1,、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定KA渠道的銷售策略與執(zhí)行方案;
2,、負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶談判,,完成客戶年度合同的談判工作與執(zhí)行控制;
3,、定期拜訪各個區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶,,增進(jìn)客情關(guān)系,解決KA客戶的突發(fā)性事件,;
4,、定期檢查和評估指定區(qū)域內(nèi)合同及各項(xiàng)市場促銷計(jì)劃執(zhí)行和運(yùn)作情況,確保達(dá)到公司要求,;
5,、控制和評估銷售及市場費(fèi)用預(yù)算的合理使用,并作定期檢查和評估,;
6,、協(xié)助檢查、管理,、培訓(xùn)和評估各個區(qū)域及各系統(tǒng)KA銷售人員工作,;
7、建立KA業(yè)務(wù)與區(qū)域業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)銜接系統(tǒng),。
1,、男女不限,能適應(yīng)出差工作,;
2,、熟悉全國KA行情,有系統(tǒng)的KA規(guī)劃能力與操作大區(qū)域的KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn),。熟悉重點(diǎn)客戶的銷售管理及工作流程;
3,、有3年以上KA銷售經(jīng)理或以上級別職務(wù)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),;
4、熟悉KA賣場(尤其是國際性賣場--沃爾瑪,、家樂福等)銷售年度合同的談判及促銷方案的擬定/實(shí)施/管理以及費(fèi)用的管控,;
5、具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力,、業(yè)務(wù)談判能力及溝通協(xié)調(diào)能力,;
6,、具有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)合作精神。
7,、優(yōu)秀的管理,、計(jì)劃能力。
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