最近是畢業(yè)季，不少學(xué)生開始忙著變形職場新人,。工作必然要談薪酬,，通常大的公司企業(yè)都有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，一般比較透明公允,，可談的區(qū)間不大,。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)＋的概念盛行，好多學(xué)生一窩蜂的往新興行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司求職,，便遇到了不少讓入職者自己開價(jià)這樣讓人說多也不是說少也不是的糾結(jié)問題,。
恰巧狐小姐之前也創(chuàng)過業(yè)，做過小公司的大老板,，把之前的文章翻出來分享一下,。其實(shí)薪酬要價(jià)的思路，不僅僅適合新人,，也適合舊人,，不僅僅適合應(yīng)聘者，也適合求職者,。
某個(gè)明媚而忙碌的下午，我和一個(gè)前來面試的大學(xué)生一來一往的問答著,。臨近尾聲,，我照例問了一句關(guān)鍵問題，你的薪酬預(yù)期是多少,？這是我慣例愛在面試結(jié)尾出乎意料的一個(gè)問題,，快速而不經(jīng)意的問道，通常面試人的反應(yīng)狀態(tài)和回答可以折射出各種各樣的信息,。
小朋友不可避免的照例有些尷尬,，談錢這個(gè)事兒，換了哪個(gè)正常人都會(huì)有些拘禁而不知所措,。還好,，他想了想開口說，“我非常喜歡這份工作,，對薪酬要求不是太高,，6000吧。”
“哦,？為什么你是這個(gè)預(yù)期呢,？”
“恩,，你看，我在上海租房要用掉3000,，吃喝花費(fèi)用掉1000,，再加上在你們這兒工作得備置幾套得體的衣服，林林總總,，我得需要6000才能生存,。”
哦。我想,，原來你用的是成本定價(jià)法,。“那你不能削減開支嗎？剛畢業(yè)的大學(xué)生租房花3000,，買衣服花2000,，是不是應(yīng)該考慮怎么精明消費(fèi)呢？”
“我對生活有一定的追求和標(biāo)準(zhǔn),。再說了,，我同學(xué)畢業(yè)找了工作，也是差不多這個(gè)價(jià)格,。”
恩,，這回用的是隨行就市定價(jià)法。“但是你同學(xué)工作行業(yè),，公司和職位性質(zhì)和你現(xiàn)在應(yīng)聘的這個(gè)工作一樣嗎,？你們兩的水平一樣嗎？”
“不完全一樣,，但我們是同學(xué)嗎,，應(yīng)該差不多。”
其實(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生,，的確有些尷尬,。職場新人，你沒有工作經(jīng)驗(yàn),，只能說潛力,。你沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，只有夢想和一腔熱血,。你沒有Recommendation letter,，只有學(xué)習(xí)成績單。你沒有Reference,，只有指導(dǎo)老師,。你的定價(jià)，無從考據(jù)，無所依從,，的確,，很難。
陷阱1－再難也不要用成本定價(jià)
請不要依據(jù)你的開支,，來期待和定義你能賺到的工資,。和商品的成本一樣，你的開支屬于個(gè)人運(yùn)營成本,，并不能作為你值價(jià)多少的標(biāo)準(zhǔn),。值價(jià)多少取決于你的價(jià)值多少，你所在的崗位所做的事情,，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少的價(jià)值,。你愛花多花少，純屬個(gè)人運(yùn)營能力,。有的人2000一個(gè)月過的有滋有味幸福感很強(qiáng),，有的人20000一個(gè)月打扮的觸目驚心的失敗。所以,，這個(gè)價(jià)碼,，和你應(yīng)聘的公司與職位絲毫沒有關(guān)系，請記在你的個(gè)人賬簿上,，別把它作為定義你價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),。量入而出，而不是量出而入,。
陷阱2－請不要隨行就市定價(jià)
用你周圍的同學(xué)的價(jià)碼,，來定義你的價(jià)碼，在如今專業(yè)不對口的就業(yè)環(huán)境下,，根本不具備參考性,。雖然你和你同學(xué)同一專業(yè)同一學(xué)校，貌似是同一個(gè)生產(chǎn)線下來的成品,，價(jià)格應(yīng)該相似。然而,，除非技術(shù)類專業(yè),，大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時(shí)比拼的，和你學(xué)校學(xué)到的并無關(guān)聯(lián),，你們比拼的是性格,、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力,、解決問題的能力,、社交能力。即使一個(gè)學(xué)校，一個(gè)專業(yè),，你和你同學(xué)的水平不同,、潛力不同,、性格不同,，產(chǎn)品本身的不同已經(jīng)決定了不具可比性。更何況,，你們面試的工作不同,，所屬的行業(yè)和性質(zhì)大不相同。行業(yè)利潤高的,，比如新興技術(shù),，薪酬相對較高，行業(yè)利潤低的,，比如零售,，薪酬相對較低。事務(wù)性操作性強(qiáng)的工作,，起薪較高,，但空間不大，銷售類的工作,，底薪很低,，但能力高的話，提成無窮盡,。咨詢公司投行的工作,，月薪看似很高，但時(shí)薪不高,，個(gè)人身體折舊厲害,。所以，隨行就市,，一定要看清楚自己是什么產(chǎn)品,，處在那個(gè)市場。
好吧,，那該怎么定價(jià)呢,？什么才是定價(jià)思路呢？
好多小朋友在回答“你為什么要來應(yīng)聘這個(gè)工作”的問題時(shí),，常常不由自主的興奮答道“可以學(xué)到很多東西”,，“工作環(huán)境非常Glamorous”云云,。親,，你要明白,，今天你不是付錢來學(xué)校，你是賺錢來工作,。你的定價(jià),，在于你對公司的價(jià)值,。你的錄取,，在于你對公司的貢獻(xiàn)。你的獲取無關(guān),，那是除了你工資之外公司給你的無形價(jià)值,。你這么一說，面試官在心里想著的,，一定是砍你的價(jià),。所以，請牢記如下的定價(jià)公式：
你的現(xiàn)金報(bào)酬＝你的價(jià)值－公司帶給你的價(jià)值
一個(gè)工作,，給到你的獲得,，不僅僅是薪酬。薪酬,，對于職場新人來說,，那其實(shí)是你得到的最小價(jià)值的東西。一個(gè)好的工作,，給到你最有價(jià)值的東西,，是你獲得的特定行業(yè)的門票entry，你獲得的經(jīng)驗(yàn)experience,，你獲得的眼界exposure,，你獲得的履歷上的附加品牌價(jià)值brand equity，歸根結(jié)底,，是你獲得的未來,，是你獲得的增值。所以,，請牢記另一個(gè)價(jià)值公式：
Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
找工作時(shí),，也不要一味的盯著那個(gè)數(shù)字，記得你的未來4E＋1P,，而這個(gè)P,，只占了很少的因素。
新人定價(jià)思路,，你會(huì)了嗎,？
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