核心能力要求
（1）銷售與市場拓展能力

能制定年度銷售計劃，完成業(yè)績指標（通常要求年增長率20%-30%）。

擅長開發(fā)食品生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品基地,、電商平臺等客戶，熟悉招投標流程,。

具備大客戶管理能力（如中糧、雀巢、百勝等集團客戶）,。

（2）技術理解力

熟悉食品安全檢測項目（如農(nóng)殘、重金屬,、微生物,、添加劑等）及相關標準（GB 2763、GB 2762,、ISO 22000等）,。

能解讀檢測報告，協(xié)助客戶解決合規(guī)問題,。

（3）政策與合規(guī)意識

了解市場監(jiān)管總局,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新抽檢政策，能預判客戶檢測需求（如“治違禁 控藥殘”專項）,。

熟悉CMA/CATL/CNAS資質(zhì)對業(yè)務的影響,，避免承諾實驗室無法覆蓋的項目。

（4）團隊協(xié)作

協(xié)調(diào)實驗室,、采樣團隊,、客服部門，確保訂單高效執(zhí)行,。

培訓銷售團隊,，提升整體業(yè)務能力。

3. 優(yōu)先考慮條件

有政府抽檢項目投標經(jīng)驗或成功案例,。

熟悉跨境電商檢測需求（如SGS,、華測在亞馬遜入駐檢測中的業(yè)務模式）。

掌握數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng),、檢測行業(yè)大數(shù)據(jù)分析）,。

4. 崗位職責

業(yè)務開發(fā)：

開拓食品、農(nóng)產(chǎn)品,、食品接觸材料等領域的檢測業(yè)務,。

維護客戶關系，提高復購率（如年度框架協(xié)議）,。

策略制定：

分析市場競爭（如SGS,、Eurofins、華測等對手），制定差異化方案,。

參與定價策略,，平衡利潤與市場占有率。

合規(guī)風控：

確保合同條款符合實驗室資質(zhì)范圍,，避免法律糾紛,。

5. 薪資與激勵

薪資結構：底薪（10-20K）+提成（通常為銷售額的2%-5%）+年終獎。