)問(wèn)題上他都會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)，但有兩次面試,，這些招聘經(jīng)理表示,，在招聘的這個(gè)職位，薪水比詹姆斯目前的要低,。

 

　　“怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個(gè)問(wèn)題,？”詹姆斯問(wèn)我，“我每次都向招聘經(jīng)理表示,，在薪酬問(wèn)題上是有商量的,，但好像他們一聽說(shuō)我目前的薪資，就‘槍斃’了我,，不再將我作為合適的候選人,。”

 

　　對(duì)于求職者而言，我喜歡把回答薪資問(wèn)題比喻成玩撲克牌,，它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌,。其原因在于,，正如詹姆斯察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目,，你就會(huì)陷入要價(jià)太高（或者太低）的境地,。

 

　　以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行對(duì)話提供一些幫助：

 

　　技巧一：用薪資信息武裝自己。

 

　　在參加工作面試之前,，預(yù)先做足功課,，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位,，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少,。在薪酬問(wèn)題上有助參考的網(wǎng)站包括：salary.com， payscale.com,， indeed.com,， careeronestop.org， glassdoor.com,， and jobsearchintelligence.com,。

 

　　技巧二：在面試期間，如果薪資問(wèn)題被過(guò)早的問(wèn)到,，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題,。

 

　　如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選,，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒(méi)有任何好處,。在討論薪資問(wèn)題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求,。

 

　　技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍,。

 

　　這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍,，比如說(shuō),，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè),，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間,。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎？”或者,，你可以分享你期待的薪水范圍,，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求,、我的知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間,。”

 

　　技巧四：想想你希望掙多少錢,。

 

　　這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會(huì)讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算,。相反,，提供一個(gè)你期望的薪資范圍。“因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行,，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬,，但是我希望的薪酬范圍是……”

 

　　技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問(wèn)題。

 

　　請(qǐng)不要忘記,，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬,。通過(guò)提供以下的回答，盡量避免泄露信息,，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間,。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么,？”或者,，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致,，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性,。貴司薪資預(yù)算范圍是什么？”

 

　　技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍,。

 

　　你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問(wèn)題,。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi),。除此之外,，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問(wèn)題時(shí)所承受的壓力。

 

　　正如我的學(xué)員詹姆斯指出的,，有時(shí)候誠(chéng)實(shí)并非總是最好的策略,。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資,。相反,，將精力集中在讓他們公開他們?cè)敢庵Ц兜男劫Y范圍。這并不是那么容易,，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重,；不過(guò)，它可以幫助你更接近你期待的薪資,。

 

　　在面試中,，你是如何應(yīng)對(duì)有關(guān)薪資問(wèn)題的？分享你的觀點(diǎn)和看法,，哪些方法行之有效,。

 

　�,。ㄔ瓨�(biāo)題：面試中討論工資話題的六條技巧）